華為企業(yè)BG：從ICT市場(chǎng)的挑戰者到領(lǐng)先者

　　iccsz訊  回看華為發(fā)展的歷程，最大的特點(diǎn)就是堅持，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，無(wú)論市場(chǎng)壓力多大，華為一直是把聚焦和被集成戰略作為經(jīng)營(yíng)的核心。

　　華為企業(yè)BG：已成為中國企業(yè)ICT市場(chǎng)頂尖廠(chǎng)商

　　如今，華為中國合作伙伴大會(huì )已經(jīng)走過(guò)五個(gè)年頭，在第六屆“華為中國合作伙伴大會(huì )”上，華為企業(yè)BG總裁閻力大介紹說(shuō)：“華為企業(yè)BG中國區的年復合增長(cháng)率超過(guò)35%，預計2016年的收入將再創(chuàng )新高。從一個(gè)不被看好的挑戰者，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)成長(cháng)為中國企業(yè)ICT市場(chǎng)的頂尖廠(chǎng)商。”

　　因此，在第二個(gè)五年的開(kāi)端，華為企業(yè)BG中國區總裁蔡英華表示：“華為企業(yè)BG中國區將堅持 ‘聚焦’和‘被集成’的戰略，圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)本質(zhì)做進(jìn)一步的組織轉型，持續加大在行業(yè)內拉通以及海量中小市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)投入;進(jìn)一步優(yōu)化對渠道合作伙伴的差異化、精準化以及多元化的激勵政策，牽引合作伙伴轉型和能力提升;將持續構建端到端的大服務(wù)能力，與合作伙伴進(jìn)行更好的服務(wù)利益分享，提升新商業(yè)模式下的服務(wù)能力和可銷(xiāo)售性。”

　　2015年是華為企業(yè)BG中國區奠定格局和面向未來(lái)的轉型之年，華為攜手合作伙伴通力合作，共同取得了碩果累累的成績(jì)：華為企業(yè)BG中國區的合作伙伴數量已超過(guò)5000家，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)過(guò)億的合作伙伴已超20家;數通產(chǎn)品增長(cháng)超40%，新增份額第一;存儲產(chǎn)品增長(cháng)55%，新增市場(chǎng)份額TOP2，高端存儲已實(shí)現廣泛應用;視訊和eLTE則蟬聯(lián)中國區新增市場(chǎng)份額第一。

　　在公共安全行業(yè)，華為積極推進(jìn)云和大數據的標準建設，在貴州、重慶等地建設了創(chuàng )新樣板點(diǎn);在金融，銀行、保險、證券各領(lǐng)域穩健增長(cháng)，創(chuàng )新方案云網(wǎng)絡(luò )、MPP DB等引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展;在教育，清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、東南大學(xué)等知名學(xué)府普遍應用;在醫療，建立了“南湘雅、北協(xié)和”的頂級行業(yè)標桿;在智慧城市領(lǐng)域，智慧龍崗、貴陽(yáng)烏當、上海嘉定、四川攀枝花等智慧城市項目相繼落地;在政務(wù)領(lǐng)域，獨家中標金關(guān)二期網(wǎng)絡(luò )，海關(guān)云平臺開(kāi)創(chuàng )了新的商業(yè)模式，在稅務(wù)躍居高端存儲第一供應商，并與多地政府合作建設政務(wù)云平臺;在大企業(yè)上，與中石油中石化持續深化合作，成功參與ERP、CRM等核心業(yè)務(wù)系統建設;此外，在電力、交通、廣電等傳統行業(yè)持續保持領(lǐng)先。

　　同時(shí)，從全球范圍來(lái)看，2015年華為企業(yè)BG收入高速增長(cháng)，在金融領(lǐng)域，華為服務(wù)三家歐洲的央行;在制造領(lǐng)域，華為的高性能計算服務(wù)德國的奔馳與大眾，華為的無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)了德國鐵路，并被日本、澳大利亞的客戶(hù)規模采用;在石油領(lǐng)域，全球最大的10家石油公司，有5家已經(jīng)成為華為的客戶(hù)。

　　伴隨著(zhù)業(yè)務(wù)的成長(cháng)，華為在全球的合作伙伴陣營(yíng)也在穩步擴大，截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數量超過(guò)8000家，其中通過(guò)聯(lián)合創(chuàng )新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過(guò)350家。

　　而且在合作伙伴發(fā)展方面，華為時(shí)刻關(guān)注伙伴的數量增長(cháng)，并持續提升質(zhì)量，在2016年將重點(diǎn)進(jìn)行四個(gè)專(zhuān)業(yè)合作體系的建設：解決方案生態(tài)體系、智慧城市合作生態(tài)體系、云上生態(tài)體系、分銷(xiāo)生態(tài)體系。

　　另外，華為企業(yè)BG中國區總裁蔡英華在采訪(fǎng)中，透露智慧城市是華為未來(lái)幾年內的戰略投入方向之一。“在該領(lǐng)域，華為將進(jìn)行重點(diǎn)投入，仍然堅持‘被集成‘戰略，與具備投融資、總集、運營(yíng)等業(yè)務(wù)能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市場(chǎng);并繼續專(zhuān)注于我們所擅長(cháng)的ICT基礎設施建設，以‘聚焦I層、使能P層、聚合S層’的策略，與P層、S層合作伙伴共同構建智慧城市的合作生態(tài)體系，發(fā)揮各方優(yōu)勢，實(shí)現共贏(yíng)。”

　　中國合作伙伴大學(xué)：加強渠道賦能

　　為了更好、更快、更全面地幫助合作伙伴提升能力，華為持續大力加強渠道組織建設，專(zhuān)門(mén)成立渠道能力發(fā)展部。

　　同時(shí)，還為合作伙伴發(fā)展和轉型提供加速器，在這次大會(huì )上正式成立了華為中國合作伙伴大學(xué)，此后將成為華為面向合作伙伴培訓、賦能的總接口部門(mén)，通過(guò)進(jìn)行分層、分級的培訓和指導，大力提升合作伙伴能力，加強渠道賦能。

　　華為在2015年初提出要系統性地提升合作伙伴能力，這不僅僅包括提升技術(shù)能力或是售后服務(wù)能力，華為也希望對于核心合作伙伴從經(jīng)營(yíng)管理、人力資源管理、公司戰略、財經(jīng)管理等等方面進(jìn)行系統性提升，這就是華為中國合作伙伴大學(xué)的由來(lái)。

　　據悉，華為合作伙伴大學(xué)的課程將涵蓋針對合作伙伴的多層次人員培訓課程。如面向中基層員工行業(yè)發(fā)展趨勢分享與技術(shù)培訓。這其中又分為面向銷(xiāo)售人員、售前技術(shù)與售后技術(shù)人員的分類(lèi)培訓;對于合作伙伴的后方平臺人員，有著(zhù)相應的商務(wù)管理、財經(jīng)管理等課程;對于合作伙伴高層則有著(zhù)人力資源管理、公司戰略管理、財經(jīng)管理、企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)等培訓。

　　對此，濟南百谷總經(jīng)理胡來(lái)華認為之華為合作伙伴大學(xué)也好、產(chǎn)品賦能也好，其實(shí)正在實(shí)行和踐行四個(gè)轉型：從單純的利益關(guān)系向價(jià)值觀(guān)認同轉型、從通路商轉型為方案商、從賣(mài)設備到賣(mài)設備+服務(wù)以及從辦公系統到進(jìn)入到客戶(hù)的生產(chǎn)系統。