專(zhuān)訪(fǎng)品訊通信：練就核心競爭力 重視團隊建設

  ICC訊 (編輯：Nicole) 好的企業(yè)，好的產(chǎn)品，只有被市場(chǎng)接受，贏(yíng)得客戶(hù)認可，才真正將“好”展現得淋漓盡致。有好產(chǎn)品在手的企業(yè)如何快速、高效、充分地打開(kāi)市場(chǎng)?除了自身組建一支精悍的銷(xiāo)售團隊，還可與優(yōu)質(zhì)的代理商合作。代理商可以分擔廠(chǎng)商的市場(chǎng)風(fēng)險，通過(guò)自身資源幫助廠(chǎng)商快速打開(kāi)市場(chǎng)，降低廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。深圳市品訊通信有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：品訊通信)正是這樣一家以高科技產(chǎn)品代理銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、售前售后技術(shù)服務(wù)為一體的優(yōu)秀代理商。

  近日，訊石拜訪(fǎng)品訊通信2020年下半年新遷的總部辦公點(diǎn)，向公司總經(jīng)理羅國軍先生了解公司最新發(fā)展情況及對于行業(yè)市場(chǎng)趨勢的看法。

  訊石與品訊通信羅總(中)

  2020年下半年，品訊通信搬離已辦公六年的蘭光科技園，喬遷至深圳西麗大學(xué)城的眾冠時(shí)代廣場(chǎng)。新的辦公點(diǎn)寬敞明亮，選址交通便捷，靠近機場(chǎng)及高鐵站。羅總用“四新”表達公司喬遷愿景，即：新總部，新高度，新目標，新征程!其進(jìn)一步表示：總部喬遷新址契合了公司的戰略調整和發(fā)展規劃，方便客戶(hù)往來(lái)，離客戶(hù)更近。

  核心競爭力：專(zhuān)注+市場(chǎng)洞察力+信賴(lài)合作

  在2021年，品訊通信將迎來(lái)十歲生日，回首這一路走來(lái)可謂穩打穩扎!其中，業(yè)績(jì)的增長(cháng)是最直接了當的體現!據了解，品訊通信在2020上半年營(yíng)收實(shí)現翻番增長(cháng)，預計全年同比增長(cháng)30%~40%。當訊石問(wèn)及近十年發(fā)展的生存秘訣，羅總總結道：“擇一領(lǐng)域專(zhuān)注，保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)合作!”

  自成立以來(lái)，品訊通信專(zhuān)注光通信有源領(lǐng)域，依靠自身豐富的產(chǎn)品線(xiàn)資源以及超強的整合能力，有源領(lǐng)域產(chǎn)品線(xiàn)布局基本完善。截止2020年12月，品訊通信代理產(chǎn)品線(xiàn)超過(guò)20條，以光、電芯片為主，膠水、MT插芯、生產(chǎn)測試設備、外殼等為輔，代理原廠(chǎng)包括海信、華星光通、飛昂創(chuàng )新、ISSI、光瓷科技及晶鼎等，致力服務(wù)5G和數據中心等領(lǐng)域建設需求。羅總透露：2021年，公司計劃新增創(chuàng )新隔離器、TEC、VCSEL、Z-block及SOA等代理產(chǎn)品線(xiàn)，與原廠(chǎng)合作已在進(jìn)一步確認中。

  羅總坦言：一般而言，國外大的原廠(chǎng)已與規模大、發(fā)展早的代理商合作，小代理商只能夾縫求生。如近期公司黃山團建獲得的感悟，越往山上走，惡劣的生存環(huán)境讓其他植物難以生存，只有奇松在石頭縫里求生存，生出獨特身姿。企業(yè)也是這樣，艱難的生存環(huán)境反而會(huì )促進(jìn)生存思考，刺激求生本能。當你夾縫求生并存活下來(lái)，也就練就了自己獨特的核心競爭力。

  除了堅持專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)，品訊通信的核心競爭力還包括敏銳的市場(chǎng)洞察力，贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)合作。對于原廠(chǎng)而言，品訊通信通過(guò)日積月累的行業(yè)合作，建立自身信息網(wǎng)絡(luò )，練就敏銳的市場(chǎng)洞察力，收獲的市場(chǎng)信息比原廠(chǎng)更快速有效。同時(shí)依靠整個(gè)專(zhuān)業(yè)團隊，能通過(guò)自身銷(xiāo)售渠道能快速打開(kāi)市場(chǎng)。而對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，通過(guò)長(cháng)期合作，代理商在客戶(hù)那里建立了足夠的信任，說(shuō)話(huà)更客觀(guān)有可靠，合作起來(lái)更順暢。而隨著(zhù)合作更進(jìn)一步，品訊通信與客戶(hù)的合作不僅限于單向的賣(mài)東西，也可能在他們的市場(chǎng)推廣和“逆向供應鏈”上發(fā)揮更大的作用。

  選原廠(chǎng)的同時(shí)也重視客戶(hù)品質(zhì)

  在了解品訊通信的代理原廠(chǎng)的過(guò)程中，訊石發(fā)現其合作有不少為國內原廠(chǎng)。羅總介紹：近年來(lái)上游器件國產(chǎn)化趨勢明顯，國外原廠(chǎng)兼并，資源范圍縮小，而國內原廠(chǎng)選擇性更多。同時(shí)國內廠(chǎng)家往往從產(chǎn)品和技術(shù)方面剛起步，打開(kāi)市場(chǎng)的過(guò)程中更需要代理商在其中發(fā)揮作用。而在眾多選擇中，品訊通信通過(guò)細心審查考核，選擇優(yōu)質(zhì)的合作方。

  談及選擇原廠(chǎng)標準，羅總舉例四點(diǎn)：一、優(yōu)勢互補。以技術(shù)為先導的原廠(chǎng)，其銷(xiāo)售團隊可能建設較弱，或在市場(chǎng)資源方面缺少渠道。與專(zhuān)業(yè)的代理商合作，原廠(chǎng)可能損失一點(diǎn)直接的利潤，但在打開(kāi)市場(chǎng)，提高占有率，增加營(yíng)收等方面可得到強力支持，打破零和博弈局面;二、考慮原廠(chǎng)產(chǎn)品的核心競爭力。擁有核心競爭力的才能在市場(chǎng)長(cháng)期生存，品訊通信通過(guò)自身客戶(hù)資源提前對原廠(chǎng)進(jìn)行評估，深入了解原廠(chǎng)，再決定是否合作;三、堅持誠信經(jīng)營(yíng)理念，認同彼此經(jīng)營(yíng)理念是合作的基礎;四、認可對方價(jià)值。合作以?xún)r(jià)值交換作為基礎，原廠(chǎng)、代理商和客戶(hù)之間都有自己的價(jià)值訴求，通過(guò)互相幫助實(shí)現合作共贏(yíng)。羅總補充道：選原廠(chǎng)的同時(shí)也選客戶(hù)，注重長(cháng)期合作。

  企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)一位有魄力的領(lǐng)導者

  在訊石的印象中，品訊通信羅總就是這樣一位有人格魅力的人，他自律，求知，一直在路上?，F在干一件什么事情，能影響你未來(lái)二三十年?相信大多數人的答案會(huì )是讀書(shū)。羅總2019年畢業(yè)于北大匯豐商學(xué)院，談及這一段經(jīng)歷，其表示讀書(shū)能影響人的認知、知識面。選擇在北大匯豐商學(xué)院深造，讓他跳出熟悉的光通信領(lǐng)域，了解其他行業(yè)發(fā)展情況，拓寬視野。

  除了保持求知欲，跑步也是羅總近三年培養的愛(ài)好。其表示堅持跑步除了鍛煉身體，還能保持不斷挑戰自我，不給自己設限，干企業(yè)也是這樣，創(chuàng )造更多可能。

  企業(yè)領(lǐng)導者的視野和格局影響著(zhù)這個(gè)企業(yè)的發(fā)展高度。在本趟拜訪(fǎng)中，訊石獲贈品訊通信企業(yè)內刊《追光人》，其記錄了品訊人的認真工作、開(kāi)心生活的狀態(tài)及讀書(shū)感悟，也記錄公司管理層的管理理念。羅總分享道：企業(yè)領(lǐng)導人員要定好發(fā)展戰略，搭建好班子，重視團隊建設，人才培養。企業(yè)要持續發(fā)展，人才建設和儲備一定要適度超前。只有做好人才上的準備，在機會(huì )出現時(shí)才能及時(shí)把握。

  在訊石拜訪(fǎng)當天，恰逢是品訊通信每周內部培訓的日子。羅總表示：公司應該為員工提供不斷學(xué)習成長(cháng)的機會(huì )，創(chuàng )造培養條件，充分挖掘公司現有人才的潛能，同時(shí)招納新的培養儲備人才。

  站在十年的交點(diǎn)，品訊通信看好行業(yè)發(fā)展前景，立志做光通信行業(yè)的“百安居”，力求專(zhuān)業(yè)、精進(jìn)!未來(lái)，品訊通信將繼續向內修煉內功——重視人員培養，向外拓展資源——完善代理產(chǎn)品線(xiàn)，幫助客戶(hù)挑選有市場(chǎng)競爭力產(chǎn)品。