凈利勁增10%：中國聯(lián)通“三板斧”如何做到斧斧到位？

  ICC訊  2020年是充滿(mǎn)挑戰的一年，對于運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，日子也不好過(guò)。中國聯(lián)通董事長(cháng)兼首席執行官王曉初坦誠，2020年疫情對公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定挑戰，特別是在業(yè)務(wù)拓展、新用戶(hù)發(fā)展、5G建設和壞賬風(fēng)險等方面。但疫情加速經(jīng)濟數字化的轉型升級需求，也為中國聯(lián)通帶來(lái)新商機。

  中國聯(lián)通在港交所公布的2020年全年業(yè)績(jì)顯示，中國聯(lián)通報告期內實(shí)現服務(wù)收入2758億元，同比上升4.3%;凈利潤達125億元，同比增長(cháng)10.3%。從反轉到領(lǐng)先，再次上演的精彩戲碼也進(jìn)一步彰顯出中國聯(lián)通的創(chuàng )新力。

  開(kāi)源節流“三板斧”，斧斧到位

  財報顯示，2020年中國聯(lián)通資本開(kāi)支總額為676億元，低于年初預計的700億元，自由現金流保持強勁，達到379億元，同比上升約43.56%。這與中國聯(lián)通的共建共享，精準投入和價(jià)值經(jīng)營(yíng)“三板斧”策略緊密相關(guān)。

  共建共享，縱深挺進(jìn)。王曉初表示，公司2020年投入5G資本開(kāi)支約為340億元，與中國電信完成新增共建共享5G基站約30萬(wàn)個(gè)，使5G總基站規模達到38萬(wàn)個(gè)，歷史上首次實(shí)現覆蓋規模與主導運營(yíng)商基本相當。共建共享已累計為雙方公司節省網(wǎng)絡(luò )建設成本超過(guò)760億元，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)成本大幅降低，并大大縮短了網(wǎng)絡(luò )建設周期。

  其實(shí)不止5G建設，中國聯(lián)通與中國電信在共建共享方面的合作加速向“縱深”挺進(jìn)。在4G網(wǎng)絡(luò )方面，新增4G共享基站17萬(wàn)座，雙方共節省投資90億元，加大探索推進(jìn)農村、室分一張4G網(wǎng)的力度。

  在基礎資源方面，雙方累計共建共享骨干光纜7000多公里、桿路4.1萬(wàn)公里、 管道2.1萬(wàn)公里，雙方共節省投資22億元，推進(jìn)桿路、管道等傳輸資源共建共享共維。

  網(wǎng)業(yè)協(xié)同，精準投入。財報顯示，2020年中國聯(lián)通在資本開(kāi)支方面強化網(wǎng)業(yè)協(xié)同，緊跟市場(chǎng)需求，動(dòng)態(tài)精準投入。2020年中國聯(lián)通676億元開(kāi)支中，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，固網(wǎng)寬帶及數據基礎設施、傳輸網(wǎng)及其他三方面的占比分別為56%、29%和15%，有效支撐業(yè)務(wù)轉型，并取得明顯成效。

  5G/4G/傳輸/基礎設施方面將加強共建共享和存量資源優(yōu)化共享;2G/3G網(wǎng)減頻精簡(jiǎn)，降低網(wǎng)運成本，重耕頻譜資源;加速網(wǎng)絡(luò )SDN化、NFV化、云化和智能化。IP骨干、智能城域及OTN基本已實(shí)現100% SDN化，5G核心網(wǎng)已實(shí)現100%NFV化 。固網(wǎng)寬帶方面以千兆接入為重點(diǎn)，北方保持領(lǐng)先，南方通過(guò)社會(huì )化合作提升規模和利用率。

  值得注意的是，中國聯(lián)通預期2021年資本開(kāi)支為700億，其中5G開(kāi)支約350億，占比七成。在開(kāi)支方面，中國聯(lián)通將延續這一策略，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，固網(wǎng)寬帶及數據基礎設施、傳輸網(wǎng)及其他三方面的占比也將繼續優(yōu)化為57%、29%和14%。

  張弛有度，價(jià)值經(jīng)營(yíng)。在成本管控方面，中國聯(lián)通高效管控營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)價(jià)值經(jīng)營(yíng)。

  財報顯示，2020年中國聯(lián)通的銷(xiāo)售費用僅為304.61億元，同比下降9.2%;主要益于中國聯(lián)通緊跟效益和價(jià)值配置資源，自律理性規范競爭;加強數字化轉型，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化協(xié)同發(fā)展;利用大數據分析，賦能精準營(yíng)銷(xiāo)和存量保有;推動(dòng)平臺型異業(yè)合作規模發(fā)展;將打造大流量APP，持續提升數字化獲客能力。

  在雇員薪酬及福利方面，中國聯(lián)通的開(kāi)支大幅提升，達到557.4億元，同比增10.3%，主要由于公司持續推進(jìn)激勵機制改革，強化激勵與績(jì)效掛鉤，同時(shí)加大引入創(chuàng )新人才。此外，中國聯(lián)通還利用AI技術(shù)實(shí)現智能監控巡檢、故障處理、基站和IDC節能，2020 節約成本超過(guò)2億元。

  業(yè)務(wù)穩中有進(jìn)，5G開(kāi)支2023年會(huì )有下降

  財報顯示，2020年中國聯(lián)通固網(wǎng)創(chuàng )新業(yè)務(wù)兩開(kāi)花，移動(dòng)業(yè)務(wù)動(dòng)力也止負轉正。

  中國聯(lián)通2020年固網(wǎng)寬帶接入收入同比增長(cháng)2.4%，達到人民幣426億元。固網(wǎng)寬帶用戶(hù)凈增262萬(wàn)戶(hù)，總數達到8610萬(wàn)戶(hù)。融合業(yè)務(wù)在固網(wǎng)寬帶用戶(hù)中的滲透率達到64%，同比提升5個(gè)百分點(diǎn)。

  2020年，中國聯(lián)通自主能力穩步提升，創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展根基不斷夯實(shí)。年內，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)30.0%，達到427億元，占整體服務(wù)收入比例提高至15.5%。其中ICT業(yè)務(wù)收入人民幣134億元，同比增長(cháng)33.4%;IDC及云計算業(yè)務(wù)收入達到人民幣234億元，同比增長(cháng)26.1%;物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及大數據業(yè)務(wù)收入分別達到42億元和17億元，同比分別增長(cháng)39.0%和39.8%。受創(chuàng )新業(yè)務(wù)和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)良好增長(cháng)拉動(dòng)，中國聯(lián)通固網(wǎng)服務(wù)收入達到人民幣1169億元，同比增長(cháng)10.6%。

  值得強調的是，2020年中國聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)力持續釋放，移動(dòng)服務(wù)收入及用戶(hù)ARPU已連續三個(gè)季度雙雙環(huán)比上升。2020年，中國聯(lián)通的移動(dòng)服務(wù)收入達到1567億元，同比止負轉正;移動(dòng)用戶(hù)ARPU達到42.1元，同比提升4.1%;手機上網(wǎng)總流量增長(cháng)16.5%，手機用戶(hù)月戶(hù)均數據流量達到約9.7GB。

  在業(yè)界說(shuō)明會(huì )上，王曉初表示，截至去年年底，5G用戶(hù)的ARPU在70元左右，預計隨著(zhù)新增用戶(hù)的增加，未來(lái)5G的ARPU值會(huì )略微有所下降，但是可以肯定的是，明年從3G、4G用戶(hù)轉至5G用戶(hù)的總體ARPU值會(huì )提升超過(guò)10%。

  2020年是5G大規模發(fā)展元年。中國聯(lián)通緊抓時(shí)機，將價(jià)值經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體驗貫穿始終，推動(dòng)5G業(yè)務(wù)規模發(fā)展。年內，中國聯(lián)通5G套餐用戶(hù)達到7083萬(wàn)戶(hù)，5G套餐用戶(hù)滲透率達到23%，高于行業(yè)平均的 20%。

  隨著(zhù)5G網(wǎng)絡(luò )覆蓋進(jìn)一步完善，以VR/AR游戲、高清4K/8K視頻為代表的應用場(chǎng)景不斷優(yōu)化，終端滲透率持續提高，中國聯(lián)通將努力推動(dòng)5G用戶(hù)繼續快速提升，有效帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)持續健康發(fā)展。

  在談到5G未來(lái)的投資趨勢時(shí)，王曉初表示，2020~2022年基本維持700億左右的投資，其中5G的投資占到350億左右，持續3年后，5G的投資就將開(kāi)始進(jìn)入下降階段。除非5G話(huà)務(wù)量找到新的突破點(diǎn)引發(fā)5G流量的迅速上升，那樣的話(huà)會(huì )再進(jìn)行及時(shí)的調整。

  “我們希望通過(guò)5G建設能迅速把5G應用抓上去，主要是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們目前已經(jīng)在6個(gè)行業(yè)逐步形成了自有的產(chǎn)品，包括醫療、教育等等，促使了云收入增長(cháng)達到約63%。此外，在5G公眾市場(chǎng)上，除了正常的流量供給之外，逐步形成廣泛應用?！?