中興通訊2022年業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )直擊：精準務(wù)實(shí)，穩健增長(cháng)

  ICC訊 2023年4月6日，中興通訊召開(kāi)了2022年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。執行董事、總裁徐子陽(yáng)，執行副總裁、財務(wù)總監李瑩，執行副總裁、首席運營(yíng)官謝峻石，董事會(huì )秘書(shū)、公司秘書(shū)丁建中及公司其他董事、監事、高管出席會(huì )議。

  業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，中興通訊就公司戰略規劃、研發(fā)投入方向、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新及創(chuàng )新業(yè)務(wù)進(jìn)展等市場(chǎng)關(guān)心的問(wèn)題與投資者進(jìn)行了交流。

  強化ICT全棧核心能力構建高效數字底座

  隨著(zhù)數字中國建設整體框架的提出，以及近期Chat-GPT、文心一言等AI創(chuàng )新應用的火爆，數字產(chǎn)業(yè)的浪潮正席卷而來(lái)，數字經(jīng)濟逐漸成為社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的新動(dòng)能。

  在當前的數字經(jīng)濟時(shí)代，中興通訊定位“數字經(jīng)濟筑路者”，基于ICT端到端的全棧核心能力，圍繞連接(CT技術(shù))和算力(IT技術(shù))，從ICT產(chǎn)業(yè)維度、行業(yè)應用維度參與和推動(dòng)數字經(jīng)濟發(fā)展。

  具體來(lái)看，公司將從網(wǎng)絡(luò )、云網(wǎng)和算力三個(gè)層面，構建高效數字底座。

  在網(wǎng)絡(luò )層面，公司將通過(guò)堅持向下扎根，提升產(chǎn)品性能指標和競爭力;加大與運營(yíng)商的創(chuàng )新研究與合作;依靠數字化，持續提升公司流程效率和綜合服務(wù)能力三大舉措，為客戶(hù)提供全場(chǎng)景、性能和能效均領(lǐng)先的全系列產(chǎn)品。

  在云網(wǎng)層面，中興通訊將把基礎的ICT設備能力、軟件開(kāi)發(fā)能力、集成創(chuàng )新能力與運營(yíng)商云網(wǎng)轉型需求深度結合，提供適配的產(chǎn)品和解決方案。

  在算力層面，中興通訊將逐步從CT領(lǐng)域擴展至IT領(lǐng)域，形成覆蓋IaaS、PaaS、SaaS的整體解決方案。

  例如，在算力基礎設施領(lǐng)域，公司已擁有全系列服務(wù)器及存儲產(chǎn)品，包括通用服務(wù)器、GPU服務(wù)器、液冷服務(wù)器以及全閃存儲產(chǎn)品、混閃存儲產(chǎn)品等。

  在人工智能領(lǐng)域，基于Transformer的基礎大模型是當前人工智能最重要的根技術(shù)，圍繞這個(gè)根技術(shù)，公司的目標是利用領(lǐng)先的軟硬件數智基座能力，支撐客戶(hù)訓好、用好大模型，持續降低大模型部署成本和能耗。利用自身技術(shù)優(yōu)勢自研語(yǔ)言大模型，提供安全、可信的大模型賦智千行百業(yè)，幫助客戶(hù)提升研發(fā)、生產(chǎn)和運營(yíng)效率。未來(lái)將重點(diǎn)投入三個(gè)產(chǎn)品方向：1) 公司的新一代智算中心基礎設施產(chǎn)品，全面支持大模型訓練和推理，包括高性能AI服務(wù)器、高性能交換機、DPU等;2) 下一代數字星云解決方案，利用生成式AI技術(shù)，在代碼生成、辦公智能化、運營(yíng)智能化等領(lǐng)域展開(kāi)研究，全面提升企業(yè)效率;3) 新一代AI加速芯片、模型輕量化技術(shù)，大幅降低大模型推理成本。

  針對行業(yè)應用要面對和解決的“高要求與低成本”、“碎片化與規?；?、“投入大與變現慢”等主要矛盾。中興通訊聚焦工業(yè)制造、冶金鋼鐵、礦山等15個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，聯(lián)合500多家合作伙伴，在以5G為核心的云網(wǎng)底座之上，依托“數字星云”平臺，為行業(yè)客戶(hù)提供云網(wǎng)融合定制方案的同時(shí)，幫助企業(yè)實(shí)現數字資產(chǎn)的可積累、可流通和可復用。

  研發(fā)投入“精準務(wù)實(shí)”

  實(shí)現資源的高效投放

  持續的研發(fā)投入是高科技企業(yè)保持核心競爭力的重要原因之一。中興通訊一直以來(lái)，都注重在研發(fā)上的投入，近三年公司研發(fā)人員占比、研發(fā)投入占比均保持了穩步增長(cháng)。

  公司認為，研發(fā)投入的增長(cháng)主要基于當期收入目標需要，這兩年是國內5G相關(guān)產(chǎn)品規模發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期;中期業(yè)務(wù)拓新需要，第二曲線(xiàn)創(chuàng )新業(yè)務(wù)需要加大投入以實(shí)現快速布局;長(cháng)期企業(yè)韌性需要，目的是實(shí)現商業(yè)競爭力和可持續三方面的原因。

  對于未來(lái)的研發(fā)投入，中興通訊認為，將基于產(chǎn)品成長(cháng)性和資源投入的平衡，堅持“精準務(wù)實(shí)”，實(shí)現資源的高效投放。

  目前，公司把所有業(yè)務(wù)按照市場(chǎng)成長(cháng)性和產(chǎn)品所處生命周期進(jìn)行了分類(lèi)，對于決定公司長(cháng)遠發(fā)展的戰略型產(chǎn)品，保證充足的資源投入;對于占比最大的經(jīng)營(yíng)型產(chǎn)品，主要是提升研發(fā)資源的使用效率;對于機會(huì )型產(chǎn)品，主要看是否有新的市場(chǎng)機遇和競爭格局的重大變化，動(dòng)態(tài)的配置資源;收縮型產(chǎn)品逐步釋放資源。

  服務(wù)器產(chǎn)品競爭優(yōu)勢突出實(shí)現跨越式增長(cháng)

  算力市場(chǎng)需求的快速提升，給服務(wù)器及存儲產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的增量機會(huì )。根據第三方數據，2022年，全球服務(wù)器市場(chǎng)規模約1000多億美元，中國服務(wù)器市場(chǎng)規模約1800多億元，預計未來(lái)五年，中國服務(wù)器市場(chǎng)規模年復合增長(cháng)率約9%。

  中興通訊服務(wù)器及存儲產(chǎn)品線(xiàn)成立于2005年，目前擁有全系列的服務(wù)器及存儲產(chǎn)品，具備五方面的競爭優(yōu)勢：

  一是，雄厚的研發(fā)實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量管控。經(jīng)歷18年持續投入，無(wú)論是在刀片服務(wù)器領(lǐng)域，通用架式服務(wù)器領(lǐng)域，還是客戶(hù)強制定化的JDM領(lǐng)域，都有雄厚的研發(fā)實(shí)力;同時(shí)，專(zhuān)業(yè)的CT質(zhì)量管控加上對ICT融合的深刻理解，造就品質(zhì)領(lǐng)先行業(yè)的服務(wù)器產(chǎn)品。

  二是，穩健供應鏈。得益于公司與供應鏈伙伴優(yōu)良的合作關(guān)系，包括CT產(chǎn)品線(xiàn)的大規模采購優(yōu)勢，保證公司可順暢、及時(shí)地獲取優(yōu)質(zhì)器件。

  三是，深刻理解應用需求。公司不僅是服務(wù)器生產(chǎn)方，也是各類(lèi)應用，尤其是通信產(chǎn)品的提供方。對應用需求的深刻理解，有助于公司提供最優(yōu)化的服務(wù)器產(chǎn)品。如基于對大模型GPT應用的深刻理解，有助于公司提供業(yè)界最佳的AI服務(wù)器。

  四是，銷(xiāo)售渠道通暢。國內市場(chǎng)，服務(wù)器市場(chǎng)需求大部分聚焦在通信、金融、交通、政府、互聯(lián)網(wǎng)等重點(diǎn)行業(yè)，公司在這些市場(chǎng)都有著(zhù)良好的合作伙伴和銷(xiāo)售通道。

  五是，自研關(guān)鍵器件。構建算力網(wǎng)絡(luò )，除服務(wù)器以外，還需要智能網(wǎng)卡、DPU設備助力，公司自研的這些關(guān)鍵器件對提供有競爭力的端到端方案會(huì )起到重要作用。

  基于上述優(yōu)勢，近三年推動(dòng)公司服務(wù)器收入從十多億元快速提升至近百億元的規模，實(shí)現跨越式增長(cháng)。年初，公司發(fā)布了G5系列服務(wù)器，支持液冷散熱，具備高密度算力、靈活擴展、異構算力、海量存儲、穩定可靠等特性，將為數字經(jīng)濟發(fā)展提供更加強勁的算力支撐。

  2023年，我們有信心服務(wù)器產(chǎn)品將保持快速增長(cháng)并貢獻規模增量。

  04直面挑戰把握三大機遇推動(dòng)國內運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )收入增長(cháng)

  中興通訊認為，2023年國內運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )收入的增長(cháng)機會(huì )來(lái)自三個(gè)方向：第一，抓住運營(yíng)商傳統網(wǎng)絡(luò )持續建設機會(huì )，確保公司第一曲線(xiàn)收入穩步增長(cháng);第二，抓住運營(yíng)商加大投入云網(wǎng)、算網(wǎng)建設機會(huì )，實(shí)現公司第二曲線(xiàn)產(chǎn)品的快速培育;第三，抓住運營(yíng)商戰略轉型機會(huì )，在共同的深度創(chuàng )新中，拓展更多領(lǐng)域的合作機會(huì )。

  把握機會(huì )的同時(shí)，也需要直面挑戰。

  面對第一曲線(xiàn)穩步增長(cháng)的挑戰，公司將進(jìn)一步鞏固技術(shù)領(lǐng)先地位，持續提升核心競爭力。其中，無(wú)線(xiàn)、承載、固網(wǎng)通過(guò)持續不斷的推出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新解決方案，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，不斷提升占有率。核心網(wǎng)捕捉市場(chǎng)競對態(tài)勢變化的機會(huì )，進(jìn)一步拓展格局，穩固核心供應商地位。

  對于第二曲線(xiàn)快速培育，公司將準確抓住窗口期，推出符合運營(yíng)商需求的優(yōu)勢產(chǎn)品，如服務(wù)器、數據中心交換機、數字能源、數據中心、數據庫、云電腦等。

  服務(wù)器：持續提升產(chǎn)品競爭力、拓展定制化產(chǎn)品、支撐客戶(hù)政企轉售，鞏固運營(yíng)商市場(chǎng)綜合排名第一。

  數據中心交換機：已全面推出自研芯片產(chǎn)品，綜合競爭力大幅提升，2023年目標業(yè)績(jì)倍增。

  數字能源：站點(diǎn)能源市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，2022年在中國鐵塔一體化電源、模塊化電源兩次招標中全部取得第一名，在中國移動(dòng)開(kāi)關(guān)電源招標中取得第一名，2023年會(huì )擴大商用規模，支撐業(yè)績(jì)增長(cháng)。同時(shí)，公司積極開(kāi)拓傳統電源之外市場(chǎng)機會(huì )，2022年已在智能鋰電市場(chǎng)取得超40%的市場(chǎng)份額。

  數據中心：推出有競爭力的自研產(chǎn)品以及間接蒸發(fā)制冷和液冷方案，完成了全國絕大部分省份的布局。2023年將繼續把握東數西算機會(huì )，實(shí)現快速增長(cháng)。

  數據庫：已在運營(yíng)商核心系統中商用，以第一份額中標中國移動(dòng)、中國聯(lián)通集采，2023年將繼續擴大規模，實(shí)現規模突破。

  云電腦：端到端服務(wù)運營(yíng)商算網(wǎng)和云網(wǎng)建設，推出應用側端類(lèi)創(chuàng )新產(chǎn)品云電腦，2022年已實(shí)現商用，2023年將從1到N迅速拓展，達成規模銷(xiāo)售。2023年第一季度，公司與三大運營(yíng)商全面合作，拓展基于公有云的企業(yè)、家庭、個(gè)人算力新業(yè)務(wù)。

  抓住運營(yíng)商戰略轉型時(shí)機方面，公司在更深層次市場(chǎng)、更廣闊領(lǐng)域合作拓展，和運營(yíng)商共同擁抱數字經(jīng)濟建設。在算力網(wǎng)絡(luò )、自智網(wǎng)絡(luò )、云網(wǎng)中臺、下一代網(wǎng)絡(luò )標準、定制芯片等方向開(kāi)展靈活多樣的合作，已達成戰略協(xié)同與互補，逐步布局未來(lái)發(fā)展。同時(shí)把握產(chǎn)業(yè)數字化機會(huì )，以園區建設、全連接工廠(chǎng)以及礦山與冶金等行業(yè)的規模應用為抓手助力產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈升級。

  政企業(yè)務(wù)聚焦數字基礎設施建設實(shí)現產(chǎn)業(yè)數字化突圍

  2023年，隨著(zhù)國內宏觀(guān)經(jīng)濟復蘇，以及國家陸續下發(fā)擴大內需、推進(jìn)數字中國建設投資相關(guān)政策，中興通訊希望把握機會(huì )積極拓展國內政企市場(chǎng)，實(shí)現收入快速增長(cháng)。

  首先，國內政企業(yè)務(wù)在傳統的光傳輸產(chǎn)品保持增長(cháng)態(tài)勢的同時(shí)，這兩年隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)需求的增長(cháng)，服務(wù)器及存儲產(chǎn)品成為公司政企業(yè)務(wù)的重點(diǎn)增長(cháng)引擎，持續快速發(fā)展。

  其次，數據庫、數據中心、數據通訊三個(gè)產(chǎn)品也會(huì )成為我們后續在國內政企市場(chǎng)上的主力軍。

  數據庫，突破多家國有大行和股份制銀行，蟬聯(lián)市場(chǎng)綜合競爭力表現第一。

  新一代數據中心，公司從綠色節能，快速易構，智慧管理，安全可靠四個(gè)方面建設高可用數據中心;推出電力模塊、液冷系統等創(chuàng )新節能產(chǎn)品，PUE可低至1.15;同時(shí)響應東數西算政策，推出八大核心節點(diǎn)數據中心完整解決方案。

  數據通訊產(chǎn)品，公司聚焦園區網(wǎng)、數據中心網(wǎng)、廣域網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò )場(chǎng)景，為互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、交通、中小企業(yè)等提供定制化產(chǎn)品和解決方案，如推出新一代數據中心交換機9900X系列、發(fā)布Light Campus全光方案和系列無(wú)源光局域網(wǎng)(POL)場(chǎng)景化終端等，助力各行各業(yè)構建無(wú)處不在的網(wǎng)絡(luò )連接。

  在產(chǎn)業(yè)數字化領(lǐng)域，公司聚焦商業(yè)邏輯成立的重點(diǎn)行業(yè)，實(shí)現從1到N的規模復制，不斷打開(kāi)廣闊的市場(chǎng)空間，成為公司新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。公司陸續成立礦山、冶金鋼鐵兩大行業(yè)特戰隊，通過(guò)特戰隊的專(zhuān)業(yè)運作，快速響應客戶(hù)需求，保障資源投入。

  同時(shí)，在以5G為核心的精準云網(wǎng)底座上，依托“數字星云”建設企業(yè)的數字平臺，不僅能為行業(yè)客戶(hù)提供積木式靈活、便捷、高效的云網(wǎng)融合定制方案，也能讓企業(yè)實(shí)現數字資產(chǎn)的可積累、可流通、可復用，幫助企業(yè)兼顧數字生存與業(yè)務(wù)發(fā)展兩方面需求，達到業(yè)務(wù)有韌性、系統可生長(cháng)、成本能降低。

  擁抱海外市場(chǎng)三大變化終端產(chǎn)品競爭力持續提升

  首先看投資的變化：在海外電信市場(chǎng)投資方面，我們預計未來(lái)無(wú)線(xiàn)投資需求將逐步反彈。同時(shí)國際市場(chǎng)對綠色能源的需求爆發(fā)，2022年公司綠色能源解決方案在海外的收入增長(cháng)超過(guò)20%。

  其次看競爭的變化：得益于公司產(chǎn)品競爭力的持續提升，2022年伴隨著(zhù)全球家庭寬帶市場(chǎng)的快速發(fā)展，公司在歐洲和美洲的固網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現高速增長(cháng)，移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品5G MBB&FWA發(fā)貨量繼續保持全球第一、PON CPE和DSL CPE發(fā)貨量穩居全球第一、機頂盒市場(chǎng)份額持續領(lǐng)先。

  同時(shí)，公司無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入法電MEA區域分支，并在馬來(lái)西亞雙網(wǎng)合并項目獲得超60%份額，兩者均進(jìn)入首都區域;承載項目在馬來(lái)、非洲及拉美區域取得突破，從之前的接入網(wǎng)為主，到現在承建骨干網(wǎng)。

  第三看自身經(jīng)營(yíng)的變化：2022年，面對外部種種不確定性挑戰，公司牢牢把握全球數字化和綠色低碳化發(fā)展趨勢，沿著(zhù)既定的戰略路線(xiàn)穩步發(fā)展，圍繞大國大T大網(wǎng)實(shí)現有效突破，2022年公司國際市場(chǎng)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入377.1億元，其中大國大T收入占比為73%，相比去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn)。

  2023年，外部環(huán)境依然復雜，但數字經(jīng)濟已經(jīng)成為全球各國促進(jìn)經(jīng)濟復蘇，重塑競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵力量。在客戶(hù)層面，我們將持續聚焦大國大T，聚焦運營(yíng)商客戶(hù)進(jìn)行海外業(yè)務(wù)的拓展;在產(chǎn)品層面，除無(wú)線(xiàn)、有線(xiàn)產(chǎn)品外，公司還將逐步加大ICT和新能源產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的拓展力度。手機產(chǎn)品堅持穩健經(jīng)營(yíng)，因國施策的策略，推動(dòng)收入的穩步增長(cháng);在組織層面，公司將持續關(guān)注數字化轉型、本地團隊建設、本地隊伍的能力提升，進(jìn)一步提升運營(yíng)效率。

  堅持精準務(wù)實(shí)有信心實(shí)現全年業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)

  過(guò)去幾年，中興通訊的毛利率一直保持穩中有升的態(tài)勢，公司在研發(fā)上的投入正逐漸兌現到毛利率的提升上。未來(lái)，公司一方面將持續深耕高毛利率的產(chǎn)品;另一方面，對于尚處早期階段的低毛利率產(chǎn)品，公司有信心在規?；髮?shí)現毛利率的穩步提升。

  2023年，面對外部風(fēng)險與機遇，公司將堅持精準務(wù)實(shí)，國內市場(chǎng)把握數字經(jīng)濟市場(chǎng)機會(huì )，國際市場(chǎng)圍繞大國大T大網(wǎng)實(shí)現有效突破，我們有信心在全年實(shí)現收入和凈利潤的穩健增長(cháng)。