印度電信運營(yíng)商努力提升其APRU

  ICCSZ訊(編譯：Vicki)市場(chǎng)研究公司Crisil的最新報告，在2016年底Reliance Jio進(jìn)入激烈的關(guān)稅戰之后，過(guò)去兩年市場(chǎng)收入下降了大約4000億盧比(57.6億美元)。 目前此事正在慢慢好轉。

  經(jīng)過(guò)一輪整合和兩大公司Tata Teleservices和Reliance Communication的消失，就市場(chǎng)份額而言，三家主要的私營(yíng)公司現在處于類(lèi)似的基礎上。因此，他們的重點(diǎn)是提高每用戶(hù)平均收入(ARPU)。

  印度運營(yíng)商的ARPU最終出現了改善的跡象。 最大的參與者Vodafone-Idea在12月結束的季度報告的ARPU為8盧比9(1.28美元)，高于前三個(gè)月的88盧比(1.26美元)。 第二大服務(wù)提供商Airtel的ARPU提高了4%，達到104盧比(1.49美元)。

  Reliance Jio的ARPU在此期間繼續下跌，從132盧比(1.9美元)降至130盧比(1.87美元)。 在今年的前三個(gè)月，它進(jìn)一步下滑到126盧比(1.81美元)。 目前RJio為超過(guò)3億客戶(hù)提供服務(wù)，關(guān)鍵在于其戰略是否會(huì )從收購轉向現有客戶(hù)的支出增加。

  分析師將印度ARPU的恢復歸因于三個(gè)主要因素：更高的數據使用率; 引入最低補給計劃; 參與者之間的市場(chǎng)份額差距縮小，定價(jià)不那么激進(jìn)。

  印度電信監管局(TRAI)的最新報告顯示，Vodafone Idea的市場(chǎng)份額為35%，Bharti Airtel占29%，Reliance Jio占25%。Crisil表示：“事實(shí)上，前三大電信公司(電信公司)的收入占比幾乎與市場(chǎng)份額相等，任何以?xún)r(jià)格為主導的侵略都可能對所有公司產(chǎn)生負面影響?！?

  印度金融服務(wù)公司Edelweiss的一份報告顯示：“移動(dòng)寬帶普及率超過(guò)50%已使現有客戶(hù)群的貨幣化比追逐增量市場(chǎng)份額更有利可圖;隨著(zhù)Reliance Jio接近其4億用戶(hù)門(mén)檻，價(jià)格上漲是必然的?！?

  另一個(gè)重要因素是更高的數據使用率。 從用戶(hù)的角度，Bharti Airtel的月度數據使用量在一年內幾乎翻了一番，從2017年12月的5.3MB增加到2018年12月的10.5MB。

  為了尋求更高的ARPU，大多數電信運營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始淘汰那些沒(méi)有以任何有意義的方式為收入做出貢獻的客戶(hù)。 他們推出了最低ARPU計劃，以鼓勵低消費客戶(hù)退出。 雖然整體用戶(hù)數量可能會(huì )下降，但希望只剩下有利可圖的客戶(hù)。

  經(jīng)過(guò)兩年的破壞性數據關(guān)稅大幅下降后，電信公司已經(jīng)意識到他們必須更加注重提高盈利能力。 隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟，價(jià)格大幅上漲的可能性將會(huì )增加。