華為被美國運營(yíng)商拒絕，誰(shuí)的損失更大？

  ICCSZ訊  今年的CES大會(huì )對于華為來(lái)說(shuō)，原本是一個(gè)值得慶祝的時(shí)刻：華為旗艦級手機Mate 10 Pro將借此正式進(jìn)入美國。為此，華為還邀請了全球人氣頗高的女星蓋爾·加朵，作為其在美國市場(chǎng)的產(chǎn)品代言人。大會(huì )開(kāi)始前，華為已與美國電信運營(yíng)商AT&T達成合作計劃，當時(shí)的說(shuō)法是AT&T已初步同意，今年上半年開(kāi)始在美國銷(xiāo)售華為即將推出的旗艦款智能手機。

  即將破冰美國市場(chǎng)，無(wú)疑是多年來(lái)令華為最為振奮的消息，但是，萬(wàn)事俱備的前一刻，AT&T終止了與華為的合作。在CES大會(huì )上，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東在主題演講中透露出了這一消息。余承東坦誠地說(shuō)：“可能很多人已經(jīng)讀了今天的報紙，發(fā)生了一些事情，很不幸，我們不能通過(guò)運營(yíng)商渠道銷(xiāo)售華為的產(chǎn)品?！彼硎?，這是華為的損失，是美國運營(yíng)商的損失，更是美國消費者的損失。國外媒體的數據顯示，目前，Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile四大運營(yíng)商掌控了美國80%的智能手機銷(xiāo)售市場(chǎng)，其中AT&T的市場(chǎng)份額大約在27%。因此，如果能夠進(jìn)入運營(yíng)商的合作體系，就意味著(zhù)華為拿到了打開(kāi)美國手機市場(chǎng)大門(mén)的鑰匙，而這條路堵死后，華為計劃通過(guò)百思買(mǎi)等公開(kāi)渠道銷(xiāo)售手機。

  在華為全球化發(fā)展的道路上，美國一直都是最難啃的骨頭。2010年，華為試圖收購摩托羅拉的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)，但美國政府最終以“國家安全”為由拒絕了這筆交易。2011年，華為與服務(wù)器技術(shù)公司3Leaf Systems達成協(xié)議，準備以200萬(wàn)美元收購對方，但這筆交易同樣被美國海外投資委員會(huì )以擔憂(yōu)“技術(shù)輸出”為名干預，最終以流產(chǎn)告終。2012年，華為曾表示要將重心從美國轉移至歐洲，但是2016年，華為再次宣布要打開(kāi)美國市場(chǎng)。此次合作最終遇挫的原因，同樣來(lái)自美國政府的壓力：美國18名國會(huì )議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會(huì )(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)，要求FCC對華為與美國運營(yíng)商的合作展開(kāi)調查，理由是擔心國家安全。這有可能只是一個(gè)借口，實(shí)質(zhì)上，特朗普上臺之后，希望通過(guò)實(shí)體經(jīng)濟回歸來(lái)拯救美國的經(jīng)濟，此外，華為在國際市場(chǎng)上的競爭點(diǎn)在于設備價(jià)格很便宜，美國擔心其運營(yíng)商經(jīng)受不住華為的低價(jià)競爭。

  事實(shí)上，近年來(lái)中國手機廠(chǎng)商的成長(cháng)非常迅速，產(chǎn)品競爭力日益提升。在市場(chǎng)統計公司 Counterpoint發(fā)布的2017年第三季度全球智能手機出貨統計數據中，三星與蘋(píng)果分別以21%、12%占據了全球智能手機的前兩名，華為以10%緊隨其后，華為身后還有OPPO、VIVO、小米與聯(lián)想——除了前兩位，其余都是中國手機廠(chǎng)商。而北美銷(xiāo)售數據顯示，那里依然是蘋(píng)果與三星的天下，第三名則是LG，中興緊隨其后。

  從這次進(jìn)軍美國市場(chǎng)再次折戟可以看出，華為想沖擊高端市場(chǎng)，一步到位很難，最好還是低調點(diǎn)。此次與AT&T合作泡湯原因之一，就在于華為沒(méi)有掌握好宣傳策略，大肆地宣傳預熱合作消息，實(shí)質(zhì)上會(huì )帶來(lái)負面效果。從另一方面來(lái)說(shuō)，美國政府之所以對華為如此強勢，也可以說(shuō)明美國并不十分需要華為，在智能手機方面，蘋(píng)果和三星很難超越，在通信設備方面，則有諾基亞和愛(ài)立信的競爭。要進(jìn)入美國市場(chǎng)，除了價(jià)格優(yōu)勢之外，華為真正需要的，還是在產(chǎn)品上作出突破。

  作者：譚驥