烽火網(wǎng)絡(luò )全面承接烽火通信行業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù) 三個(gè)轉變戰略

       烽火通信日前完成了旗下行業(yè)、企業(yè)和商業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)（即非電信運營(yíng)商市場(chǎng)，以下稱(chēng)“行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)”）業(yè)務(wù)整合，控股子公司烽火網(wǎng)絡(luò )將作為其行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售和運營(yíng)實(shí)體為客戶(hù)量身打造ICT整體解決方案和定制化產(chǎn)品；同時(shí)在原有運營(yíng)商市場(chǎng)，烽火網(wǎng)絡(luò )將逐步與烽火通信運營(yíng)商銷(xiāo)售平臺融合。

       經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間鋪墊，烽火品牌在行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的影響力。烽火網(wǎng)絡(luò )總經(jīng)理王建利表示，烽火網(wǎng)絡(luò )未來(lái)將全面關(guān)注行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，力爭在“十二五”末躋身行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)ICT解決方案和產(chǎn)品綜合競爭力前三。他對該公司的未來(lái)發(fā)展亦持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，預期未來(lái)五年將保持30-50%的較高年均增幅。

烽火網(wǎng)絡(luò )全面轉向行業(yè)網(wǎng)

        近年來(lái)伴隨國家政策調整包括“三網(wǎng)融合”的實(shí)施與推進(jìn)，以及客戶(hù)需求的變化，行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)成為了新興的通信市場(chǎng)藍海，華為、中興等主流通信廠(chǎng)商均制定戰略規劃、大舉進(jìn)軍，烽火通信也不例外。

        烽火通信自成立以來(lái)就兼顧行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，但并未專(zhuān)門(mén)設立部門(mén)負責，行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展缺乏整體規劃。2010年，該公司成立行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，加大行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)拓展力度，并陸續推出了端到端的NGB整體解決方案（下一代廣播電視網(wǎng)）、電力信息通信網(wǎng)解決方案等一系列兼具行業(yè)差異化和成本效益的解決方案。

       經(jīng)過(guò)數年發(fā)展，烽火通信已經(jīng)成為行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)主流廠(chǎng)商之一，亦具備一定品牌影響力。根據此前發(fā)布的2011年年報，其全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70.51億元，其中行業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入達10%以上。

      今年8月，烽火通信開(kāi)始對旗下行業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，以控股子公司烽火網(wǎng)絡(luò )為基礎融合行業(yè)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，以期厘清體系、實(shí)現更大突破。

       早在2004年，烽火網(wǎng)絡(luò )就已通過(guò)股權收購成為烽火通信控股子公司，主要負責烽火通信旗下數據通信產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)，其經(jīng)營(yíng)工作相對較為獨立。此次整合主要變化就是烽火網(wǎng)絡(luò )將全面轉向行業(yè)網(wǎng)，負責烽火通信旗下該業(yè)務(wù)的整體銷(xiāo)售與運營(yíng)；同時(shí)在運營(yíng)商市場(chǎng)上其數通解決方案與產(chǎn)品將由烽火通信統一銷(xiāo)售。

       此舉不僅將有利于集中兩家公司的品牌、產(chǎn)品線(xiàn)等優(yōu)勢資源，加大行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓力度；更將雙方置于更緊密的企業(yè)框架下，實(shí)現集群化運作。

烽火網(wǎng)絡(luò )總經(jīng)理王建利首談“三個(gè)轉變”戰略

       當前國內行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，既有思科、Juniper、惠普（H3C）這樣的老牌公司，又有華為、中興等新崛起的企業(yè)，如何進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)并實(shí)現收入高增長(cháng)，無(wú)疑將考驗烽火網(wǎng)絡(luò )的決策層與執行能力。

       作為在通信業(yè)界奮斗了二十余年的老兵，王建利對于行業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)有著(zhù)深刻洞悉和前瞻意識。他認為，烽火網(wǎng)絡(luò )擁有運營(yíng)商市場(chǎng)品牌、全網(wǎng)整體解決方案、快速響應的定制化能力、完善的售后服務(wù)等方面優(yōu)勢，而此次全面轉向行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)給烽火網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)了更大發(fā)展機遇，并對接下來(lái)的發(fā)展持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

        他表示，整合后，烽火網(wǎng)絡(luò )將全力打造烽火通信面向行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，力爭在“十二五”躋身行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)ICT解決方案和產(chǎn)品綜合競爭力前三。而由于面向更廣闊市場(chǎng)，該公司自身亦將邁入發(fā)展快車(chē)道，有望在未來(lái)五年中保持30-50%的較高年均增幅。

        針對現時(shí)的行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)態(tài)勢，烽火網(wǎng)絡(luò )提出在保持整體銷(xiāo)售規?？焖僭鲩L(cháng)同時(shí)實(shí)現“三個(gè)轉變”的戰略規劃。

        “一是客戶(hù)群結構的轉變，即從目前電力、廣電客戶(hù)為主向重點(diǎn)有潛力行業(yè)客戶(hù)的全面覆蓋轉變，到2015年實(shí)現電力、廣電、軍網(wǎng)、能源、政府、金融、SMB等多個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的相對均衡發(fā)展；二是產(chǎn)品結構的轉變，即從獨立產(chǎn)品提供商向整體解決方案提供商轉變，從以接入和光傳輸產(chǎn)品為主向數通、接入和光傳輸三駕馬車(chē)齊頭并進(jìn)的格局轉變；三是銷(xiāo)售渠道的轉變，即從目前以直銷(xiāo)為主向渠道/代理商和直銷(xiāo)協(xié)調發(fā)展轉變。”王建利解讀稱(chēng)。

        此外，烽火網(wǎng)絡(luò )還將積極研究行業(yè)ICT市場(chǎng)的云計算、物聯(lián)網(wǎng)、統一通信等最新發(fā)展趨勢，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列，在未來(lái)三年形成“以網(wǎng)絡(luò )為基礎、以安全為保障、以應用為導向”的格局。從而根據不同的行業(yè)和客戶(hù)，優(yōu)化整體解決方案，提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，創(chuàng )新開(kāi)展各種形式的合作、聯(lián)盟及資本運作，實(shí)現行業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

定制化方案鎖定廣電電力等市場(chǎng)

        目前烽火通信與烽火網(wǎng)絡(luò )的行業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)整合已基本完成，王建利表示，近期烽火網(wǎng)絡(luò )將以一系列深度定制化的全面解決方案加大行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，其中重點(diǎn)鎖定廣電、電力、交通、能源和軍隊市場(chǎng)。

         在產(chǎn)品側，烽火網(wǎng)絡(luò )的戰術(shù)是為客戶(hù)提供“3+X”產(chǎn)品和解決方案，以數通、光傳送、融合接入/終端產(chǎn)品為基礎，針對不同行業(yè)進(jìn)行深度定制，同時(shí)積極探索安全、無(wú)線(xiàn)和統一通信等新興領(lǐng)域。

         針對廣電行業(yè)，烽火網(wǎng)絡(luò )提供三網(wǎng)融合一站式整體解決方案，涵蓋業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )、終端、管控等多個(gè)方面，包括雙向化改造解決方案、IP承載網(wǎng)解決方案、大客戶(hù)專(zhuān)網(wǎng)解決方案、流量管控解決方案、OTN/PTN光傳輸解決方案、光纖光纜解決方案、互動(dòng)電視解決方案、視頻監控解決方案等系列子方案。而在客戶(hù)需求差異化較大的PON+EoC接入市場(chǎng)上，該公司通過(guò)加強產(chǎn)品平臺化開(kāi)發(fā)、調集研發(fā)工程師到一線(xiàn)、提高測試和支持響應速度、加強本地化服務(wù)等一系列舉措，來(lái)快速相應客戶(hù)的定制化需求，已經(jīng)得到客戶(hù)的認可與好評。

         在支撐智能電網(wǎng)的電力通信系統方面，烽火網(wǎng)絡(luò )可以提供基于OTN/PTN/MSTP的電力光通信方案、基于路由交換的調度數據網(wǎng)和信息數據網(wǎng)解決方案、基于電力EPON的配網(wǎng)自動(dòng)化接入方案和遠程抄表接入方案、農網(wǎng)調度和信息多業(yè)務(wù)承載方案等多種解決方案，電力EPON產(chǎn)品支持雙MAC終端、手拉手保護等高級特性，滿(mǎn)足客戶(hù)的最新組網(wǎng)需求。

        在運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域，烽火網(wǎng)絡(luò )解決方案將由烽火通信統一銷(xiāo)售，目前其數通解決方案包括寬帶接入和匯聚、WLAN承載、大客戶(hù)專(zhuān)線(xiàn)、電信級IP視頻監控等；產(chǎn)品結構也由路由器、以太網(wǎng)交換機、流量管控、行業(yè)網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品組成，覆蓋了網(wǎng)絡(luò )的核心層、匯聚層和接入層等各個(gè)層次，較為完善。

        王建利透露，烽火網(wǎng)絡(luò )是運營(yíng)商市場(chǎng)中低端路由器交換機產(chǎn)品的主要提供商，并逐漸挺進(jìn)高端市場(chǎng)。中低端路由交換系列產(chǎn)品在國內運營(yíng)商市場(chǎng)現網(wǎng)運行數量逾60萬(wàn)臺，份額超過(guò)20%，位居前三；其交換容量高達5T的核心交換機產(chǎn)品也已在中國電信7個(gè)省獲得規模應用。