專(zhuān)訪(fǎng)華興新銳閻志兵：百年企業(yè) 百年華興

　　ICCSZ訊  在人類(lèi)社會(huì )進(jìn)入知識經(jīng)濟時(shí)代、信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下，儀器儀表及其測量控制技術(shù)得到日益廣泛應用，給儀器儀表行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好契機。

　　我國政府明確指出“把發(fā)展儀器儀表放到重要位置”，國家發(fā)改委和科技部列專(zhuān)項支持儀器儀表發(fā)展，國家制定中長(cháng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規劃時(shí)對儀器儀表也給予了高度的重視。

　　而在國內光通信儀器儀表廠(chǎng)家中，近幾年崛起的華興新銳通信集團就可作為一個(gè)代表。6月14日上午，華興新銳董事長(cháng)閻志兵先生接受訊石的專(zhuān)訪(fǎng)，與我們深入解讀了華興新銳的發(fā)展及對市場(chǎng)的看法。

(左：華興新銳董事長(cháng)閻志兵;右：訊石凌科)

　　以下是采訪(fǎng)實(shí)錄：

　　Q1、2017年上半年即將過(guò)去，請問(wèn)貴公司上半年的經(jīng)營(yíng)情況如何?是否符合預期發(fā)展?

　　閻總：按照年初的經(jīng)營(yíng)計劃，公司定下了業(yè)績(jì)增長(cháng)30%-40%的目標，且上半年達到全年營(yíng)收目標的40%，目前正按照計劃穩步推進(jìn)，已經(jīng)接近完成目標。所以相對2016年來(lái)說(shuō)，公司營(yíng)收是有一定的增長(cháng)的。

　　以前華興新銳的目標不是十分明確，講究穩步前進(jìn)。但經(jīng)過(guò)公司內部改革發(fā)展，公司目前更傾向于明確自己的計劃和目標然后向前推進(jìn)，努力完成。每月、每季度以及半年度公司都會(huì )有既定的計劃，并且一一在會(huì )議和實(shí)際工作中落實(shí)。

　　Q2、您是否能介紹一下集團的目前的組織架構和產(chǎn)品規模，光通信產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占比能達到多少?

　　閻總：華興新銳集團目前主要有三大業(yè)務(wù)，構成了3+1的產(chǎn)品結構。

　　首先傳統的產(chǎn)品配線(xiàn)等占集團總營(yíng)收的25%-30%;光配件這一方面，占到公司整體銷(xiāo)售額的1/3以上;還有公司新推出的儀器儀表業(yè)務(wù)目前約占公司總體銷(xiāo)售額的40%，其發(fā)展勢頭十分迅猛，北京分部的銷(xiāo)售額已經(jīng)完成了全年計劃的50%以上。

　　另外，華興新銳現在也拓展了網(wǎng)絡(luò )工程施工維護這一業(yè)務(wù)，同時(shí)擁有網(wǎng)絡(luò )工程維護相關(guān)資質(zhì)。目前公司正在承接近郊、京津冀地區的中國移動(dòng)、中國廣電，聯(lián)通等運營(yíng)商的通信工程施工維護，主要是基礎光纖到戶(hù)的施工和基本線(xiàn)路的維護。在未來(lái)，這也是公司的重要發(fā)展方向之一。

　　Q3、華興新銳近期參加了多場(chǎng)國內外展會(huì )，效果如何?國際市場(chǎng)情況怎么樣?

　　閻總：公司在近期是參加了比較多的展會(huì )，巴西、迪拜等我們還是比較感興趣，同時(shí)參展也有一些收獲。通過(guò)2016年以及2017上半年參展的情況來(lái)看，我們發(fā)現國外確實(shí)是一個(gè)新興市場(chǎng)，特別是光配產(chǎn)品、儀器儀表方面的反響很大。例如華興新銳推出的H5光纖熔接機，在伊朗、印度參展回來(lái)以后，相關(guān)客戶(hù)一直都在跟進(jìn)，展位上也有直接下單的客戶(hù)，所以我們對未來(lái)的海外市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。另外，通過(guò)參展，公司可以篩選出最有潛力的市場(chǎng)，然后重點(diǎn)突破!

　　華興新銳于2017年成立了海外創(chuàng )新實(shí)驗中心，并且在海外市場(chǎng)這方面也做了很多規劃，我們希望未來(lái)華興新銳能在海外市場(chǎng)占有一席之地，讓中國儀器儀表走出國門(mén)，發(fā)揚光大!

　　Q4、近期展會(huì )貴司主要展出哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品有何特點(diǎn)和優(yōu)勢?公司最近有哪些新產(chǎn)品?在技術(shù)上有什么突破?

　　閻總：優(yōu)化傳統產(chǎn)品，發(fā)展新的產(chǎn)品，作為公司新的增長(cháng)劑。

　　公司成立至今，在人員、技術(shù)方面都有了一定的積累。2016年華興新銳推出的H5熔接機的性能良好，產(chǎn)品拿到了一些專(zhuān)利，并得到了運營(yíng)商、施工單位、終端客戶(hù)等來(lái)自各方面不錯的評價(jià)。在這個(gè)基礎上，經(jīng)過(guò)不斷的研發(fā)和調試，在今年3月份北京光電展，華興新銳推出一系列的三個(gè)產(chǎn)品的熔接機。

(左上：H8熔接機;右上：H10熔接機;下排：H12熔接機)

　　原來(lái)的H5熔接機滿(mǎn)足光纖到戶(hù)的施工，主要特點(diǎn)是輕便，小巧，靈活?，F在推出的H8是干線(xiàn)熔接機，以適應將來(lái)干線(xiàn)上的作業(yè)需求，滿(mǎn)足多芯持續工作;另一款是針對廣電市場(chǎng)的雙芯的皮線(xiàn)光纜同步熔接的熔接機H10;最后一款帶狀熔接機H12，可以提供12根纖芯同時(shí)對接，這是一款高端熔接機，推出這款熔接機直接說(shuō)明了企業(yè)的技術(shù)力量與國際產(chǎn)品并肩。這一系列熔接機目前擁有有兩項發(fā)明專(zhuān)利，以及多項實(shí)用專(zhuān)利。

　　此外，公司同時(shí)還推出了兩款新型自主產(chǎn)權光時(shí)域反射儀(OTDR)，做數據傳輸故障點(diǎn)的檢測，長(cháng)距離的可以達到80公里，短距離的可以達到30公里。這兩款產(chǎn)品也有很多新的技術(shù)在里邊，現正在測試過(guò)程中，有待投放市場(chǎng)。

　　Q5、最近聯(lián)通啟動(dòng)了光分路器集采，而貴司作為三大運營(yíng)商的供應商，對于這一塊的市場(chǎng)您有什么看法和期待?

　　閻總：運營(yíng)商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要的配件廠(chǎng)家把精力都投入到了運營(yíng)商的集采中去。就份額來(lái)說(shuō)，配線(xiàn)廠(chǎng)商80%-90%的訂單都來(lái)自于運營(yíng)商，所以特別被重視就無(wú)可厚非了。近期，運營(yíng)商都由二級集采轉向了一級集采，招標時(shí)確實(shí)出現了低價(jià)中標、低價(jià)入圍的情況，對其他廠(chǎng)商產(chǎn)生了非常不好的影響，其原因在于部分廠(chǎng)商急切想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)而不顧成本的報了低價(jià)，這也為難了自己。出現低價(jià)中標還有一種情況，就是上市企業(yè)為了業(yè)績(jì)以低價(jià)格投標。

　　而華興新銳的基本原則是不做低價(jià)入圍的產(chǎn)品，因為低價(jià)入圍的產(chǎn)品結果只有兩種：一是降低成本，缺失品質(zhì);二是保持品質(zhì)，但公司虧損。兩者都是不可取的。隨著(zhù)時(shí)間的推移，運營(yíng)商也會(huì )意識到低成本的招標建設，后期的維護成本明顯會(huì )變高。低價(jià)中標的產(chǎn)品，容易有品質(zhì)問(wèn)題，造成工程質(zhì)量缺失。所以這需要產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節的廠(chǎng)家意識的改變，形成良好的生態(tài)網(wǎng)，形成“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”才是正確的價(jià)值觀(guān)。

　　所以華興新銳始終以“百年企業(yè)，百年華興”為目標，堅持以最優(yōu)的品質(zhì)，合理的價(jià)格，周到的服務(wù)這三點(diǎn)為宗旨。

　　令人欣慰的是，運營(yíng)商在近期的招標也做出了一些改變，已經(jīng)不是一味的以低價(jià)為標準，而是折中取優(yōu)，這是一個(gè)非常好的轉變。

　　Q6、集團近年研發(fā)投入情況如何?目前的研發(fā)重點(diǎn)在哪一塊?公司接下來(lái)短期和長(cháng)期發(fā)展的方向與目標是什么?

　　閻總：2017年華興新銳的主題是“創(chuàng )新變革年”。今年截至目前，公司申請增加了近30項專(zhuān)利，在此之前，華興新銳已經(jīng)擁有了90多項專(zhuān)利。政策方面，政府也給予了公司一些積極的鼓勵，各方面支持企業(yè)創(chuàng )新。

　　在研發(fā)投入方面，主要針對新產(chǎn)品的研發(fā)，熔接機的投入相對較多，在陸續不斷的調試、試驗、測試。此外，個(gè)別光配線(xiàn)產(chǎn)品針對廣電市場(chǎng)也在逐布優(yōu)化，堅持創(chuàng )新，緊跟運營(yíng)商的需求。

　　對研發(fā)團隊的待遇方面，公司三年之內產(chǎn)生效益的新產(chǎn)品將會(huì )拿出一部分效益作為獎勵，鼓勵研發(fā)人才的積極性，作為后續研發(fā)產(chǎn)品的鼓勵。

　　公司對于熱點(diǎn)趨勢，如大數據、千兆光纖、5G等方面也有一些前瞻性的投入和研發(fā)。注重未來(lái)通信市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，向未來(lái)更高端的產(chǎn)品研發(fā)作為一個(gè)前進(jìn)的方向。

　　公司的長(cháng)期目標就是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，成就公司員工的成長(cháng)，推動(dòng)華興成長(cháng)，成為百年品牌。我們的口號是：“百年華興，你我同行”，成為一個(gè)成功企業(yè)，承擔更多的社會(huì )責任!

　　結后語(yǔ)

　　華興新銳通信集團自2011年成立以來(lái)，始終不渝的投入研發(fā)力量，跟蹤國內外行業(yè)趨勢，積極走科技創(chuàng )新之路，最終憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)高效的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，得到了各合作伙伴的一致好評。

　　面對這樣一家重研發(fā)、有目標有計劃、堅持原則與底線(xiàn)、敢闖敢拼的企業(yè)，訊石相信華興新銳勢必在不久的將來(lái)為行業(yè)創(chuàng )造出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額!