思科中國擴張遏制惠普 暗示不與華為打價(jià)格戰

        北京時(shí)間12月10日下午消息，據國外媒體報道，思科董事長(cháng)兼CEO約翰·錢(qián)伯斯(John Chambers)周二稱(chēng)，將繼續在中國尋求擴張并建立良好的本地關(guān)系。

　　錢(qián)伯斯是在周二于該公司總部舉行的年度分析師電話(huà)會(huì )議中做出上述表示的，他指出：“思科將繼續在中國擴大業(yè)務(wù)重點(diǎn)，并在當地建立良好的協(xié)作關(guān)系。”“我在中國工作過(guò)20年多年，我認為，現在有必要將其提升一個(gè)新臺階了。”

　　思科在中國擴張或意在打擊競爭對手惠普。思科和惠普曾經(jīng)是合作密切的業(yè)務(wù)伙伴，但隨著(zhù)思科推出自己的刀片式服務(wù)器，兩家公司反目成仇，并迅速在對方的核心市場(chǎng)展開(kāi)激烈競爭。惠普11月份宣布收購思科的競爭對手3Com。雖然3Com的影響力難以與思科相提并論，但前者在中國市場(chǎng)有著(zhù)明顯優(yōu)勢，而中國則是大規模銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的最有前途的市場(chǎng)。

　　當然，錢(qián)伯斯不會(huì )公開(kāi)承認在中國擴張是直接針對惠普，他和思科其他高管總是聲稱(chēng)所做的任何決策都不是從競爭角度出發(fā)。錢(qián)伯斯在當天的會(huì )議中表示：“我曾指出將繼續在中國保持資源和人才投入的意思是，我們對自己在中國市場(chǎng)的競爭力非常自信。”他指出，目前思科僅在中國約12個(gè)城市中有可觀(guān)的份額，因此該公司將首先在中國為擴張挑選合作伙伴，并決定采用何種具體的渠道。

　　但錢(qián)伯斯也清楚地意識到，未來(lái)的競爭對手將來(lái)自中國。他指出：“未來(lái)我們的競爭對手將來(lái)自中國，我們了解這一點(diǎn)。他們將采用激烈的低價(jià)策略與我們競爭。”但錢(qián)伯斯稱(chēng)，和其它市場(chǎng)上的競爭一樣，思科不會(huì )與對手在價(jià)格方面直接競爭，而將堅持采用創(chuàng )新和穩定性作為賣(mài)點(diǎn)。

　　“我們一般不會(huì )進(jìn)入一個(gè)只關(guān)注價(jià)格的市場(chǎng)，而是更側重于結構多元化的市場(chǎng)。”錢(qián)伯斯表示，大多數主要用戶(hù)都希望采用廣泛的解決方案，而不是只購買(mǎi)單一服務(wù)器。