專(zhuān)訪(fǎng)品訊通信：2022年新增代理TEC產(chǎn)品 致力成為光通信行業(yè)的“百安居”

  ICC訊  (編輯：Nicole)   2022年第一季度已結束，從上市公司已公布數據來(lái)看，光通信行業(yè)似乎有一個(gè)強勁的開(kāi)端。但俄烏戰爭、COVID-19、供應鏈、監管和通貨膨脹仍然令人擔憂(yōu)，一些公司的業(yè)績(jì)在第一季度也受到影響。在COVID-19大流行開(kāi)始以來(lái)的兩年后，各國封閉措施繼續擾亂光通信行業(yè)的制造、運輸和銷(xiāo)售。隨著(zhù)2022年疫情的持續變化，供應鏈短缺以及更高的運輸成本將繼續存在甚至惡化。

  近日，訊石拜訪(fǎng)深圳市品訊通信有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“品訊通信”或“公司”)，向公司總經(jīng)理羅國軍先生了解公司最新發(fā)展情況及年度規劃。

  品訊通信羅總(中)與訊石

  新增重要代理產(chǎn)品線(xiàn)，為未來(lái)發(fā)展布局

  2011年剛成立的品訊通信受益于中國FTTH的建設高潮，公司經(jīng)營(yíng)管理團隊憑借高效的資源整合能力，發(fā)展迅猛。轉眼第十一個(gè)年頭，品訊通信去年營(yíng)收實(shí)現同比增長(cháng)超20%，公司領(lǐng)軍人羅總透露：受益于PON市場(chǎng)，這兩年實(shí)現的營(yíng)收增長(cháng)基本符合預期。2022年第一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與去年同期相當，但今年是公司新增代理產(chǎn)品線(xiàn)的積累發(fā)展期，更多是為明年的爆發(fā)積蓄能量?；仡櫣具@一路的發(fā)展，印證了那句話(huà)：道路是曲折的，前途是光明的。2023年是公司三年發(fā)展目標的最后一年，基于前期的布局與耕耘，我們對目標的實(shí)現充滿(mǎn)信心!

  據了解，在堅持更好地為客戶(hù)服務(wù)的前提下，過(guò)去的一年品訊通信共引入了六條新的代理產(chǎn)品線(xiàn)，不管是產(chǎn)品線(xiàn)的數量，還是質(zhì)量都得到了飛躍性的提升。目前，品訊通信代理產(chǎn)品線(xiàn)近二十條，其中有五條國產(chǎn)器件的原廠(chǎng)已經(jīng)得到行業(yè)頭部通信設備廠(chǎng)家的認可并得到批量應用，包括華芯25G/100G VCSEL激光器、飛昂25G/100G VCSEL/DML Driver&TIA，海信10G全系列EML激光器，富信TEC和本諾粘合膠水等。

  品訊代理產(chǎn)品的應用圖

  談及選擇國產(chǎn)廠(chǎng)商合作的原因，羅總介紹道：國產(chǎn)化既是挑戰也是機遇，不管是從國際大環(huán)境或未來(lái)發(fā)展趨勢來(lái)看，國產(chǎn)化都是必然的!在2021年的CIOE展會(huì )上，品訊通信第一次正式對外喊出“整合資源供應商，器件國產(chǎn)化引領(lǐng)者”的宣傳口號，這也是品訊通信作為代理商的初心和使命。我們關(guān)注光通信各細分產(chǎn)品領(lǐng)域的國產(chǎn)替代領(lǐng)先企業(yè)或者產(chǎn)品差異化明顯的廠(chǎng)商，致力為客戶(hù)和原廠(chǎng)創(chuàng )造更多的合作價(jià)值。目前國內的廠(chǎng)商中有不少極具技術(shù)實(shí)力和競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品不管是在產(chǎn)品性能、成本價(jià)格或技術(shù)服務(wù)等方面上更具本土化的競爭優(yōu)勢。這時(shí)，品訊通信所需要做的就是依靠自己多年積累的客戶(hù)資源優(yōu)勢，選擇優(yōu)質(zhì)原廠(chǎng)合作，架起原廠(chǎng)與客戶(hù)之間溝通橋梁，強強聯(lián)合，實(shí)現多贏(yíng)合作!

  未來(lái)將加大武漢市場(chǎng)建設投入

  在本次拜訪(fǎng)品訊通信的過(guò)程中，訊石獲贈品訊通信最新一期公司期刊《追光人》。據了解，品訊通信從2018年創(chuàng )辦公司內部期刊《追光人》，成為公司員工工作生活交流、學(xué)習和分享的平臺，記錄了公司的最新發(fā)展情況。在訊石看來(lái)，這也是企業(yè)文化建設的一部分，能增加公司內部凝聚力。在期刊中，我們也從羅總對公司十周年回顧的撰文中了解到，在2015和2016年，品訊通訊曾遇到關(guān)于存亡的發(fā)展難關(guān)，在這個(gè)困難關(guān)頭，很多員工選擇留下與公司共度難關(guān)。而成功渡過(guò)這次難關(guān)后，品訊通信真正靜下心來(lái)思考自身的定位、價(jià)值觀(guān)和未來(lái)走向。

  在交流中，羅總再次向訊石重申公司愿景：品訊通信致力成為光通信行業(yè)的“百安居”，匯集光通信行業(yè)的優(yōu)質(zhì)原廠(chǎng)供應資源，精準服務(wù)于行業(yè)內的主流客戶(hù)。每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都有清晰的、屬于自己的市場(chǎng)定位策略，例如沃爾瑪的天天低價(jià)、寶馬的駕駛操控樂(lè )趣以及迪士尼的追求歡樂(lè )，他們幾十年如一日在圍繞這個(gè)市場(chǎng)定位建設發(fā)展，不斷增強自身的競爭力，收獲更多消費者的認可。什么是品訊通信的市場(chǎng)定位和個(gè)性?在品訊通信看來(lái)，提供整合供應資源和引領(lǐng)器件國產(chǎn)化是當前最能體現競爭優(yōu)勢的兩點(diǎn)。對于合作原廠(chǎng)和客戶(hù)來(lái)說(shuō)，品訊通信因為可以提供更多的上游物料供應資源，與客戶(hù)的合作粘性強并且交易成本低，雙方之間已經(jīng)建立了很好的合作信任關(guān)系，這是品訊通信作為專(zhuān)業(yè)代理經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值。我們能為客戶(hù)提供一站式上游物料解決方案，光、電芯片和主、輔材的精心搭配，品訊致力于成為光通信行業(yè)的“百安居”就是這個(gè)思維導向。

  代理商除了需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與信賴(lài)合作能力外，服務(wù)能力也是不可或缺的。為了更貼近客戶(hù)，品訊通信現除深圳總部外，還在武漢和成都設立了辦事處。羅總透露：深圳和武漢這兩個(gè)城市的光通信環(huán)境是不同的?，F階段，深圳在信息資源的交流和對新興產(chǎn)業(yè)應用的敏感度上還是極具優(yōu)勢，而武漢光通信在研發(fā)人才和生產(chǎn)資源方面具有更多的競爭優(yōu)勢，市場(chǎng)規模也更大。未來(lái)公司將加大武漢市場(chǎng)和長(cháng)三角區域的建設投入，緊跟行業(yè)客戶(hù)發(fā)展趨勢，更貼近客戶(hù)需求。

  我們相信，像品訊通信這樣勇于直面挑戰與挫折，不斷通過(guò)自我復盤(pán)總結經(jīng)驗的企業(yè)，未來(lái)將有更多的發(fā)展機會(huì )!