NEC站穩中國市場(chǎng)的生意經(jīng)

        隨著(zhù)工信部發(fā)布實(shí)施意見(jiàn)，鼓勵民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)，許多國際設備廠(chǎng)商多少受到了政策沖擊，在國內電信市場(chǎng)上走的并不是很順利。作為最早進(jìn)入中國電信市場(chǎng)的領(lǐng)先供應商NEC，該如何調整策略，適應中國市場(chǎng)的新格局呢？

       在日前舉行的GSMA亞洲峰會(huì )上，NEC(中國)有限公司運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )事業(yè)本部戰略合作部總經(jīng)理丁偉接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )事業(yè)始終是NEC最核心最重要的業(yè)務(wù)之一”，同時(shí)強調：“中國依然是NEC通信板塊內非常重要的市場(chǎng)，我們對于中國市場(chǎng)的運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)充滿(mǎn)信心。”

       聚焦優(yōu)勢市場(chǎng)

       NEC在中國的業(yè)務(wù)始于1972年，向中國提供衛星地面站建設服務(wù)，成為中日邦交正?；炞謨x式直播用設備。40年間，運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)始終是NEC在華業(yè)務(wù)的主要內容之一，NEC先后涉足交換機、半導體、光通信、微波通信、計算機、移動(dòng)通信、IT解決方案等領(lǐng)域，建立了多家獨資、合資企業(yè)。

        據丁偉介紹，NEC于2001年成功提供了世界上第一個(gè)3G網(wǎng)絡(luò )，至今仍然是日本市場(chǎng)最大的3G網(wǎng)絡(luò )設備與移動(dòng)終端的最大供應商之一。NEC一直致力于為運營(yíng)商提供創(chuàng )新的網(wǎng)絡(luò )設備，以及相應的網(wǎng)絡(luò )管理與控制系統、創(chuàng )新業(yè)務(wù)等。在中國電信行業(yè)市場(chǎng)，NEC的業(yè)務(wù)主要集中在LTE、家庭基站/Femtocell、微波、移動(dòng)終端、移動(dòng)寬帶路由器、海底光纜、光網(wǎng)絡(luò )、云計算、智慧城市等領(lǐng)域。

       在LTE領(lǐng)域，NEC是LTE領(lǐng)域最重要的端到端解決方案供貨商之一。在NTT DOCOMO的網(wǎng)絡(luò )中，NEC提供了eNodeB，核心網(wǎng)EPC和操作維護系統O&M。NEC還參加了KDDI、西班牙電信、SingTel等多個(gè)運營(yíng)商的測試。面向國際市場(chǎng)，NEC專(zhuān)注于提供LTE Small Cell、基于微波的LTE回傳網(wǎng)絡(luò )設備和解決方案。

        在TD-LTE領(lǐng)域，NEC作為GTI的合作伙伴之一，一直致力于TD-LTE的產(chǎn)業(yè)化。“NEC的合作伙伴已經(jīng)在參與中國移動(dòng)的TD-LTE大規模試驗，我們已經(jīng)完成了TD-LTE/FDD LTE共模平臺的開(kāi)發(fā)，并根據市場(chǎng)需要于適時(shí)推出TD-LTE Small Cell產(chǎn)品。”

        “運營(yíng)商首先重點(diǎn)關(guān)注的是覆蓋能力，主要通過(guò)室外宏站來(lái)解決；但伴隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的上升，特別是熱點(diǎn)地區覆蓋和容量問(wèn)題的出現，微Small Cell這種可以精確吸收數據量的產(chǎn)品形態(tài)對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)就會(huì )變得尤為重要。”丁偉介紹到，“在Small Cell領(lǐng)域，比如微基站和家庭基站，NEC很早就開(kāi)始涉及了。因為NEC在日本無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)上占有率較高，而日本在3G和移動(dòng)寬帶市場(chǎng)上起步較早，運營(yíng)商很早就開(kāi)始面對這個(gè)問(wèn)題，我們可以將NEC在日本和全球的經(jīng)驗，帶到國內市場(chǎng)，為國內運營(yíng)商提供很好的服務(wù)。”

        談到云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等新興市場(chǎng)方向時(shí)，丁偉表現得尤為自信。“作為行業(yè)的領(lǐng)先者，NEC不斷實(shí)現技術(shù)創(chuàng )新，在超級計算機、云計算技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、下一代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、充電鋰離子電池技術(shù)、生物識別技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域做出了重要貢獻并保持著(zhù)多項世界領(lǐng)先記錄。”他提到，“IT、通信網(wǎng)絡(luò )都是NEC的優(yōu)勢所在，通過(guò)與運營(yíng)商、合作伙伴的合作，NEC已經(jīng)在中國建立多個(gè)實(shí)驗點(diǎn)和示范點(diǎn)，涉及農業(yè)、醫療、健康、交通、教育等多個(gè)領(lǐng)域”。

        談到微波市場(chǎng)，丁偉非常自豪地說(shuō)：“NEC始終是微波技術(shù)的全球領(lǐng)先者和最大設備供應商之一”。在GSMA展會(huì )現場(chǎng)，NEC也重點(diǎn)展示了微波產(chǎn)品，尤其是為L(cháng)TESmall Cell回傳網(wǎng)絡(luò )設計的AOR（All Outdoor Radio）產(chǎn)品。“微基站可以很好的解決基站選址問(wèn)題，在實(shí)現快速部署和精確覆蓋的同時(shí)，也降低了運維成本；而微波可以用于給站點(diǎn)做回傳，如果單純的通過(guò)鋪設光纖去解決，問(wèn)題會(huì )非常復雜。”

        海底光纜是NEC的關(guān)鍵業(yè)務(wù)之一，“海底光纜對于設備的可靠性和可用性要求非常高，由于市場(chǎng)門(mén)檻較高，這個(gè)市場(chǎng)的供應商也比較少。市場(chǎng)需求量還是比較大的，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國際出口帶寬的問(wèn)題肯定要解決。”丁偉說(shuō)，“NEC是海底光纜全球市場(chǎng)份額的最大供應商之一”。

實(shí)現雙輪驅動(dòng)

       NEC(日本電氣株式會(huì )社)成立于1899年。今天，這家百年老店在中國的業(yè)務(wù)不僅依賴(lài)于其強大的研發(fā)能力和創(chuàng )新文化，同時(shí)也得益于合作伙伴的支持。

    “客戶(hù)需要的是端到端的解決方案，NEC將選擇合作伙伴共同進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。”丁偉說(shuō)。他以Femtocell市場(chǎng)為例進(jìn)行了說(shuō)明。“NEC在Femtocell領(lǐng)域的開(kāi)拓非常早，因為日本本土運營(yíng)商有著(zhù)明顯的需求；但在國內市場(chǎng)，需求則剛剛開(kāi)始，Femtocell會(huì )涉及到一個(gè)復雜的生態(tài)系統建設，尤其是TDD市場(chǎng)，我們離不開(kāi)合作伙伴。”

    “在蘇州已經(jīng)實(shí)現商用的TD-Femtocell系統中，NEC就提供了網(wǎng)關(guān)和技術(shù)平臺，通過(guò)國內的合作伙伴來(lái)進(jìn)行落地。”丁偉說(shuō)，“我們的合作伙伴單獨成立了一支隊伍來(lái)服務(wù)蘇州移動(dòng)，為蘇州移動(dòng)的TD-Femtocell系統成功商用奠定了基礎。”

     “在合作伙伴的選擇上，NEC是非常慎重的。比如我們與烽火科技和博威通信的合作，雙方可以在市場(chǎng)、產(chǎn)品和解決方案上有著(zhù)比較好的互補關(guān)系，可以共同開(kāi)拓市場(chǎng)。”

       但NEC并非全線(xiàn)解決方案都采用這種模式。“在微波等領(lǐng)域，我們還是比較傾向于NEC自己提供產(chǎn)品和解決方案。在這些領(lǐng)域，NEC在國內擁有比較強的技術(shù)和銷(xiāo)售團隊，可以為用戶(hù)提供直接服務(wù)。”

       在談到國內發(fā)展目標上，丁偉非常胸有成竹。“無(wú)論是傳統的電信網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)，還是新領(lǐng)域新業(yè)務(wù)，依托NEC百年創(chuàng )新歷史、秉承長(cháng)期積累的先進(jìn)技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗，我們將一如既往地致力于為中國電信市場(chǎng)，與運營(yíng)商一道為政府、企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)提供‘更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)’”