歐洲市場(chǎng)“制衡者”？中興“擴軍”重兵5G

　　ICCSZ訊   對于中興來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)份額占據全球近四分之一，乃兵家必爭之地，不可不殺伐決斷。中興在MWC大會(huì )上，在目前歐洲有約2000人的基礎上，宣示要再繼續增加人力，力度史無(wú)前例。

　　2004-2005年，中興帶著(zhù)在發(fā)展中國家成功的喜悅第一次兵出南歐，獲得了希臘奧運會(huì )ADSL的建設權，以農村包圍城市的方式從歐洲小國搶灘登陸。2006年-2008年，中興確立了大國大T戰略，借助與和黃、沃達豐的手機定制合作，特別是3G手機定制再入歐洲，成為中國手機當時(shí)最成功的合作樣板，一度幫助中興手機在功能機市場(chǎng)做到全球第4!不能說(shuō)不成功，但是，手機是消費電子產(chǎn)品，并不足以拉動(dòng)系統設備建立根據地。2009-20011年，中興也依靠國內3G建設前兩名的實(shí)力，具備了再入歐洲的契機，最終進(jìn)入了KPN、Telenor等十大運營(yíng)商，占領(lǐng)了根據地，但是，也正好趕上歐洲金融危機，運營(yíng)商壓縮投資，沒(méi)有給中興大幅擴張的機會(huì )。而華為則因為早入歐洲，抓住了更好的時(shí)間窗。

　　俱往矣!第四次入歐的機會(huì )來(lái)了，今天，中興等中國企業(yè)似乎迎來(lái)了最好的機會(huì )。

　　第一，ZTE IS PROVED。華為第一次大規模進(jìn)入歐洲的時(shí)候，借助的就是虧損十數億，打入KPN及沃達豐西班牙子公司的網(wǎng)絡(luò )，用戰略虧損證明自己的能力，培養自己的團隊，向苛刻的大T即頂級運營(yíng)商證明自己的能力!中興到2014年也做到了這一點(diǎn)，2014年中興4G產(chǎn)品出貨量增長(cháng)200%，歐洲也已經(jīng)成為中興海外的第一大市場(chǎng)，占公司總體收入的近五分之一。關(guān)鍵就是贏(yíng)得了KPN德國網(wǎng)絡(luò )的訂單，以及TELENOR和和黃多國的訂單——這對中興來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于已經(jīng)證明了自己的技術(shù)、服務(wù)和解決方案能力，網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量贏(yíng)得了客戶(hù)的高度贊譽(yù)。

　　第二，時(shí)機已到，PRE 5G全新的時(shí)間窗開(kāi)啟。電信設備領(lǐng)域，要想取得成功，最終要是要靠過(guò)硬的技術(shù)，并與時(shí)間窗結合。因為運營(yíng)商建設網(wǎng)絡(luò )的規模巨大，服務(wù)復雜，如果不是技術(shù)升級，往往沒(méi)有太大的意愿冒險換服務(wù)商，而后來(lái)者如果“暴力進(jìn)入”，就需要巨大的搬遷成本。在中國3G、4G升級的窗口，中興都在中國抓住了機會(huì )，與華為平分秋色，占據了國內70%以上的市場(chǎng);而在歐洲，對中興來(lái)說(shuō)，抓住了4G的尾巴，當下的機會(huì )就在PRE 5G。愛(ài)立信、華為、中興在類(lèi)5G設備方面最激進(jìn)，產(chǎn)品進(jìn)度、專(zhuān)利等核心競爭力也比較接近。

　　第三，運營(yíng)商大變局成為地利之便。僅僅有樣板點(diǎn)、有天時(shí)還是不夠的，這也就是2009-2010期間中興歐洲戰略未能成功的原因，還需要“地利”?，F在歐洲市場(chǎng)正在迎來(lái)這樣的地利：一方面，全球運營(yíng)商都在進(jìn)行大兼并，歐洲運營(yíng)商尤其如此，兼并之后，歐洲運營(yíng)商有能力大規模建設4G甚至5G網(wǎng)絡(luò )，也希望引入新的合作伙伴，中興開(kāi)始被邀請到各大運營(yíng)商的談判桌上;另一方面，歐洲經(jīng)濟開(kāi)始止跌回升，加上運營(yíng)商競爭烈度下降，有能力加大投資。這些因素都導致運營(yíng)商愿意引入中興這樣的新伙伴。

　　第四，“人和”比什么都重要!天下大勢，立久必破、破久必立，現在運營(yíng)商的日子并不好過(guò)，利潤受到互聯(lián)網(wǎng)\OTT的嚴重侵襲。但是，在歐洲市場(chǎng)，愛(ài)立信、華為、諾基亞作為歐洲市場(chǎng)的三強，占據了80%以上的市場(chǎng)份額，在價(jià)格上，服務(wù)靈活度上不斷提高價(jià)碼;加上諾基亞在后續技術(shù)演進(jìn)上保守，極為關(guān)注自身利潤率——否則可能被股東賣(mài)掉，導致歐洲的電信設備市場(chǎng)成為寡頭壟斷。這時(shí)候，歐洲的大T需要引入新的合作伙伴，只有中興這樣的中國廠(chǎng)商是合適的，大多數運營(yíng)商希望有這樣一個(gè)制衡者，不是為了降價(jià)，只是為了避免哄抬價(jià)格、降低服務(wù)水準——中興也不想靠大幅降價(jià)入歐。中興所在的中國市場(chǎng)已經(jīng)占據全球近15%的市場(chǎng)且在不斷提升，加上亞非拉傳統區域優(yōu)勢的夾持，中興有著(zhù)更為厚實(shí)的基礎。

　　中興四入歐洲，2015年是有史以來(lái)最好時(shí)機，這一次，中興需要在正面戰場(chǎng)直線(xiàn)超車(chē)!