市場(chǎng)觀(guān)察：電信運營(yíng)商與OTT企業(yè)正加強合作關(guān)系

　　Iccsz訊 根據Ovum最新的《2016年下半年運營(yíng)商-OTT合作伙伴關(guān)系追蹤》報告顯示，OTT玩家和運營(yíng)商之間的合作關(guān)系正呈現出一條明晰的演進(jìn)路徑。這份報告涵蓋了自2013年以來(lái)的900多筆交易，見(jiàn)證了運營(yíng)商和OTT玩家之間合作的增加，并且兩者間的合作早已不再僅限于OTT品牌數據訪(fǎng)問(wèn)捆綁包，從而為消費者提供更加全面的服務(wù)。

　　這份報告還表示，運營(yíng)商與OTT音樂(lè )和視頻服務(wù)(如Spotify和Netflix)之間的合作關(guān)系是最受歡迎的，因為他們已經(jīng)具備了相對成熟的商業(yè)模式，并且這對雙方來(lái)說(shuō)都是可持續的。

　　Facebook仍被視為電信運營(yíng)商最受歡迎的合作伙伴

　　Ovum這份報告還顯示出OTT合作伙伴選擇和合作伙伴關(guān)系類(lèi)型演變方面的一些有趣結果。報告涵蓋了900多筆交易，涉及音樂(lè )、視頻、社交網(wǎng)絡(luò )、通信和公共事業(yè)服務(wù)等多方面合作伙伴關(guān)系。報告顯示，Facebook是最受電信運營(yíng)商歡迎的合作伙伴，2013年至2016年底，Facebook與電信運營(yíng)商達成的合作伙伴關(guān)系有160多個(gè)。隨著(zhù)時(shí)間的推移，Facebook的受歡迎程度并沒(méi)有下降，它依然是2016年下半年最受歡迎的合作伙伴，與Facebook的合作關(guān)系占據所有記錄在內的合作關(guān)系的19%。

　　Ovum消費者服務(wù)高級分析師Neha Dharia表示，隨著(zhù)消費者在使用數據服務(wù)方面的成熟，運營(yíng)商和OTT合作伙伴關(guān)系的性質(zhì)正在發(fā)生變化。在早期階段，社交媒體是最主要的類(lèi)別，因為大多數電信運營(yíng)商都會(huì )提供基于社交媒體的數據捆綁包，例如WhatsApp或Facebook捆綁數據包，在固定時(shí)間段內提供某種OTT服務(wù)的無(wú)限制使用。這種類(lèi)型的合作伙伴關(guān)系可能是最基本的類(lèi)型(Ovum將此稱(chēng)為第一類(lèi)合作伙伴關(guān)系)。

　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，用戶(hù)們不再選擇OTT捆綁數據包，而是轉向覆蓋更多服務(wù)的不限流量數據訪(fǎng)問(wèn)套餐，主導的合作伙伴關(guān)系便演進(jìn)至第二類(lèi)合作伙伴關(guān)系——也即電信運營(yíng)商與OTT企業(yè)之間存在一定程度的合作(無(wú)論是通過(guò)計費還是收入共享)，但是合作的主要目的是為了提升OTT服務(wù)和電信運營(yíng)商在消費者之間的品牌知名度。

　　第二類(lèi)合作伙伴關(guān)系現在已經(jīng)成為最常見(jiàn)的合作伙伴關(guān)系，60%的合作伙伴關(guān)系都被歸類(lèi)為此。例如Telia和Spotify在瑞典的合作伙伴關(guān)系以及Netflix和T-Mobile在波蘭的合作伙伴關(guān)系。因此，毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)視頻和音樂(lè )服務(wù)將成為最主要的合作伙伴內容類(lèi)別。這是因為這種合作伙伴關(guān)系可以輕松獲利，原因在于這是一種付費服務(wù)，并且同時(shí)為電信運營(yíng)和OTT企業(yè)提供長(cháng)期的可持續發(fā)展模式。

　　這份報告中另一個(gè)有趣的觀(guān)點(diǎn)是，運營(yíng)商和OTT玩家之間的大多數合作伙伴關(guān)系是長(cháng)期性的;這些合作關(guān)系并不是權宜之計，無(wú)論是運營(yíng)商還是OTT服務(wù)企業(yè)都在創(chuàng )造終端用戶(hù)能夠長(cháng)久使用的服務(wù)。從2015年初到2016年底之間的約90%的合作伙伴關(guān)系仍繼續保持著(zhù)，并為消費者提供服務(wù)。展望未來(lái)，Ovum預期OTT服務(wù)提供商和運營(yíng)商之間將會(huì )建立更深層次的合作關(guān)系。