豪擲10億美金 華為“沃土計劃”將如何展開(kāi)？

　　ICCSZ訊   如何利用先進(jìn)的ICT技術(shù)助力更多的傳統產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數字化轉型、開(kāi)拓無(wú)限商機?華為給出的答案是開(kāi)放、創(chuàng )新、合作共贏(yíng)。與此同時(shí)，華為深知，開(kāi)發(fā)者已經(jīng)成為ICT生態(tài)系統中最具創(chuàng )新活力的重要因素。為此，華為近日于深圳舉行了首屆華為開(kāi)發(fā)者大會(huì )(HDC2015)，并且宣布將在五年內投入10億美金實(shí)施“沃土開(kāi)發(fā)者使能計劃”(下稱(chēng)“沃土計劃”)，打造面向開(kāi)發(fā)者伙伴的開(kāi)發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng )新平臺。

　　那么，華為因何如此重視開(kāi)發(fā)者生態(tài)的構建?斥資10億美金精心打造的“沃土計劃”將如何展開(kāi)?未來(lái)將對ICT產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展以及整個(gè)數字化轉型產(chǎn)生哪些影響?對此，華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)為我們進(jìn)行了詳細解讀。

　　開(kāi)放：數字化轉型的關(guān)鍵

　　當前，傳統產(chǎn)業(yè)面向數字化轉型正在成為發(fā)展趨勢，包括政府、醫療、金融、電信、出版等各個(gè)行業(yè)正在向提供數字化服務(wù)轉型，對于各種細化的解決方案需求不斷高漲。而隨著(zhù)信息通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及與更多行業(yè)的深度融合，ICT基礎設施已經(jīng)由過(guò)去的業(yè)務(wù)支撐系統朝著(zhù)驅動(dòng)價(jià)值創(chuàng )造的生產(chǎn)系統轉變，ICT技術(shù)正在不斷促進(jìn)各行各業(yè)的數字化轉型，將成為繼土地、勞動(dòng)力、資本之后新的生產(chǎn)要素，如何利用ICT技術(shù)助力各個(gè)行業(yè)實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級、開(kāi)展創(chuàng )新，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　隨著(zhù)更多的行業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)數字化轉型，也產(chǎn)生了大量差異化的需求和機會(huì )。丁耘認為，在這樣一個(gè)數字化轉型過(guò)程中，聯(lián)接是實(shí)現開(kāi)放式創(chuàng )新和差異化解決方案構筑的基礎。但并不是一家公司或者若干公司就能夠支撐起整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟和各個(gè)行業(yè)的數字化轉型，我們需要與產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)者合作伙伴一起使能這樣的數字化轉型。

　　過(guò)去十年，華為研發(fā)投入累計超過(guò)1900億人民幣?，F如今，華為已經(jīng)成為全球為數不多的同時(shí)具備CT(通信)、IT和終端等端到端能力以及全面解決方案的ICT廠(chǎng)商。但在丁耘看來(lái)，面對各個(gè)實(shí)體行業(yè)的數字化轉型需求，并不是華為一家公司能包辦一切。華為只做自己擅長(cháng)的，即專(zhuān)注于包括軟硬件在內的ICT基礎設施，至于具體行業(yè)具體的業(yè)務(wù)實(shí)現、應用方案等，還是交由該領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的行家去做，這樣才能確?？蛻?hù)最終得到的是更優(yōu)的產(chǎn)品及解決方案。

　　“面對全連接的數字世界存在的巨大機遇，華為認為，開(kāi)放我們的ICT解決方案、開(kāi)放我們的ICT能力，是使能各種行業(yè)、各種商業(yè)場(chǎng)景數字化轉型的關(guān)鍵。”丁耘舉例稱(chēng)，之前一個(gè)金融行業(yè)客戶(hù)與華為談合作，其中提到ICT、大數據平臺，華為有豐富的經(jīng)驗和全面解決方案，但說(shuō)到金融領(lǐng)域一些細化的內在邏輯和專(zhuān)業(yè)知識，華為就不那么擅長(cháng)了?？梢灶A見(jiàn)，今后這樣的情況還會(huì )在能源、交通等很多行業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)合作中出現，這些客戶(hù)都在尋求數字化轉型，如果華為不將自身ICT能力開(kāi)放出來(lái)、與合作伙伴開(kāi)發(fā)者一起去幫助行業(yè)客戶(hù)轉型，就可能會(huì )失去很多機會(huì )。而在各個(gè)細分行業(yè)深耕多年的合作伙伴開(kāi)發(fā)者，其在行業(yè)洞察的深度和行業(yè)方案開(kāi)發(fā)能力方面具備優(yōu)勢，大家一起合作開(kāi)展聯(lián)合創(chuàng )新，才能為最終客戶(hù)提供更好的解決方案和服務(wù)。

　　“合作伙伴+ICT，將共創(chuàng )全聯(lián)接世界，共贏(yíng)產(chǎn)業(yè)數字化轉型的無(wú)限商機。”丁耘表示，華為舉辦本次開(kāi)發(fā)者大會(huì )，就是希望能夠打造一個(gè)新的平臺，幫助我們的開(kāi)發(fā)者合作伙伴+ICT，來(lái)構筑一個(gè)全聯(lián)接的能力。為此，華為面向廣大開(kāi)發(fā)者進(jìn)行全面深入的ICT能力開(kāi)放，同時(shí)把他們豐富的行業(yè)能力和華為全面的ICT能力結合在一起，助推各個(gè)行業(yè)進(jìn)行數字化轉型。

　　大手筆：“沃土計劃”扶持開(kāi)發(fā)者伙伴創(chuàng )新

　　而在本次華為開(kāi)發(fā)者大會(huì )(HDC2015)上，華為發(fā)布了開(kāi)發(fā)者生態(tài)戰略：華為堅持聚焦ICT基礎設施，向開(kāi)發(fā)者伙伴開(kāi)放創(chuàng )新領(lǐng)先的ICT能力，打造面向運營(yíng)商和企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)放環(huán)境和使能平臺，支持和幫助開(kāi)發(fā)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng )新，快速響應和滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，實(shí)現商業(yè)成功。

　　華為還宣布將打造以開(kāi)發(fā)者伙伴為中心、以“LEADS”理念為指導的能力開(kāi)放平臺eSDK，幫助開(kāi)發(fā)者伙伴加速技術(shù)創(chuàng )新進(jìn)程，提升差異化解決方案開(kāi)發(fā)效率。開(kāi)放平臺的“LEADS”理念包括：云化的遠程實(shí)驗室服務(wù)(Lab as a Service)、端到端的開(kāi)發(fā)資源獲取(E2E)、支持敏捷開(kāi)發(fā)的流程、工具(Agile)、專(zhuān)注的全時(shí)在線(xiàn)專(zhuān)家支持(Dedicated)和在線(xiàn)互動(dòng)的開(kāi)發(fā)者社區(Social)，為開(kāi)發(fā)者提供良好的開(kāi)發(fā)體驗。

　　為了推動(dòng)開(kāi)發(fā)者生態(tài)戰略的部署落地，華為還宣布將在五年內投入10億美金實(shí)施“沃土計劃”，打造面向開(kāi)發(fā)者伙伴的開(kāi)發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng )新。在技術(shù)和解決方案方面，華為為開(kāi)發(fā)者提供的ICT開(kāi)放能力覆蓋云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)寬帶、SDN、移動(dòng)辦公等最前沿的技術(shù)領(lǐng)域。在市場(chǎng)方面，以商業(yè)合作為核心，以技術(shù)合作及人才培養為支撐，幫助合作伙伴商業(yè)成功。

　　據了解，華為預計投入10億美金實(shí)施的“沃土計劃”，其實(shí)際投入可能會(huì )更多。據丁耘介紹，“沃土計劃”主要包括以下幾個(gè)部分：第一，“開(kāi)發(fā)支持”，搭建開(kāi)發(fā)使能平臺，讓合作伙伴開(kāi)發(fā)者能夠訪(fǎng)問(wèn)平臺的能力，例如將在北京、深圳、蘇州、成都、德國、東南亞、中東建設7個(gè)遠程開(kāi)放實(shí)驗室等;第二，“創(chuàng )新基金”為伙伴創(chuàng )新的聯(lián)合解決方案提供實(shí)物支持、開(kāi)發(fā)資金支持、技術(shù)專(zhuān)家支持;第三，“華為認證”，主要面向合作伙伴的認證，包括解決方案的互聯(lián)互通、合作伙伴開(kāi)發(fā)能力的認證等;第四，“人才培訓”，“沃土計劃”最重要的部分是投入2億美元做培訓，涉及生態(tài)圈中高端的開(kāi)發(fā)者和合作伙伴的人才培養;第五，“營(yíng)銷(xiāo)基金”，華為還會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)拓展方面提供一些基金支持，用于開(kāi)發(fā)者生態(tài)圈拓展、創(chuàng )新解決方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售激勵。

　　合作共贏(yíng)：攜手打造千億美金市場(chǎng)空間

　　隨著(zhù)華為開(kāi)發(fā)者生態(tài)戰略以及“沃土計劃”的發(fā)布，華為也正式拉開(kāi)了開(kāi)發(fā)者生態(tài)建設的大幕。在華為看來(lái)，華為做開(kāi)發(fā)者生態(tài)是產(chǎn)業(yè)客戶(hù)和合作伙伴對其的共同訴求，也是華為自身發(fā)展走到今天的一個(gè)必然需求。

　　以前，華為主要是自己做開(kāi)發(fā)，然后推出Partner API，允許經(jīng)過(guò)認證的企業(yè)Partner進(jìn)行開(kāi)發(fā)。“未來(lái)華為可能不僅會(huì )向更小的企業(yè)開(kāi)放API，可能還會(huì )向個(gè)人開(kāi)放，讓他們在華為的平臺上開(kāi)發(fā)創(chuàng )新應用。”丁耘坦言，與經(jīng)過(guò)選擇和認證的企業(yè)級Partner開(kāi)放相比，向大量個(gè)人開(kāi)發(fā)者開(kāi)放對華為的挑戰更大，對此華為已經(jīng)做好充分思想準備。未來(lái)的幾年甚至是更長(cháng)時(shí)間里，這種開(kāi)放模式可能都會(huì )對華為帶來(lái)很大挑戰，但華為已經(jīng)認準了這個(gè)方向，相信最終我們在幫助開(kāi)發(fā)者構建ICT創(chuàng )新生態(tài)圈的道路上一定會(huì )取得成功。

　　對于未來(lái)華為在開(kāi)發(fā)者生態(tài)系統中的定位，丁耘強調，“華為將繼續堅持聚焦ICT基礎設施，上不碰應用，下不碰數據，同時(shí)華為的戰略將使得最終客戶(hù)取得商業(yè)成功。如何做到呢?華為將通過(guò)開(kāi)發(fā)者生態(tài)戰略以及‘沃土計劃’打造一個(gè)開(kāi)放和使能的平臺，與整個(gè)生態(tài)系統中的開(kāi)發(fā)者合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化的解決方案，才能幫助最終的行業(yè)客戶(hù)成功實(shí)現數字化轉型。”

　　談及開(kāi)發(fā)者生態(tài)戰略以及“沃土計劃”將對產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響時(shí)，丁耘表示“合作共贏(yíng)”是我們的共同目標：首先，對于行業(yè)的最終客戶(hù)而言，如果能夠通過(guò)我們的合作伙伴使用華為的ICT產(chǎn)品、解決方案以及能力，對其未來(lái)的數字化轉型一定會(huì )有極大的促進(jìn)作用;其次，對于開(kāi)發(fā)者合作伙伴而言，如果他們能夠成為華為的一個(gè)Partner來(lái)共同面對客戶(hù)，將有利于廣大合作伙伴面向更多客戶(hù)更好地推廣自己的創(chuàng )新產(chǎn)品和解決方案，從而獲得更多的市場(chǎng)機會(huì );當然，對于華為而言，也將會(huì )有越來(lái)越多的客戶(hù)使用華為的ICT產(chǎn)品以及解決方案，有助于拓展更多的業(yè)務(wù)和行業(yè)市場(chǎng)。

　　據了解，首屆華為開(kāi)發(fā)者大會(huì )(HDC2015)以“在一起，創(chuàng )夢(mèng)想”為主題，來(lái)自全球的2000多名開(kāi)發(fā)者合作伙伴及業(yè)內專(zhuān)家參加本次大會(huì )。大會(huì )期間，華為不僅發(fā)布了開(kāi)發(fā)者生態(tài)戰略和面向開(kāi)發(fā)者的“沃土計劃”，同時(shí)圍繞“在一起 創(chuàng )夢(mèng)想”的主題，全面展示了華為開(kāi)放的ICT能力，分享了合作伙伴的成功案例，期待共創(chuàng )無(wú)限商機。

　　“根據華為的預測和規劃，2020年華為將會(huì )為開(kāi)發(fā)者合作伙伴提供超過(guò)1千億美金的市場(chǎng)空間。”丁耘表示，期待著(zhù)在未來(lái)幾年中，華為能夠與我們的開(kāi)發(fā)者合作伙伴一起構建一個(gè)開(kāi)放、創(chuàng )新、持續合作共贏(yíng)的開(kāi)發(fā)者生態(tài)，共同把產(chǎn)業(yè)做大，共同把握產(chǎn)業(yè)數字化轉型的先機。