華鷹塑料光纖行業(yè)向應用突圍

          近日消息，由深圳市福田區人民政府主辦、深圳市福田區科技創(chuàng )新局、綜合開(kāi)發(fā)研究院承辦的“福田區戰略性新興產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新大會(huì )”順利召開(kāi)，來(lái)自福田區政府領(lǐng)導和企業(yè)界近200名代表參加了會(huì )議。在會(huì )議上，包括新能源、新材料、新一代信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的15家企業(yè)從數萬(wàn)家企業(yè)中脫穎而出，以商業(yè)模式的創(chuàng )新獲得了大會(huì )的表彰。

　　深圳華鷹世紀光電技術(shù)有限公司(下稱(chēng)“華鷹世紀光電”)是獲得表彰的企業(yè)之一，專(zhuān)注在塑料光纖行業(yè)。近年來(lái)塑料光纖在汽車(chē)、工業(yè)控制、照明等領(lǐng)域得到廣泛應用，是前途廣闊的新材料產(chǎn)業(yè)。在國內大多數塑料光纖企業(yè)將目標集中在通信領(lǐng)域時(shí)，華鷹世紀光電作為塑料光纖行業(yè)的后起之秀，從行業(yè)應用著(zhù)手，多點(diǎn)開(kāi)花，迅速發(fā)展壯大，成為塑料光纖行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，其發(fā)展模式受到政府和產(chǎn)業(yè)界的關(guān)注。

　　塑料光纖其實(shí)早在上世紀60時(shí)代已經(jīng)被研發(fā)出來(lái)，幾十年來(lái)也得到了較為廣泛的應用。在塑料光纖這個(gè)高技術(shù)制造型行業(yè)，華鷹世紀光電有何特殊的商業(yè)模式?該公司表示，塑料光纖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢有兩個(gè)，一是產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展勢頭強勁，各細分領(lǐng)域需求廣闊;二是全球產(chǎn)業(yè)資源加速向中國轉移?；趯Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻理解，該公司認為，企業(yè)發(fā)展一是重品牌，二是營(yíng)銷(xiāo)模式從傳統商業(yè)模式向現代服務(wù)模式演進(jìn)，三是打造“輕公司”，整合全球產(chǎn)業(yè)資源。

　　其一，傳統制造廠(chǎng)商發(fā)展之路通常是先擴大生產(chǎn)能力，擴大產(chǎn)品線(xiàn)，增強研發(fā)能力，然后尋找客戶(hù)，打響品牌。在塑料光纖行業(yè)大多數廠(chǎng)商也是如此。然而，華鷹世紀光電從創(chuàng )立伊始就將自己品牌定位為“做中國最好的塑料光纖應用服務(wù)商”，根據公司的品牌定位，針對不同的潛在客戶(hù)群，通過(guò)各種渠道，利用多樣化的方法和手段傳達和推廣公司的品牌文化，打造公司專(zhuān)業(yè)、精誠、活力的品牌形象。例如包括參加行業(yè)活動(dòng)、設計中英文官方***、搜索引擎關(guān)鍵字營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)信等方式，打造企業(yè)形象和品牌。

　　通過(guò)合作伙伴高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)響應，華鷹世紀光電的品牌形象在客戶(hù)心中得到進(jìn)一步強化。該公司目前客戶(hù)包括電機、中船重工、國家核電、中興力維、比亞迪股份、Light Creations、Fiber Opticas、最近新開(kāi)發(fā)了日本客戶(hù)松下。該公司的產(chǎn)品，還用在2012年倫敦奧運會(huì )開(kāi)幕式上。

　　其二，企業(yè)從傳統商業(yè)模式到現代服務(wù)模式，就是從核心技術(shù)到核心價(jià)值，從以自主為中心到以用戶(hù)為中心，在實(shí)現用戶(hù)核心價(jià)值的過(guò)程中獲取利潤。能不能堅定快速完成這種轉變，就是公司的生命線(xiàn)。該公司把客戶(hù)從售前、售中、到售后的每一步體驗，當成最重要的事，在細節上不厭其煩地優(yōu)化、改進(jìn)。成立兩年多來(lái)，僅官方就經(jīng)過(guò)三次重新設計。一切從國外客戶(hù)的體驗出發(fā)，兩年改了兩版。例如采用社會(huì )化媒體、自媒體如Facebook、Twitter、Linkdin精準營(yíng)銷(xiāo)，迅速獲得了高端客戶(hù)資源，打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　其三，面臨全球產(chǎn)業(yè)和技術(shù)向中國轉移的大潮，該公司準確把握形勢，大膽采取“輕公司、重品牌”的發(fā)展戰略，以營(yíng)銷(xiāo)迅速切入市場(chǎng)，以品質(zhì)立足市場(chǎng)，以服務(wù)擴大市場(chǎng)，以實(shí)力最終占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　通過(guò)品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)獲取訂單，以訂單聚合最優(yōu)產(chǎn)業(yè)資源，通過(guò)合理調配資源，品質(zhì)和服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的期望需求。通過(guò)這種模式，該公司迅速成為國內塑料光纖行業(yè)“離客戶(hù)最近”的公司。華鷹世紀光電還表示，公司的核心是人才，除了營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，還公司通過(guò)股權激勵、灰度管理等措施，增強的公司的凝聚力，也為員工的創(chuàng )新提供了寬容的環(huán)境。

　　塑料光纖行業(yè)作為一個(gè)高技術(shù)制造型行業(yè)，大多數企業(yè)都集中在產(chǎn)品制造上。然而企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)需求之間存在的距離，卻遲遲無(wú)法得到解決，塑料光纖在通信行業(yè)的應用遲遲打不開(kāi)市場(chǎng)就是其中一例。如何縮短這個(gè)距離，獲得客戶(hù)的認可，是企業(yè)都在思考的問(wèn)題。在會(huì )議上有專(zhuān)家表示，商業(yè)模式創(chuàng )新是未來(lái)數十年發(fā)展的主旋律。這與華鷹世紀光電的發(fā)展思路不謀而合：“選擇行業(yè)，不如選擇商業(yè)模式。”該公司在商業(yè)模式上的創(chuàng )新舉措，也為國內塑料光纖行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)有益的思考。