訪(fǎng)華潤通市場(chǎng)總監——看好模塊市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展

    【訊石光通訊咨詢(xún)網(wǎng)消息】今年是建國六十周年，國慶這一天舉國歡騰，這一天也同樣是華潤通光電值得慶賀的日子，公司搬遷至深圳高新技術(shù)園方大大廈，而原有光吉光電子仍在麻雀嶺工業(yè)區內。這次華潤通的遷址，意味著(zhù)華潤通和光吉光電子這一對孿生兄弟正式“分家”了，前者專(zhuān)注于模塊的生產(chǎn)和制造，后者鎖定在系統設備生產(chǎn)上。除了幾家規模上億的模塊生產(chǎn)企業(yè)，華潤通這樣的中型廠(chǎng)商也是模塊行業(yè)的中流砥柱，為了解公司近期發(fā)展的狀況，近日我們拜訪(fǎng)了華潤通光電并與公司市場(chǎng)總監周立強先生進(jìn)行了訪(fǎng)談。 

（中間為華潤通市場(chǎng)總監周立強先生）

提高綜合實(shí)力——積極拓展和延伸產(chǎn)品線(xiàn) 

訊石：華潤通十月遷址方大大廈，與光吉辦公地點(diǎn)進(jìn)行了分離，可以談下目前兩個(gè)公司的銷(xiāo)售情況嗎？ 

周總：華潤通光電和光吉光電子都是鐘總創(chuàng )建的公司，光吉產(chǎn)品主要是以系統為主，華潤通專(zhuān)注模塊，兩者的定位非常明確?？紤]到公司將來(lái)的發(fā)展，于今年進(jìn)行了辦公地點(diǎn)也進(jìn)行“分離”。華潤通搬遷到方大大廈后，華潤通和光吉也從真正意義上開(kāi)始分開(kāi)辦公，分成兩個(gè)公司運營(yíng)。

訊石：去年的金融危機對公司影響如何？目前情況如何？ 

周總：國際金融危機波及全球，公司或多或少也受到影響，前幾個(gè)月在海外市場(chǎng)方面印度市場(chǎng)有所下降，最近有回暖的跡象。但今年總體情況明顯好轉，銷(xiāo)售比去年好許多。最近幾個(gè)月銷(xiāo)售額都有30%-40%的增長(cháng)。我們的銷(xiāo)售隊伍也在不斷的擴大，從十幾人到二十幾人，現在還在招聘中。

訊石：金融危機影響下，貴公司不但沒(méi)有壓縮產(chǎn)能，反而在成都現代工業(yè)港投資興建2.5萬(wàn)平方米工業(yè)園，這是出于什么樣的考慮？目前成都工廠(chǎng)情況如何？ 

周總：成都工廠(chǎng)的建立，是我們加強基礎設施的直接表現，我們是在積極的儲備，為以后的發(fā)展奠定基礎。目前成都有二萬(wàn)五千平方米的廠(chǎng)房，現有員工100多人，主要是生產(chǎn)光組件和光模塊等產(chǎn)品。依靠成都電子科大優(yōu)秀的人才優(yōu)勢，現在正在培養一批電子科大畢業(yè)生，培養成為今后的銷(xiāo)售和研發(fā)人員。成都目前的設備都很齊全，準備生產(chǎn)10G模塊，一切都已經(jīng)就位。另外塑料光纖是公司另一大項目，前期研發(fā)樣品已經(jīng)完成。公司正在積極拓展和延伸產(chǎn)品線(xiàn)，從而提高整體的綜合實(shí)力。

積極鋪路準備——建立健全全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ) 

訊石：公司目前國內外銷(xiāo)售比例如何？據Lightcounting預計2009年收發(fā)模塊市場(chǎng)有所下降，2010年將開(kāi)始回升，您如何看待國內的模塊市場(chǎng)走勢？后期的銷(xiāo)售策略重點(diǎn)在哪里？

周總：受?chē)鴥韧⑿枨笥绊?，國內模塊銷(xiāo)售占到60%左右。我個(gè)人非?？春脟鴥饶K市場(chǎng)的發(fā)展，目前國內增長(cháng)強勁。前陣去北京參加一個(gè)高端研討會(huì )，中國電信負責人提出大力發(fā)展GEPON，近期將進(jìn)行大批量的部署，這必將拉動(dòng)模塊的國內需求。另外，安防類(lèi)的模塊需求也增長(cháng)迅速，上海世博會(huì )將帶來(lái)很多商機。從后期來(lái)看，受FTTX部署影響和國家基礎建設政策的推動(dòng)，我們有理由相信今后幾年的模塊市場(chǎng)將有不錯的增長(cháng)。不過(guò)增長(cháng)會(huì )有個(gè)周期，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )升級和安防監控系統的推動(dòng)，需求逐步顯現，并將出現一個(gè)爆發(fā)期。

    公司后期的策略是國內外并重，公司今年加大了在國內市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，目前華南區銷(xiāo)售增長(cháng)迅速，大約有70%的增長(cháng)。除華南區外，華北區北京辦事處銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已成熟，華東區上海辦事處、華西成都辦事處都已經(jīng)建立，覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系運行良好。國際方面歐洲，非洲，大洋洲，亞太區，美洲都建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。此外，客戶(hù)群都開(kāi)始了認證，我們的品質(zhì)也得到了很大的提升，建立全面的質(zhì)量管理系統，銷(xiāo)售已經(jīng)有很大的起色了。我們希望“兩條腿走路”，可以在國內國際都有不錯的表現。

積極發(fā)揮成本效益——我們的明天好會(huì )更好！ 

訊石：國內模塊市場(chǎng)廠(chǎng)商發(fā)展水平參差不齊，模塊的競爭也非常激烈，貴公司有哪些優(yōu)勢突出呢？ 

周總：是的，目前的模塊市場(chǎng)競爭非常的激烈，低端模塊又都集中在價(jià)格的競爭，各家產(chǎn)品都差不多。我們從TOCAN，組件和封裝都開(kāi)始自己設計和自己生產(chǎn)，將大大降低成本。另外，我們在成都的工廠(chǎng)是自己的，不用租用，聘用當地員工，這些成本的降低都直接反應在產(chǎn)品價(jià)格上。我們還跟比較大的公司合作集體采購材料，這些都是我們的優(yōu)勢和策略?？偠灾?，華潤通的后勁很足，也有很好的基礎設施配套，今年通過(guò)融資，又有了資金的注入，我們相信華潤通的明天會(huì )更好。