創(chuàng )新引領(lǐng) 勇闖國際市場(chǎng) —— 一家光通信企業(yè)的“出海經(jīng)”

  ICC訊  一架順豐航空波音747-400全貨機攜帶16箱光電子產(chǎn)品，從湖北鄂州花湖機場(chǎng)直飛比利時(shí)列日機場(chǎng)。近日，位于武漢中國光谷的武漢光迅科技股份有限公司向海外發(fā)出今年的第1637批貨物，銷(xiāo)售總額已達數千萬(wàn)美元。

  作為我國信息通信技術(shù)“國家隊”中國信息通信科技集團旗下的公司，光迅科技是全球知名的光電器件及模塊研發(fā)制造商，客戶(hù)遍及20余個(gè)國家和地區。但2020年疫情發(fā)生后，維護和開(kāi)拓海外市場(chǎng)遭遇重重阻力。

  “人員出不去、貨物進(jìn)不來(lái)、需求在萎縮、生產(chǎn)被間斷?！?A href="http://joq5k4q.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%85%89%e8%bf%85%e7%a7%91%e6%8a%80&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">光迅科技董事長(cháng)黃宣澤回憶起過(guò)去幾年，一連說(shuō)出四點(diǎn)困難。他說(shuō)，不論是國際國內，還是上游下游，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)均“四面受限”。

  但光迅科技沒(méi)有放慢“出?！钡牟椒?，仍然長(cháng)期派駐商務(wù)和服務(wù)團隊，開(kāi)拓海外市場(chǎng)和做好海外用戶(hù)售后。2022年3月，歐洲出入境政策剛開(kāi)始松動(dòng)，光迅科技迅速組織人員趕赴歐洲見(jiàn)客戶(hù)、談合作、做服務(wù)。

  光迅科技副總經(jīng)理卜勤練就是第一批帶隊出國的人員。卜勤練說(shuō)，為更好地展示技術(shù)和產(chǎn)品，公司會(huì )派相應研發(fā)人員去向海外目標客戶(hù)推銷(xiāo)，接受對方技術(shù)人員的發(fā)問(wèn)，有的反而幫助他們解決了技術(shù)難題。

  據統計，在光迅科技，有近20%的研發(fā)人員有過(guò)被長(cháng)期或臨時(shí)派往海外拓展市場(chǎng)的經(jīng)歷。就這樣，光迅科技逐步打入一系列歐美頂級客戶(hù)的供應鏈。

  光迅科技的“靠譜”也為其贏(yíng)得不少堅實(shí)的合作伙伴。2020年初，北美一位重要客戶(hù)發(fā)來(lái)請求：“兩個(gè)月內完成1萬(wàn)只模塊和無(wú)源器件的供貨訂單?！秉S宣澤迅速向各級政府匯報情況，終于在2月底被納入武漢市首批“停不得”企業(yè)，率先復工復產(chǎn)。一個(gè)多月后，光迅科技順利交付訂單?？蛻?hù)十分滿(mǎn)意，雙方的合作也越來(lái)越廣。

  不僅是信任，光迅科技海外市場(chǎng)份額的增長(cháng)更多源自自身創(chuàng )新實(shí)力。大約三年前，光迅科技研發(fā)人員發(fā)現，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )流量需求的高速增長(cháng)，光纖通信的帶寬正從傳統的C波段向C++波段演進(jìn)，于是主動(dòng)聯(lián)合國內廠(chǎng)商研制出光纖放大器產(chǎn)品。隨后，我國在全球率先商用該產(chǎn)品，并形成示范效應。

  許多國外廠(chǎng)商了解到這一技術(shù)后，紛紛上門(mén)希望購買(mǎi)中國產(chǎn)品。卜勤練測算，這一領(lǐng)域預計為中國企業(yè)打開(kāi)8億美元的海外市場(chǎng)。

  多頭并進(jìn)之下，光迅科技近些年海外銷(xiāo)售形勢穩定向好，營(yíng)業(yè)收入平穩增長(cháng)。2021年，海外收入達到21.19億元，占其營(yíng)業(yè)總收入也超過(guò)三成，2022年更是有望接近四成。

  近日，光迅科技通報，公司主導制定的一項國際標準被國際電工委員會(huì )(IEC)正式發(fā)布。這是光通信有源器件領(lǐng)域第一項由我國主導制定的IEC國際標準。

  “企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，關(guān)鍵要有核心競爭力?！秉S宣澤說(shuō)，我國企業(yè)主導的國際標準越來(lái)越多，標準開(kāi)路，就擁有行業(yè)話(huà)語(yǔ)權，產(chǎn)品的海外競爭力就越來(lái)越強，企業(yè)的出海之路將越來(lái)越寬廣。