大族激光高云峰的幾十億身價(jià)是如何“煉”成的

        與蘇寧電器一樣，大族激光是中小板“老八股”之一，在上市之初并不起眼，日后卻走上了光彩照人的道路。

　　成為資本市場(chǎng)明星的高云峰開(kāi)始多元化和國際化，但受限于自身實(shí)力又遭到金融危機的打擊，大族激光多年來(lái)吃了不少虧。

　　現在，高云峰說(shuō)他會(huì )賣(mài)掉和主營(yíng)業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，回到專(zhuān)注主業(yè)的道路上，做一個(gè)純粹的電子信息裝備制造商。

　　深圳科技園騰訊大廈旁邊，還有一棟看上去更為現代的大廈，它屬于大族激光，董事長(cháng)高云峰的辦公室在26層。

　　高云峰，高，而且瘦，大部分時(shí)候表情嚴肅。1996年他創(chuàng )辦了大族激光，2004年公司上市，是中小板“老八股”的領(lǐng)軍者。

　　創(chuàng )辦十五年，上市7年，大族激光走過(guò)了一個(gè)周期。上市初始，大族激光的高科技、高成長(cháng)性被外界廣泛追捧。那時(shí)候的高云峰，意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿(mǎn)志。2008年，經(jīng)濟危機，國際化戰略施行不暢，2009年那一年，大族激光的凈利潤只有302萬(wàn)。2009年，公司推行行業(yè)化改革，收回海外布局，曾經(jīng)飛速發(fā)展的輪子慢下來(lái)，四面突擊的擴張也逐漸回歸到主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心。

　　創(chuàng )辦大族激光之前，高云峰是大學(xué)老師。創(chuàng )辦企業(yè)之后，大族激光在高速發(fā)展的路上勇往直前，對那個(gè)階段的他來(lái)說(shuō)，有太多足以驕傲的資本?，F在，他謙和，任何一個(gè)陌生來(lái)電都會(huì )接起。

　　當再問(wèn)起關(guān)于未來(lái)規劃之類(lèi)的問(wèn)題，高云峰始終強調客觀(guān)規律非人力所能強制。他更愿意帶著(zhù)公司在專(zhuān)業(yè)化的道路上穩步走下去。

　　風(fēng)光無(wú)限的老八股

　　上市當天，大族科技的漲幅奪冠，超過(guò)400％。當年，高云峰迅速登上國內富豪榜，個(gè)人身家一夜之間超過(guò)20億元

　　與很多企業(yè)家一樣，高云峰有讓人感動(dòng)而傳奇的創(chuàng )業(yè)故事。

　　剛開(kāi)始，高云峰涉足的是貿易，1995年，他的一位客戶(hù)要向德國訂購激光打標機。他半路攔截了這個(gè)機會(huì )，主動(dòng)請纓說(shuō)自己能生產(chǎn)出這臺機器。加班加點(diǎn)三個(gè)月，他終于交了貨，并掙到8萬(wàn)元美金。

　　公司初創(chuàng )，發(fā)不出工資，他賣(mài)了自己的車(chē)給員工發(fā)工資。

　　公司成立八年之后，就獲得了中小板上市的資格。當時(shí)一批一共是八家企業(yè)，其中最耀眼的就是大族激光，是高云峰。

　   上市當天，大族激光的漲幅奪冠，超過(guò)400％。當年，高云峰登上國內富豪榜，個(gè)人身家超過(guò)20億元。

　   大量機構涌進(jìn)，大族激光的前十大股東席位除他本人、大族實(shí)業(yè)、紅塔創(chuàng )投外，均被機構占領(lǐng)。

　　這一年，大族激光也交出了一份漂亮的業(yè)績(jì)。根據其2004年年報顯示，全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約為4億元，漲幅接近46％；凈利潤4640萬(wàn)元，上漲26.26％。高云峰當時(shí)說(shuō)：“現在的大族激光就像是穿上了一雙紅舞鞋，它的使命就是不停地跳舞。”

　　2005年大族激光營(yíng)業(yè)收入5.56億元，凈利潤超過(guò)6000萬(wàn)元，漲幅為30％。業(yè)績(jì)越來(lái)越漂亮，大族激光上市時(shí)的高成長(cháng)性不斷兌現。根據其2007年年報，全年公司營(yíng)業(yè)收入接近15億元，凈利潤首次突破億元大關(guān)，達到1.68億。

　　那個(gè)時(shí)期的高云峰放出豪言壯語(yǔ)，50％以下的年均復合增長(cháng)率根本不能接受。

　　破碎的國際化夢(mèng)想

　　“代理商都變成了同行。”學(xué)會(huì )了技術(shù)的代理商拋開(kāi)大族激光，自己做起了生產(chǎn)制造公司上市之后，高云峰就在琢磨國際化的問(wèn)題。他想把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪展到全球，之后逐步成為國際化的大公司。

　　野心才能成全夢(mèng)想。長(cháng)江流域的華工科技早就邁出了國際化的步子。華工科技總部在武漢，一樣涉足激光技術(shù)的設備制造，被大族激光視為競爭對手。

　　華工科技成立時(shí)間晚于大族激光，1999年才注冊成立。但是2000年就已經(jīng)上市，由高校產(chǎn)業(yè)重組上市。上市當年，華工科技就收購了澳大利亞FARLEY-LASERLAB公司。這是一家主營(yíng)切割系統的公司。2002年，華工科技又在澳大利亞設立了區域總部。

　　高云峰跟公司高管一起研究了國際化的具體實(shí)施戰略，他們總結出中國公司實(shí)現國際化的三種情況：一是原材料出口；二是輕工業(yè)品通過(guò)代理商出口；三是華為的模式。

　　大族激光的第一個(gè)嘗試是在海外設立辦事處，遍布巴西、阿根廷、菲律賓等幾十個(gè)國家。

　　高峰時(shí)期，高云峰本人在國外呆了好幾年。

　　可是這個(gè)方法并未給大族激光帶來(lái)太多業(yè)績(jì)的甜頭，虧損從菲律賓開(kāi)始。

　　高云峰又積極開(kāi)始了第二輪嘗試，與代理商合作。為了培訓代理商，他們做了大量類(lèi)似科普的工作，可是意想不到的變故襲來(lái)了，現在的高云峰能夠笑著(zhù)說(shuō)：“代理商都變成了同行。”學(xué)會(huì )了技術(shù)的代理商拋開(kāi)大族激光，自己做起了生產(chǎn)制造。

　　第三輪嘗試高云峰采用了收購的方式。2007年他就有了想法，看上了意大利的普瑞瑪公司。為了準備這次收購，高云峰甚至把匯豐銀行中國區總裁挖來(lái)了公司，他們計劃從二級市場(chǎng)上收購一部分股權，再聯(lián)合黎巴嫩一家公司收購一部分股權。

　　2008年7月，普瑞瑪實(shí)行配股。高云峰一邊在二級市場(chǎng)上直接購入普瑞瑪5.49%的股權，一邊通過(guò)配股獲得382039股，共計持股9.92％。這個(gè)結果與高云峰當初的設想出入頗大，沒(méi)有獲得控股權，也沒(méi)有成為具有重大影響的大股東。

　　高云峰坦率地說(shuō)，這之后，“公司進(jìn)入了一段彷徨期。”

　　然而，他對國際化的野心始終沒(méi)有冷卻。2009年，大族激光參股投資美國公司IPG Photonics Corporation。

　　回想起當年并購的過(guò)程，高云峰還有難言的酸楚，“別人表面上不說(shuō)，但是能夠感覺(jué)到對中國企業(yè)的輕視”。

　　現在，大族激光仍然保留了十幾個(gè)海外辦事處，但是海外市場(chǎng)、國際化，對高云峰來(lái)說(shuō)，這是需要條件更成熟時(shí)才考慮的命題。

　　墜入盈利泥潭

　　5年時(shí)間內大族激光的股價(jià)只漲了70％。同期上市的蘇寧電器的股價(jià)漲幅是大族激光的22倍

　　大族激光很多員工至今仍然記著(zhù)高云峰在2008年那年元旦晚宴上慷慨激昂的一段講話(huà)：“在不違背大族企業(yè)文化的前提下，提倡員工終身任職，有我一口吃的，就有大家一口，畢竟我也是上過(guò)富豪榜的人！”

　　經(jīng)濟危機來(lái)了。

　　這一年，大族激光第一次業(yè)績(jì)下滑，凈利潤下滑接近20％。

　　這個(gè)時(shí)期的大族激光折戟國際化，同時(shí)不斷設立子公司，涉足到不同行業(yè)，甚至包括房地產(chǎn)、創(chuàng )投。

　　2007年大族激光設立了大族創(chuàng )業(yè)投資公司，高云峰解釋說(shuō)創(chuàng )投主要投相關(guān)行業(yè)的公司。房地產(chǎn)項目也只有海南一個(gè)，屬于財務(wù)投資，公司并不參與經(jīng)營(yíng)管理。

　　截止到2008年12月31日，大族激光一共有29家控股子公司。高云峰說(shuō)：“激光是一項技術(shù)，而不是一個(gè)行業(yè)。”他繼續解釋到，大族激光的產(chǎn)品賣(mài)給很多個(gè)行業(yè)，所以設立了一些針對不同行業(yè)的子公司。

　　以激光打標機為例，這屬于通用設備的一種，但是在雞蛋上打標與在電腦鍵盤(pán)上打標的機器還是略有不同。因為產(chǎn)品針對的行業(yè)過(guò)于廣泛，所以在外界看來(lái)大族激光的形象反而不清晰了。

　　這也是當年國際化不成功的原因之一，“我們的業(yè)務(wù)員下了飛機之后不知道該去找誰(shuí)。”

　　2008年下半年，裁員的陰影籠罩了大族激光。最后公司采取分流到子公司的方法緩解了部分壓力。

　　2009年是最艱險的一年。全年盈利才302萬(wàn)。這一年，公司主營(yíng)產(chǎn)品激光標記設備、激光焊接設備銷(xiāo)售雙雙大幅下滑。

　　大族激光在二級市場(chǎng)的表現在這兩年跌到低點(diǎn)。從上市到2009年，5年時(shí)間內大族激光的股價(jià)只漲了70％。而同為中小板元老股的蘇寧電器的股價(jià)漲幅是大族激光的22倍。而復權后股價(jià)，現在的蘇寧電器是大族激光的7倍多。

　　大族激光現任董秘杜永剛承認，如果大族對外的形象能夠更清晰，二級市場(chǎng)的表現會(huì )更好。

　　行業(yè)化改革

　　高云峰轉讓了大族醫療98.82％的股權，他決定將公司下面與主營(yíng)業(yè)務(wù)不相關(guān)的投資全部賣(mài)掉

　　繞了一個(gè)很大的圈，高云峰終于走了回來(lái)。2009年，他在公司內部啟動(dòng)行業(yè)化改革。業(yè)務(wù)線(xiàn)被明確而清晰地劃出來(lái)：“三條產(chǎn)品線(xiàn)，三個(gè)行業(yè)線(xiàn)。”

　　三條產(chǎn)品線(xiàn)指通用設備，也是大族激光一直以來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品：激光標記設備、激光焊接設備、激光切割設備。

　　激光標記設備是高云峰創(chuàng )業(yè)的根本。十幾年前，一臺激光標記設備的價(jià)格是30萬(wàn)元，現在高云峰說(shuō)最便宜的“六萬(wàn)元”，但是毛利率并沒(méi)有降低，“40％至50％”，雖然價(jià)格降低了，“成本也降低了”。

　　高云峰說(shuō)十幾年前，激光打標機的銷(xiāo)量只有十臺，現在他把銷(xiāo)量做到了一萬(wàn)臺。他希冀的是激光打標機能夠像激光打印機一樣走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，“這需要一個(gè)普及的過(guò)程。”單從體積上來(lái)說(shuō)，現在一臺激光打標機相當于一個(gè)中型衣櫥。

　　蘋(píng)果是大族激光焊接設備的客戶(hù)之一。高云峰一度想把激光焊接作為主要發(fā)展方向，因為他認為這個(gè)市場(chǎng)足夠大。但是后來(lái)他發(fā)現市場(chǎng)很難攻下來(lái)。飛機制造就需要用到激光焊接。在攻克客機市場(chǎng)不成的情況下，高云峰試圖將自己的焊接設備介紹給戰斗機，“要做很多認證工作，難度太大”。

　　他說(shuō)：“我們恨不得告訴軍方?jīng)Q策者“我們的激光焊接設備這么好，你為什么不用我們的？”但是我們沒(méi)有這樣的能力，沒(méi)有渠道告訴對方，那么只能用時(shí)間來(lái)證明。”

　　三條行業(yè)線(xiàn)指：LED行業(yè)、太陽(yáng)能以及PCB行業(yè)。大族激光給這三個(gè)行業(yè)的企業(yè)做相關(guān)設備制造。

　　PCB指印刷電路板。大族激光很早已經(jīng)為這個(gè)行業(yè)提供生產(chǎn)設備，并設立了控股子公司大族數控。

　　而在LED行業(yè)中，大族激光主要為L(cháng)ED封裝企業(yè)提供生產(chǎn)制造設備。今年大族激光推出了新產(chǎn)品焊線(xiàn)機。高云峰說(shuō)LED封裝企業(yè)的所有設備大族現在都可以提供。國內一家上市LED封裝企業(yè)的技術(shù)主管告訴理財周報記者，在采購設備的時(shí)候他們更愿意采購進(jìn)口裝備。高云峰并不認同這個(gè)說(shuō)法，他對自己公司的技術(shù)滿(mǎn)懷信心，認為一些企業(yè)可能并不了解國內現有的技術(shù)水平。

　　高云峰現在最樂(lè )于談?wù)摰木褪钱a(chǎn)品線(xiàn)、行業(yè)線(xiàn)的戰略。他鼓勵銷(xiāo)售部門(mén)的總經(jīng)理直接出去和三個(gè)行業(yè)的主要公司交朋友，“客戶(hù)緊密型策略，總經(jīng)理對總經(jīng)理直接簽單”。

　　大族激光主管不同行業(yè)的總經(jīng)理們經(jīng)常出沒(méi)于相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )。高云峰說(shuō)：“我們有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售員與行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)以上職位的公司交朋友，而且要變成最好的朋友。”

　　2010年的年報顯示出大族激光正在恢復元氣，全年利潤較上年上漲100倍。根據2011年半年業(yè)績(jì)快報，上半年大族激光實(shí)現凈利潤約1.9億，上漲幅度超過(guò)65％。

　　這一年，高云峰還做了一件事情——轉讓大族醫療98.82％的股權。這可能還僅僅只是第一步，他決定將公司下面與主營(yíng)業(yè)務(wù)不相關(guān)的投資全部賣(mài)掉。

　　高云峰說(shuō)現在自己的最大挑戰是“人才”。他需要留住手底下的高管、副總，然而因為當初股權架構的問(wèn)題，期權設計一直難以實(shí)現。2010年，在大族工作接近10年的副總經(jīng)理陳海清辭職。在進(jìn)入大族激光的登記本上，整整一頁(yè)的來(lái)訪(fǎng)人員幾乎全是面試。

　　高云峰幾乎總是最后一個(gè)下班，平均每天工作超過(guò)12個(gè)小時(shí)。他自己，他的員工，一致說(shuō)“工作狂”。他現在合計持有大族激光30.13％的股權，個(gè)人身家約為39億?？墒撬齻€(gè)月還打不了一次高爾夫，從公司成立之初，就明令禁止親朋好友進(jìn)來(lái)工作。（來(lái)源：理財周刊）