2011年瑞斯康達銷(xiāo)售額破15億 寬帶浪潮助推三步跨越式發(fā)展

        自1999年成立以來(lái)，瑞斯康達從當初僅100萬(wàn)元起家， “一路摸爬滾打”走過(guò)了13年歷程，目前年收入已超過(guò)15億元。

　　由于趕上了第一波寬帶網(wǎng)絡(luò )建設的浪潮，瑞斯康達選擇定位運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )建設中處于邊緣的用戶(hù)端發(fā)力，規避了很多激烈的競爭，從最初大家并不關(guān)注的光纖收發(fā)器產(chǎn)品市場(chǎng)中獲得了生機，瑞斯康達董事長(cháng)高磊向記者描述了當初創(chuàng )業(yè)求生存的坎坷。

　　1999年到2004年，“寬帶網(wǎng)絡(luò )建設中真正的大市場(chǎng)是DSL，通過(guò)xDSL代替了Modem撥號接入，而當時(shí)廣電也推出了Cable-Modem，這兩大熱點(diǎn)為全球接入帶來(lái)了很大的改變”，高磊坦言，對于瑞斯康達而言，屬于起步階段，當時(shí)我們并不具備特別好的市場(chǎng)競爭條件。

　  起步階段的瑞斯康達并沒(méi)有足夠的資金儲備介入主流市場(chǎng)，只能依據當時(shí)現有的技術(shù)儲備努力推動(dòng)光纖城域以太網(wǎng)。然而，全球的光纖資源非常少，電信運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )利用率大概只有不到5%，大量的光纖資源空置。高磊感嘆，1999年，幫助我們敲開(kāi)運營(yíng)商大門(mén)的其實(shí)應該是廣電。廣電展開(kāi)了光纖以太網(wǎng)的建設刺激了主流電信運營(yíng)商。

　　2002年前后，經(jīng)過(guò)一輪融資整合后的瑞斯康達發(fā)現當時(shí)研發(fā)的主力產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期不會(huì )太長(cháng)，“我們當時(shí)壓力非常大”。

　　直到2004年，光纖城域以太網(wǎng)才開(kāi)始迅速發(fā)展，很多政府、企業(yè)、院校、網(wǎng)吧已經(jīng)通過(guò)光纖進(jìn)行接入，網(wǎng)絡(luò )IP化的趨勢凸顯，瑞斯康達的產(chǎn)品線(xiàn)由此開(kāi)始涉及到以太網(wǎng)交換機等網(wǎng)絡(luò )設備，“這是一個(gè)挑戰，經(jīng)歷了很多年。”

　　傳統的光收發(fā)器等設備的邊緣化，使得瑞斯康達不再安于現狀，而網(wǎng)絡(luò )IP化的興起讓瑞斯康達發(fā)現新的機會(huì )，適時(shí)推出了具備TDM和分組雙核心的局端匯聚型設備，由此踏入了運營(yíng)商的局端市場(chǎng)，成為了真正的設備供應商。

　　“當時(shí)，我們最缺失的是對運營(yíng)商及對運營(yíng)業(yè)務(wù)的理解”，通過(guò)投入資金研發(fā)及人力，從2004年到2007年，瑞斯康達發(fā)展出一條非常完整的TDM產(chǎn)品線(xiàn)，通過(guò)市場(chǎng)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)，近百人的工程師團隊為運營(yíng)商提供售前、售后的貼身服務(wù)，解決了安裝、維護和故障定位等問(wèn)題。

　　在2004年到2009年這一階段，瑞斯康達加強了自身的網(wǎng)管建設， “綜合接入、全面網(wǎng)管”濃縮了瑞斯康達對于運營(yíng)業(yè)務(wù)的理解。自此，瑞斯康達開(kāi)始全面參與運營(yíng)商傳輸系統、網(wǎng)絡(luò )運維等方面的工作，“我們開(kāi)發(fā)了大量的配合運營(yíng)商運維工作的接口，跟大多數運營(yíng)商的綜合網(wǎng)管形成了有效的對接。”

　　在國際化方面，從2008年開(kāi)始，瑞斯康達開(kāi)始在全球相關(guān)地區做一些本地化工作，該年上半年，瑞斯康達在美國成立一個(gè)子公司，“當時(shí)的目標并不是要在美國市場(chǎng)上獲得多大的利潤，只是覺(jué)得扎根國外可以知己知彼。”

　　正是因為這一舉措，刺激瑞斯康達在2008年下半年做出了一個(gè)重大決定。2009年，瑞斯康達開(kāi)始大規模的投向分組傳輸化技術(shù)，其核心問(wèn)題是解決網(wǎng)絡(luò )大帶寬、大吞吐量以及突發(fā)業(yè)務(wù)的傳輸能力，這一理念與現在運營(yíng)商推崇的管道運營(yíng)智能化無(wú)不吻合。

　“受益于三網(wǎng)合政策的明朗及寬帶國家戰略的出臺，未來(lái)視聽(tīng)行業(yè)服務(wù)會(huì )具有更大的價(jià)值，主流運營(yíng)商正在加大接入帶寬，提高服務(wù)質(zhì)量等方方面面的行為正在給用戶(hù)提供高品質(zhì)的流媒體服務(wù)”，高磊表示。

　　此前，瑞斯康達曾將精力由廣電行業(yè)轉為專(zhuān)注于中國電信和聯(lián)通的固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)，直到2009年之后，瑞斯康達又重新返回廣電市場(chǎng)，“由于多年來(lái)與主流電信運營(yíng)提供業(yè)務(wù)服務(wù)，瑞斯康達在提供接入技術(shù)的同時(shí)更注重對整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的管控。”

　　2011年，瑞斯康達銷(xiāo)售額突破了15億元，研發(fā)團隊超過(guò)了一千人，占公司的百分比超過(guò)了40%，而每年用于研發(fā)的投入均不低于銷(xiāo)售收入的10%。

　　時(shí)至今日，瑞斯康達的解決方案及技術(shù)服務(wù)范圍涵蓋集團客戶(hù)專(zhuān)線(xiàn)接入、中小商企業(yè)務(wù)接入、公眾寬帶業(yè)務(wù)接入、3G/LTE回程、光傳輸網(wǎng)接入層組網(wǎng)、安防視頻接入、智能電網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。瑞斯康達的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了60多個(gè)國家和地區的電信運營(yíng)商以及電力、石油、軍隊等專(zhuān)網(wǎng)客戶(hù)。