伙伴為何選擇與華為共同開(kāi)拓全光網(wǎng)絡(luò )商業(yè)市場(chǎng)？

  夏剛是湖北十堰佳創(chuàng )科技有限公司總經(jīng)理，他所在的公司今年完成了十堰人民小學(xué)全光網(wǎng)絡(luò )的信息化建設工程，工程交付僅僅耗費不到兩周時(shí)間，最終效果卻得到了校方和老師們的高度評價(jià)。在沒(méi)有采用F5G全光網(wǎng)絡(luò )方案前，夏剛所在公司做網(wǎng)絡(luò )工程時(shí)，都會(huì )面臨許多問(wèn)題：一是工期長(cháng)，綜合布線(xiàn)成本高;二是運營(yíng)維護周期長(cháng);三是網(wǎng)絡(luò )體驗無(wú)法滿(mǎn)足教學(xué)等多方面的需求，客戶(hù)滿(mǎn)意度不高。

  從十堰人民小學(xué)項目中，佳創(chuàng )科技不僅收獲了客戶(hù)好評，還積累了高效交付的經(jīng)驗，這讓夏剛對未來(lái)公司在校園等園區全光網(wǎng)絡(luò )建設上充滿(mǎn)信心?！拔覀冇辛烁蟮男判母鼜姷囊庠负腿A為合作，為更多的學(xué)校和客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù)?！毕膭傇谌A為全聯(lián)接大會(huì )2022上說(shuō)。

  其實(shí)，佳創(chuàng )在十堰人民小學(xué)的成功實(shí)踐， 只是F5G全光網(wǎng)絡(luò )的眾多成功實(shí)踐中的一個(gè)。正如夏剛所言，通過(guò)這個(gè)項目的合作，佳創(chuàng )后面陸續又和華為合作了多個(gè)全光網(wǎng)絡(luò )項目，光網(wǎng)絡(luò )的售前售后能力大幅提升，也形成了公司在當地的差異化競爭力。

  商業(yè)市場(chǎng)成光網(wǎng)絡(luò )發(fā)展新領(lǐng)域

  隨著(zhù)數字化建設的加快，全光網(wǎng)絡(luò )這兩年成為“新基建”網(wǎng)絡(luò )通信領(lǐng)域的香餑餑，但從過(guò)去幾年的實(shí)際應用來(lái)看，全光網(wǎng)絡(luò )的應用在中小場(chǎng)景的普及程度還比較低。實(shí)際上，中小企業(yè)對于光網(wǎng)絡(luò )的需求也在大幅提升，ICT廠(chǎng)商對全光產(chǎn)品的定位也從高性能轉向適銷(xiāo)，全光網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)具備了大規模進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)的先決條件。作為在全光網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域的領(lǐng)先者，華為今年宣布全面進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)與商業(yè)伙伴合作，把F5G全光網(wǎng)絡(luò )方案帶給區域客戶(hù)和中小企業(yè)，從而實(shí)現F5G普惠化。

  2022年6月，在華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì )期間，華為就發(fā)布了針對商業(yè)市場(chǎng)的“2+5+1”燎原行動(dòng)，希望與商業(yè)伙伴一起擁抱F5G新時(shí)代，打通伙伴商業(yè)市場(chǎng)成功最后一公里，共贏(yíng)商業(yè)市場(chǎng)新未來(lái)，通過(guò)標準、生態(tài)、培訓、營(yíng)銷(xiāo)、激勵等五步行動(dòng)，能伙伴商業(yè)成功，讓全光網(wǎng)絡(luò )成為商業(yè)伙伴的新增長(cháng)點(diǎn)。

  F5G全光網(wǎng)絡(luò )解決方案為何得到市場(chǎng)認可?

  作為領(lǐng)先的光網(wǎng)絡(luò )解決方案和服務(wù)提供商，華為在技術(shù)和產(chǎn)品方案的先進(jìn)性不容置疑。不過(guò)，相比大型企業(yè)和行業(yè)客戶(hù)，商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的需求復雜多樣，自身技術(shù)能力則較弱，因此，針對中小企業(yè)的解決方案就必須滿(mǎn)足簡(jiǎn)單可靠靈活實(shí)用，同時(shí)考慮綜合成本，否則中小企業(yè)客戶(hù)無(wú)法承擔。

  針對這樣的市場(chǎng)要求，華為推出了F5G全光園區、F5G全光工業(yè)網(wǎng)兩大殺手锏方案。其中F5G全光園區方案面向校園、醫院、酒店、企業(yè)等場(chǎng)景，具有簡(jiǎn)架構、易演進(jìn)、智運維等特點(diǎn);而F5G全光工業(yè)網(wǎng)方案則主要面向工廠(chǎng)、路口、港口、礦山等場(chǎng)景，具有確定性低時(shí)延、安全高可靠、靈活易擴展等特點(diǎn);可以分別滿(mǎn)足不同商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的需要。在產(chǎn)品層面，華為則推出了多款輕量級產(chǎn)品，比如小型化OLT設備，手掌大小的面板式光終端實(shí)現萬(wàn)兆到桌面，手指大小的光終端實(shí)現萬(wàn)兆到末端等。

  這些針對商業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和方案，具備“五極”特點(diǎn)，即極易集成、極好銷(xiāo)售、極快交付、極簡(jiǎn)運維、極優(yōu)體驗，因此不僅能惠及客戶(hù)，對合作伙伴來(lái)說(shuō)也是福音。對于華為的F5G全光網(wǎng)“五極”特點(diǎn)，夏剛深有體會(huì )：

  首先是網(wǎng)絡(luò )夠簡(jiǎn)單。采用華為的F5G全光網(wǎng)方案，可以實(shí)現“一房一纖，一纖多業(yè)務(wù)”。對比傳統方案，無(wú)源分光器替換有源交換機后，網(wǎng)絡(luò )架構從三層變成兩層，弱電間的無(wú)源設計，免空調免供電，能耗也節省40%以上。

  其次，施工夠簡(jiǎn)單。夏剛介紹說(shuō)，十堰人民小學(xué)項目由于疫情影響，施工周期嚴重滯后，預留給網(wǎng)絡(luò )建設的時(shí)間只有兩周，能按時(shí)完成施工主要得益于全光網(wǎng)的布線(xiàn)簡(jiǎn)單。對比傳統方案，網(wǎng)絡(luò )傳輸介質(zhì)從網(wǎng)線(xiàn)變成了光纖，原來(lái)一個(gè)教室需要8根網(wǎng)線(xiàn)變成了一芯皮線(xiàn)光纖，橋架也節省了不少。整體估算下來(lái)，布線(xiàn)空間下降80%，線(xiàn)纜成本節省60%，綜合布線(xiàn)成本下降了50%，整個(gè)場(chǎng)地環(huán)境清爽、簡(jiǎn)潔。

  最后是運維夠簡(jiǎn)單。項目交付完成之后，按照以往的經(jīng)驗，佳創(chuàng )公司至少要安排兩名運維人員駐校一個(gè)月才能完成收尾，但是十堰人民小學(xué)項目完后僅安排了一名運維式程師駐校3天，整網(wǎng)的運行就很穩定。截至目前，十堰人民小學(xué)項目已經(jīng)穩定運行半年。

  “十堰人民小學(xué)項目十分成功。以前互動(dòng)課堂的卡頓也沒(méi)有了，學(xué)校主管網(wǎng)絡(luò )的老師也徹底擺脫了’網(wǎng)絡(luò )120’的工作方式，老師和學(xué)生也都非常滿(mǎn)意，我們也得到了校領(lǐng)導和信息處老師的好評?！毕膭傉f(shuō)。

  與合作伙伴共發(fā)展

  商業(yè)市場(chǎng)普及F5G全光網(wǎng)絡(luò )，無(wú)論是對華為，還是對佳創(chuàng )這樣的集成商來(lái)說(shuō)，都有著(zhù)重要的意義。對許多與華為合作的企業(yè)來(lái)講，高成長(cháng)性、高附加值的F5G全光網(wǎng)絡(luò )，是一個(gè)新的藍海市場(chǎng)。許多在區域發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )集成商，一方面面臨著(zhù)業(yè)務(wù)模式急需升級、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)乏力等挑戰，一方面又要應對疫情給工期等帶來(lái)的不可控影響。F5G全光網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，解決了這些企業(yè)的生存和發(fā)展困境。

  夏剛在接觸華為全光網(wǎng)絡(luò )方案之前，一直面臨的一個(gè)困惑就是：作為一家集成商，如何給客戶(hù)提供創(chuàng )新的、差異化的方案?近兩年是教育投資高峰期，校園網(wǎng)絡(luò )建設的項目比較多，客戶(hù)經(jīng)常提到要做出“不一樣的效果，要有創(chuàng )新，技術(shù)要適度超前，性?xún)r(jià)要高”。怎么不一樣?怎么創(chuàng )新?什么樣的技術(shù)和方案是適度超前?

  直到和華為合作了十堰人民小學(xué)全光網(wǎng)項目后，困惑才算徹底解開(kāi)。夏剛希望華為不斷地貼近客戶(hù)業(yè)務(wù)，不斷打磨方案和產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)更多像全光網(wǎng)一樣適合商業(yè)市場(chǎng)，適合集成交付的產(chǎn)品和方案。

  隨著(zhù)光產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，F5G的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，商業(yè)市場(chǎng)將成為未來(lái)的重要增長(cháng)點(diǎn)。