思達光電盧總談光收發(fā)模塊市場(chǎng)競爭格局

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思達科技工業(yè)園 擁有近5000 平方米 的生產(chǎn)基地，其中擁有萬(wàn)級生產(chǎn)車(chē)間 3000 平方米，10 萬(wàn)級生產(chǎn)車(chē)間近 2000 平方米。

思達光電辦公樓 運籌帷幄之中，決勝千里之外

        4月28日下午，思達光電盧總和毛總在百忙之中抽出寶貴時(shí)間接見(jiàn)了訊石孫經(jīng)理及隨行人員。這是訊石公司繼拜訪(fǎng)上海，武漢，成都光通訊公司會(huì )員和客戶(hù)后，又馬不停蹄重新回歸深圳本土，與本地會(huì )員公司交流拜訪(fǎng)心得和行業(yè)咨訊。會(huì )談訪(fǎng)問(wèn)持續了近3小時(shí)之久，雙方就各自所關(guān)心和關(guān)注的話(huà)題深入交流了看法，最后均表示繼續加強意向合作。 

        就會(huì )談內容，訊石經(jīng)過(guò)整理，特別就主要幾個(gè)問(wèn)題做如下介紹。 

        1， 思達光電當前運營(yíng)情況。 
        2， 光模塊發(fā)展現狀，競爭格局。 
        3， 光模塊芯片廠(chǎng)商最近異動(dòng)分析。 
        4， 有源器件與無(wú)源器件利潤比較。 
        5， PLC產(chǎn)品歷史發(fā)展變遷與當下熱點(diǎn)透視。 
        6， 當前3G在中國的前途問(wèn)題。 
        7， 思達對訊石服務(wù)的期望。 
        8， 思達在光通訊領(lǐng)域有哪些自己的判斷和戰略方面。

正文： 
        1，思達光電當前運營(yíng)情況 

        在國外金融海嘯余威之下，外圍市場(chǎng)普遍縮水，思達的感受是自己也難免獨善其身，然而想比較去年年底的國外市場(chǎng)的銷(xiāo)售回落，今年一季度運營(yíng)情況已經(jīng)穩步上升，尤其是國內市場(chǎng)需求增長(cháng)強勁，使得整個(gè)業(yè)績(jì)整體保持上升勢頭。08年思達總銷(xiāo)售額達5000萬(wàn)，與國內光通訊器件模塊公司想比較，該公司屬于中上等規模。畢竟國內光通訊公司銷(xiāo)售上億的公司也只是屈指可數。微觀(guān)上來(lái)看，該公司有一半的業(yè)績(jì)來(lái)自1*9光模塊，且用于安防領(lǐng)域居多。公司其他主流模塊以2.5G居多。隨著(zhù)國外安防建設的力度加大，該公司對于國外市場(chǎng)的投入一直在增加，已經(jīng)連續幾年跟團訊石參加FOE，ECOC，OFC等國際知名光電展會(huì )，已經(jīng)在國外細分市場(chǎng)打下了良好基礎。目前該公司產(chǎn)線(xiàn)忙碌異常，對于公司的未來(lái)盧總志在必得。 

        2，光模塊發(fā)展現狀，競爭格局
 
        光有源器件市場(chǎng)競爭始終慘烈，大公司銷(xiāo)售額上億的公司就有光迅，光恒，恒寶通，飛博創(chuàng )等公司。一些一直以為情勢危急的有源廠(chǎng)商均平安涉險，都找到自己的發(fā)展模式，如光恒，恒寶通均憑借代工做大做強。當然具有20多年發(fā)展歷史的深厚靠山，思達也占據了相當穩固的市場(chǎng)份額。也不存在光恒由于飛博創(chuàng )召回各地代工產(chǎn)品全由成都工廠(chǎng)制造而面臨的壓力，也不存在高端模塊方面技術(shù)缺陷問(wèn)題，所以總體來(lái)說(shuō)，思達目前華麗轉身向光通訊不失為一個(gè)高瞻遠矚的決策。 

        3，光模塊芯片廠(chǎng)商最近異動(dòng)分析
 
        目前模塊芯片品種比較雜，而且絕大部分依賴(lài)國外進(jìn)口。隨著(zhù)國內3G，FTTH等建設加速，模塊需求相應大量增加，相對應的芯片需求也迅猛增長(cháng)。然而在這個(gè)一片大好形勢之下，韓國三大芯片廠(chǎng)商卻逆勢起內訌，大打價(jià)格戰，貌似形成了自相殘殺的局面。對于這些疑惑，訊石孫經(jīng)理給出了個(gè)人分析與解答。歐洲芯片廠(chǎng)家，老早就有新的芯片技術(shù)與韓日技術(shù)對抗，只是由于市場(chǎng)沒(méi)爆發(fā)，一時(shí)難有量的需求使得芯片價(jià)格走高，但，當前中國市場(chǎng)容量已經(jīng)激活，單單兩個(gè)省的光通訊建設就讓PLC，跳線(xiàn)，模塊廠(chǎng)家的產(chǎn)品供不應求，韓國人擔憂(yōu)在這個(gè)情勢下，被歐洲芯片廠(chǎng)家搶去市場(chǎng)份額，不得不先下手為強，壁虎斷尾以求絕對的根除日歐企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的企圖，實(shí)現以?xún)r(jià)格換市場(chǎng)，以?xún)r(jià)格換優(yōu)勢，以?xún)r(jià)格換長(cháng)期壟斷的策略。 

        4，有源器件與無(wú)源器件利潤比較
 
        無(wú)源器件的利潤并不低，有源器件的利潤也并不高。事實(shí)上，由于有源市場(chǎng)的競爭更激烈，無(wú)源器件廠(chǎng)商各有神通，導致了有源廠(chǎng)家的利潤并不高，日子也沒(méi)那么好過(guò)。反而很多無(wú)源器件廠(chǎng)家利潤可觀(guān)，意氣風(fēng)發(fā)。針對這個(gè)問(wèn)題，大家均表示，在市場(chǎng)容量大小不一致的情況下，供需關(guān)系決定了當前特殊現象，長(cháng)遠來(lái)看，有源器件將憑借高技術(shù)含量來(lái)增加利潤點(diǎn)。 

        5，PLC產(chǎn)品歷史發(fā)展變遷與當下熱點(diǎn)透視
 
        當下PLC熱方興未艾，自然也成為了行業(yè)內熱點(diǎn)話(huà)題。PLC在8，9前就有一批企業(yè)革命先行，不過(guò)由于PLC市場(chǎng)遲遲起不來(lái)，導致大部分企業(yè)生不逢時(shí)飲恨退出，與現在很多公司上馬PLC項目形成鮮明對比，結果也大不相同。我們可以分析原因有幾點(diǎn)。歐洲，美國，日韓等國家FTTH建設中均采用了PLC技術(shù)，經(jīng)過(guò)了實(shí)踐的檢驗，在生產(chǎn)和應用中技術(shù)和指標均有比較高的可靠性，市場(chǎng)也前景明朗。中國電信等公司最近也表示，中國FTTF建設也要用PLC技術(shù)，這無(wú)疑引爆了一個(gè)PLC的最大市場(chǎng)，可以想見(jiàn)，有實(shí)力的公司必定是長(cháng)遠規劃，高端入手上馬PLC產(chǎn)線(xiàn)，增加企業(yè)贏(yíng)利模式。小公司必定是迅速拉產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)足馬力，大干特干，在利潤高階段時(shí)期賺取快錢(qián)，然后抽身事外快速離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。 

        6，當前3G在中國的前途問(wèn)題。 
        目前國內3G牌照已經(jīng)發(fā)放，基站是建設了不少，也帶動(dòng)了光通訊行業(yè)的發(fā)展。但冷靜下來(lái)，你會(huì )發(fā)現3G還是離我們的生活很遙遠，周?chē)笥延眠^(guò)的覺(jué)得不過(guò)如此，差異不明顯，熱潮減退。沒(méi)用過(guò)的，在沒(méi)有大眾使用基礎上，難免也不會(huì )輕易嘗試。雖然3G在資費上并不比普通2G貴。在一期，二期建設熱潮過(guò)后，我們均相信，電信商肯定會(huì )需要重新評估市場(chǎng)以決定未來(lái)建設力度和步伐，所以3G其實(shí)在國內真實(shí)發(fā)展前景在短期內并不明朗，相信也會(huì )影響到一些光通訊企業(yè)的生存狀況。 

        7，思達對訊石服務(wù)的期望。 

思達一直是訊石的會(huì )員，也對訊石諸多服務(wù)長(cháng)期大力支持，目前也有看到訊石光通訊咨詢(xún)網(wǎng)改版后的喜人變化，對于訊石關(guān)注器件商的努力表示贊同。思達也對訊石目前手頭上的技術(shù)項目引進(jìn)與合作表示了非常大的興趣，也希望借助訊石在行業(yè)內的綜合實(shí)力為企業(yè)提供多的機遇和幫助。雙方將會(huì )另找時(shí)間共同深入探討。 

        8，思達在光通訊領(lǐng)域有哪些自己的判斷和戰略方面。 
        思達光電10G SFP+進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段 ，隨著(zhù)全球光通信長(cháng)途網(wǎng)絡(luò )日趨飽和，光通信的建設重點(diǎn)轉向城域網(wǎng)和接入網(wǎng)，光通信器件及其技術(shù)也在向模塊化、高速化、集成化、多功能、靈活性、低成本方向發(fā)展。目前，高速光收發(fā)模塊10G成為熱門(mén)技術(shù)，并已取得重大進(jìn)展。伴隨著(zhù)我公司的發(fā)展壯大，我們的產(chǎn)品速率也從155Mb/s升級到了2.5Gb/s和4.25Gb/s，為了適應公司進(jìn)一步發(fā)展的需要和提升公司的技術(shù)實(shí)力，10G產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已迫在眉睫，目前市面上10G XFP產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，相對來(lái)說(shuō)，SFP+產(chǎn)品在通信器件領(lǐng)域尚處在研發(fā)階段，綜合各方面因素，我們選擇10G SFP+產(chǎn)品作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，并已將該項目作為科技項目報深圳市科技局作為09年我公司的新產(chǎn)品研發(fā)項目審批。

ICCSZ/Eric 編譯