中際旭創(chuàng )：AI方面需求大超年初預期，看好明年800G更大規模增長(cháng)

  ICC訊   中際旭創(chuàng )接待多家機構調研。高管在介紹行業(yè)及公司近期經(jīng)營(yíng)情況時(shí)透露：今年以來(lái)，海外客戶(hù)在云數據中心 200G 和 400G 需求有不同程度的下降，但 800G 需求增長(cháng)迅速，特別是來(lái)自 AI 方面的需求大超年初預期，旭創(chuàng )占據了較高份額。下半年三、四季度我們會(huì )以保障訂單順利交付為主，盡可能多的出貨。我們也非?？春妹髂?800G 更大規模的增長(cháng)。

  前段時(shí)間拜訪(fǎng)了海外客戶(hù)和供應商，確實(shí)看到很多項目在進(jìn)行。先說(shuō)公有云這塊，雖然今年海外客戶(hù)在傳統公有云的需求有所下降，但拉長(cháng)了周期來(lái)看，未來(lái)的 3 至 5 年公有云仍然會(huì )保持增長(cháng)。今年只是一個(gè)庫存的調整，預計在下半年差不多可以結束，因此這種調整只是暫時(shí)的。公有云本身有著(zhù)相對比較穩定的增長(cháng)，現在又開(kāi)始疊加了AI 的增長(cháng)。初步判斷，AI 可能是另一個(gè)比較大體量的增長(cháng)。我們在過(guò)去的這一兩個(gè)月就持續的看到不同的客戶(hù)追加 AI 方面的訂單。今年下半年的需求其實(shí)已經(jīng)超過(guò)了之前預測數量，預計今年下半年和明年就能看到800G 的出貨量明顯增加。同時(shí)，我們看到國內客戶(hù)也在 AI 方面追加了一些200G 和400G 光模塊需求。

  以下為投資者問(wèn)答信息整理：

  Q1：800G 空間怎么看？800G 比如今年可能行業(yè)比如說(shuō)120、130 萬(wàn)只？明年可能比如說(shuō) 300 萬(wàn)只甚至更多？您對三五年整個(gè)AI 行業(yè)對光模塊帶來(lái)的增長(cháng)空間有大致的判斷嗎？

  A:這個(gè)可能要看 AI 的集群建設情況，還要看 AI 未來(lái)的發(fā)展是不是真的應用到各行各業(yè)。如果算力變成未來(lái)的很多公司的核心競爭力的話(huà)，這個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)空間還是非常大的。但未來(lái)增長(cháng)空間有多大還不好說(shuō)，很多新技術(shù)剛出現時(shí)，都被低估的，大家會(huì )持懷疑態(tài)度。

  Q2：800G 產(chǎn)能擴產(chǎn)計劃？擴產(chǎn)周期要多久？

  A：產(chǎn)能不是瓶頸。我們一直有按照客戶(hù)需求計劃，購買(mǎi)設備并及時(shí)擴充產(chǎn)能，保證產(chǎn)品的順利生產(chǎn)和交付。

  Q3：今年和明年 800G 需求相對比較清晰點(diǎn)，公司應該是有絕對的主導權？

  A：我們希望是這樣。

  Q4：今年 800G 的原材料會(huì )出現短缺嗎，具體是指哪一方面？

  A：一些長(cháng)周期的物料，比如說(shuō) DSP 芯片會(huì )出現短期短缺，但會(huì )在下半年得到解決。另外還有一些光芯片比如 100 單通道，由于研制出來(lái)不久還需要大量的擴產(chǎn)，但是我們在光芯片這塊的情況相對好一些，因為我們的供應商較多。

  Q5：這一塊是因為海外芯片供應商擴產(chǎn)比較保守導致的嗎？

  A：也不是，因為客戶(hù)在 AI 方面都是想用最新的技術(shù)，800G 出來(lái)就要用800G，1.6T 出來(lái)馬上就用 1.6T，而這些高速率產(chǎn)品的上游供應商包括光芯片、電芯片供應商，也是剛成熟，所以還需要一個(gè)上量的過(guò)程。

  Q6：目前有些客戶(hù)可能會(huì )通過(guò)其他客戶(hù)來(lái)下采購訂單，那么在產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)份額方面會(huì )和以前客戶(hù)獨立采購的模式一樣嗎?

  A：由于 800G 是新產(chǎn)品才剛剛上量，處于供不應求的狀態(tài)，價(jià)格還不錯。公司的重點(diǎn)客戶(hù)也不會(huì )去用太多供應商，一般在 2 至3 家，生態(tài)還是比較健康的?？蛻?hù)需求集中，對我們較為有利。

  Q7：800G 毛利有多少？

  A：不方便講具體數字，但高端產(chǎn)品的毛利會(huì )更高一些。受益于高端產(chǎn)品出貨量持續增長(cháng)，公司綜合毛利近幾年一直在逐步改善和增長(cháng)。

  Q8：全年毛利是不是逐步向上走的趨勢？

  A：這個(gè)不好判斷，Q1 還有一些產(chǎn)品在執行去年的價(jià)格，還是要看降成本的速度能不能超過(guò)價(jià)格下降的速度，良率只是其中的一個(gè)因素。

  Q9：研發(fā)費用未來(lái)會(huì )保持穩定嗎？

  A：未來(lái)銷(xiāo)售額更規模更大的話(huà)，研發(fā)占比有可能會(huì )降低。

  Q10：國內的互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)未來(lái)組建 AI 集群的時(shí)候，光模塊會(huì )直接用800G還是以 200G 400G 為主？

  A：國內客戶(hù)目前主要以 400G 或 200G 為主。

  Q11：剛剛討論 AI 比較多，想問(wèn)問(wèn)傳統云計算市場(chǎng)，明年怎么去展望。

  A：從行業(yè)三到五年的預測來(lái)看，整個(gè)數據中心行業(yè)應該會(huì )實(shí)現兩位數以上的增長(cháng)。今年全球云的需求雖然會(huì )有些下降，但客戶(hù)認為云是個(gè)長(cháng)期趨勢，未來(lái)持續看好。云雖然不像 AI 一樣突然爆發(fā)，但十年前云市場(chǎng)的發(fā)展也是很猛烈的。我們如果能抓住 AI 需求的新一輪機會(huì )，相信會(huì )更上一個(gè)臺階。

  Q12：海外客戶(hù)整體供應商份額在今年或者明年會(huì )看到一些變化嗎？友商質(zhì)量出問(wèn)題會(huì )影響到他們的市場(chǎng)份額嗎？

  A：一般來(lái)說(shuō)，成為主要供應商后，份額就不會(huì )有較大的調整。光模塊頭部客戶(hù)的供應商還是比較穩定的，但若出現了比較嚴重的質(zhì)量問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )考慮引進(jìn)其他廠(chǎng)商?？蛻?hù)選擇供應商還是比較謹慎的，他們不僅考慮價(jià)格，同時(shí)也很在意供應鏈的持續性、交付能力、戰略布局等多重能力。

  Q13：公司對 LPO 怎么看，是否會(huì )對后續價(jià)值量產(chǎn)生影響？

  A：LPO 具有省功耗、低時(shí)延的優(yōu)點(diǎn)，但 LPO 技術(shù)用在哪些應用場(chǎng)景還需要按照客戶(hù)測試情況來(lái)定。公司高度重視 LPO 開(kāi)發(fā)，組成了項目團隊，我們也會(huì )按計劃給客戶(hù)送樣，但預計 DSP 在很長(cháng)一段時(shí)間內還會(huì )是主流。

  Q14：對硅光怎么看？以前覺(jué)得 1.6t 后面可能就要上了硅光，但800G硅光其實(shí)比想象得發(fā)展要快。

  A：硅光有其優(yōu)點(diǎn)，比如集成度更高、成本相對更低；也有其缺點(diǎn)，例如設計周期較長(cháng)，且功耗成本方面的優(yōu)勢還沒(méi)有在市場(chǎng)上體現出來(lái)。硅光對耦合的精度要求更高一些，但其實(shí)我們的傳統光模塊現在精度也很高，其實(shí)沒(méi)有本質(zhì)性的變化，我們會(huì )根據客戶(hù)的實(shí)際情況來(lái)選擇。

  Q15：怎么評價(jià)海外長(cháng)距離數通相干光模塊市場(chǎng)？

  A：伴隨著(zhù)相干現在逐步下沉到數據中心 DCI 互聯(lián)，未來(lái)市場(chǎng)增量比較可觀(guān)。旭創(chuàng )在相干布局較早，近幾年在國內市場(chǎng)增長(cháng)速度也比較快。海外這邊，我們正在和云廠(chǎng)商與互聯(lián)網(wǎng)公司合作開(kāi)發(fā)下一代的相關(guān)產(chǎn)品。

  Q16：公司在相干市場(chǎng)的未來(lái)規劃是怎樣的？

  A：國內 DCI 市場(chǎng)份額比較大，全球市場(chǎng)份額還比較小，計劃下一步進(jìn)入國際市場(chǎng)。預計相干市場(chǎng)至少有幾十億美金的規模，我們做到幾億美金的收入還是有希望的。

  Q17：用高速替代低速產(chǎn)品，比如用 400G 替代 100G 的話(huà)，對單價(jià)有什么影響？

  A：我們說(shuō)的價(jià)格下降通常是指同一個(gè)速率的價(jià)格下降，對于客戶(hù)而言，單位每 G 對應的成本會(huì )下降。假如 400G 每 G 價(jià)格高于100G 的四倍，那么客戶(hù)也沒(méi)有動(dòng)力去升級換代和用更高速率的產(chǎn)品。

  Q18：未來(lái)公司繼續往上做的話(huà)，會(huì )不會(huì )自主開(kāi)發(fā)芯片和做垂直整合？

  A：我們并不一定非得擁有自己開(kāi)發(fā)的芯片，但我們要爭取對上游芯片供應商有一定的影響力。其實(shí)，對于光模塊行業(yè)需要快速升級迭代研發(fā)新產(chǎn)品，做全封閉的生態(tài)反倒是不行的。我們的策略是和最優(yōu)秀的芯片供應商合作，才能快速開(kāi)發(fā)下一代新產(chǎn)品。

  Q19：國內的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)我們目前看到相對慢一些，我們這邊關(guān)注到什么進(jìn)展了？

  A：近期我們注意到國內客戶(hù)也已經(jīng)有行動(dòng)了，從我們這邊的銷(xiāo)售得到的信息來(lái)看。

  Q20：公司目前在單波 200G 是什么情況？

  A：在今年三月份的 OFC 展會(huì )上，旭創(chuàng )是唯一一家現場(chǎng)展示了單波200G技術(shù)的公司——8*200G，傳輸速率可達 1.6T。

  Q21：公司在產(chǎn)品研發(fā)方面的儲備？

  A：在技術(shù)儲備方面，我們有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊和研究院。我們硅光都是自研的芯片；相干方面，我們已有很成熟的經(jīng)驗。我們還提前布局了和光電板塊相關(guān)的一些其他前沿技術(shù)。