像選擇老婆一樣慎重選擇合作伙伴

　　做生意能單獨做固然很好，當自己實(shí)力或精力有限，那就需要找合作伙伴了，好的合作伙伴自然能讓你在生意上如虎添翼，不好的合作伙伴也能將你拉到事業(yè)低谷。因此如何挑選合作伙伴就顯得非常重要了。

　　很多企業(yè)在最初創(chuàng )業(yè)時(shí)，都需要資金、場(chǎng)地和能夠盈利的項目這三大要素，這三大要素也是構成任何一個(gè)企業(yè)的生命支撐。能夠成功創(chuàng )業(yè)的人，很少有單槍匹馬取得成功的。在多數情況下，想成功就必須仰賴(lài)合作者的幫助。與你合作的人越多，你的運勢就越旺，如果你又能正確地選擇對你有幫助的人，成功必定指日可待。所以，選擇合作伙伴，事前要作過(guò)細的調查了解，確認其綜合實(shí)力，包括其經(jīng)營(yíng)理念和工作作風(fēng)。好的合作者足使雙方得到共同發(fā)展；否則，只能留下不愉快的結果。

　　在創(chuàng )業(yè)初期，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，他可能是兄弟、夫妻、親戚或朋友、戰友，但在選擇黃金搭檔時(shí)一定要慎重慎重再慎重，慎重是對彼此而言并非只針對單方，而選擇黃金搭檔時(shí)一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的合作伙伴；其一，他和你一定需要在一個(gè)戰壕里一起戰斗或一起工作過(guò)至少一年時(shí)間，你必須了解他的性格特點(diǎn)、為人方式和處事態(tài)度；其二，在你沒(méi)有負他的前提下他對你所說(shuō)的每一句話(huà)他自己都能負責任；其三，他必須是個(gè)誠實(shí)守信而能干實(shí)事的人；其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無(wú)論是短期的還是長(cháng)期的)，而這個(gè)共同利益高于他個(gè)人利益；其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒(méi)有離開(kāi)你，始終的跟著(zhù)你；在他能獲得比合作利益更大的前提下沒(méi)有出賣(mài)你或者出賣(mài)大家。這五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會(huì )長(cháng)久。

　　存在于你和合作者之間的，還是利害關(guān)系，而是“友誼”、相互的尊重。你不可對合作者的才能持過(guò)高的期望，或強求合作者具備他所沒(méi)有的才能。每個(gè)人都有其擅長(cháng)和不擅長(cháng)的部分。如果一味要求對方達到你的標準，不管對方是否有能力做到，只知要求，不知體諒感恩，甚至斥責對方，貶損對方，不但于事無(wú)補，還會(huì )使人心背離，失去優(yōu)秀的合作者。如前所述，有些合作者為了自己的利益才接近你時(shí)，你一定要小心防范。

　　你如何才能具備吸引合作者的魅力呢？我要告知你的，只要學(xué)會(huì )下列三項秘訣，你就能成為別具魅力的人。一、給予金錢(qián)的利益。切莫輕視利益的重要性，因為利益是吸引合作者助你一臂之力的要素，但是，過(guò)分重視利益也會(huì )破壞友誼的純度。不給對方利益，會(huì )毀損你的魅力；給太多則可能適得其反。這之間的尺度，就靠你自己去掌握。二、滿(mǎn)足情感的需要。所謂情感需要，主要是指友情、彼此的伙伴意識。滿(mǎn)足對方對友情的渴求，對方自然樂(lè )意助你一臂之力。三、提高自我重要感。在提高自我重要感方面，要明確地讓對方知道，你多么需要對方的幫助，而且除了對方?jīng)]有人有能力幫助你。這樣能大大地滿(mǎn)足對方的優(yōu)越感，樂(lè )意為你效犬馬之勞。如能將上述三項秘訣銘記在心，你便會(huì )散發(fā)出無(wú)比的魅力，吸引優(yōu)秀的合作者向你靠近，助你邁向成功之路。

　　俗話(huà)說(shuō)“人為財死，鳥(niǎo)為食亡。”漢代的司馬遷好說(shuō)過(guò)“天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。”然而在現實(shí)生活中，合伙生意中都有很多兄弟、夫妻、父子為了錢(qián)財和利益也會(huì )反目，更何況是以友誼和感情為基礎的合作伙伴關(guān)系呢？所以為了防微杜漸，不傷害所有合伙人的利益，不讓朋友們苦心經(jīng)營(yíng)的公司失敗，公司的財務(wù)對所有的合伙人要絕對公開(kāi)，而且要公私分明，不容許任何人破壞大家共同建立的財務(wù)制度。

　　合伙人做生意，是想以有限的金錢(qián)賺無(wú)限的金錢(qián)，大家的理想是要創(chuàng )造一份事業(yè)，為自己創(chuàng )造一份財富。如果到頭來(lái)把賺的錢(qián)花光了，大家的心理就會(huì )開(kāi)始計較了，你認為他花的多，他認為你花的多。一開(kāi)始，大家基于過(guò)去的友情，還不好意思公開(kāi)指出來(lái)，等到忍無(wú)可忍提出來(lái)檢討時(shí)，必然會(huì )嚴重地傷害了彼此的感情。好朋友一旦決裂，那比不是朋友還嚴重，他覺(jué)得你不夠朋友，你認為他不講交情。到了這種地步，除了大家分手，再也沒(méi)有更好的辦法。所以合伙做生意，必須要建立起一套完善的財務(wù)制度，而且要一絲不茍地去執行，決不可以跟感情混在一起，造成你我不分的局面，免得等大家想分清楚的時(shí)候，已經(jīng)無(wú)法分清了。

　　任何一個(gè)團體，不管組織大小，必須有紀律的約束，才能使很多人的不同目標歸于統一。合伙生意也是個(gè)小團體，當然不能沒(méi)有一套規則。換言之，志同道合的情感和理想使大家結合在一起，但要長(cháng)久維持這種合作的體制，必須要靠理智來(lái)加以規范?，F實(shí)生活中，也有很多老板，在艱苦創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，很體恤下屬，可是，成功之后卻迷失了方向。當自己的公司有了利潤之后，不知道利益應該如何分配。于是，這樣的老板通常會(huì )產(chǎn)生這樣一種心理：“我寧可不做了，也不愿意跟你分，我辛辛苦苦地創(chuàng )業(yè)，憑什么被你敲一筆？”凡是有這種心態(tài)的人，往往不能把企業(yè)做大。做老板的人，一定要時(shí)常換位思考，從你的員工、你的合作伙伴的角度去想問(wèn)題。在生活中，要時(shí)時(shí)跟你的員工，跟你的管理者，跟你的創(chuàng )業(yè)團隊、合作伙伴做比較，不管這個(gè)人道德有多高，只要當他覺(jué)得自己在你這個(gè)公司里所占的份量過(guò)重，而你又沒(méi)有及時(shí)發(fā)現他的價(jià)值，那么，他一定會(huì )提醒你，會(huì )向你索要他的那份。所以，你必須明白，作為老板，當你面對自己的公司所取得的這一大塊利潤的時(shí)候，要有能夠與人共同分享的心胸。與人分享成功的快樂(lè )，不僅能說(shuō)明一個(gè)人的品質(zhì)，同時(shí)，也能讓你的團隊走得更長(cháng)遠。作為老板，要有舍得的心胸，要有與人分享成功的雅量，但是，更重要的一點(diǎn)是識人，在尋求合作伙伴的時(shí)候，盡量回避與斤斤計較的人合作。所以，選擇合作伙伴應該像選老婆一樣謹慎，老婆選不好，離婚的時(shí)候會(huì )分走你的半壁江山，合作伙伴選不好，會(huì )讓你的企業(yè)陷入絕境。

　　有一個(gè)道理，連農村的老婆婆都明白，就是“不要把自己所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中也是這樣，一個(gè)公司不能把全部的重擔都放在一個(gè)人的身上。聰明的老板總是會(huì )把更多的優(yōu)秀人才吸引到自己的麾下。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能只有一個(gè)“能干人”，如果某個(gè)人在你的公司里占據非常重要的地位、具有非同一般的影響力，你公司所有的業(yè)務(wù)非他不可的時(shí)候，情況他一旦離開(kāi)你，你的公司就會(huì )出現重大的問(wèn)題，甚至會(huì )垮臺。