任正非：我們沒(méi)有不成功的理由

　　ICCSZ訊 身處大變革時(shí)代，體量龐大的華為依然在積極變革。在華為2016年市場(chǎng)工作大會(huì )上，任正非發(fā)表通篇斗志昂揚的講話(huà)，就如何把握戰略機會(huì )、贏(yíng)在未來(lái)作出指導與規劃。

　　作為華為創(chuàng )始人與掌舵人，任正非的內部講話(huà)向來(lái)為企業(yè)界所追捧。他在講話(huà)中稱(chēng)，“一切為了前線(xiàn)、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會(huì )成為變革時(shí)代的一個(gè)標志性口號。講話(huà)涉及業(yè)務(wù)發(fā)展部署、人才機制、組織架構、主航道戰略、開(kāi)放合作等。

　　“勝利鼓舞著(zhù)我們。我們一定會(huì )勝利的，因為我們的面前是‘蚊子龍卷風(fēng)’、‘牽手’……背后是十幾萬(wàn)英勇的員工，我們沒(méi)有不成功的理由。”任正非說(shuō)。

　　根據最近發(fā)布的華為新年致辭，2015年，華為預期實(shí)現銷(xiāo)售收入3900億人民幣(C114注：約合600.6億美元)左右，利潤、現金流穩定增長(cháng)。

　　以下為任正非講話(huà)全文：

　　一、要敢于在戰略機會(huì )點(diǎn)上，聚集能量，實(shí)施飽和攻擊。

　　當前4K/2K/4G和企業(yè)政府對云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò )及數據中心出現了戰略機會(huì )，這是我們的重大機會(huì )窗，我們要敢于在這個(gè)戰略機會(huì )窗開(kāi)啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開(kāi)它，縱深發(fā)展，橫向擴張。我們的戰略目的，就是高水平地把管道平臺做大、做強。

　　在知識產(chǎn)權的核保護傘下，要加快170個(gè)國家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵(巴西例外)，在終端組織能力不強的國家，各區域、代表處要盡快成立終端的銷(xiāo)售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。對于戰略重點(diǎn)市場(chǎng)，終端組織可以插進(jìn)去直線(xiàn)管理，原創(chuàng )立代表處組織仍然要分享成功。對于非戰略機會(huì )市場(chǎng)，可以交給當地代表處管理，消費者BG不要在這樣的市場(chǎng)上耗費寶貴的精力，要聚焦能夠形成規模的市場(chǎng)并努力盡快將這些市場(chǎng)做大。終端要敢于5年內超越1000億美元的銷(xiāo)售收入，在結構上、組織上、模式上要好好考慮。同時(shí)要保證合理盈利，庫存風(fēng)險可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過(guò)中高端帶動(dòng)中低端的銷(xiāo)售。

　　企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構轉型、電力行業(yè)的數字化、政府和企業(yè)對云服務(wù)的需求，都是重要戰略機會(huì )。平安城市是智慧城市的一個(gè)抓手。千萬(wàn)不要大鋪攤子，失去戰略聚焦大機會(huì )。

　　“一切為了前線(xiàn)、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會(huì )成為變革時(shí)代的一個(gè)標志性口號。我們要在10年內實(shí)現大體系支撐下的精兵戰略，逐步實(shí)行資源管理權與作戰指揮權適當分離。指揮權要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線(xiàn)，靈活機動(dòng)地決策。以代表處為利潤中心，對結果承擔責任，指揮權、現場(chǎng)決策權首先移至代表處。當然監督權也要不斷前移，子公司董事會(huì )經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，通過(guò)立足一線(xiàn)，不斷摸索，在內、外合規的管理上已經(jīng)逐步成熟，效果開(kāi)始顯現，我們在個(gè)別國家可以開(kāi)始對一線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施授權試點(diǎn)。要擴大在代表處審結的內容與范圍，這就是權利的下放。流程要縱向、橫向打通，要讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。

　　要逐步形成各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)職員層，他們不需要循環(huán)流動(dòng)，不需要跨領(lǐng)域成長(cháng)，只需要對自己的操作熟練、及時(shí)、準確。他們可以本地化、不受年齡限制，可以快樂(lè )地度過(guò)平凡的一生。使確定性的工作，能簡(jiǎn)單、快捷;指令性的錯誤，應由指令下達者負責。

　　加快行政服務(wù)的市場(chǎng)化與慧通碎片業(yè)務(wù)的私有化進(jìn)程，它們的任務(wù)是繁榮園區，減少職員。

　　二、要不拘一格用人才，讓勝利的旗幟高高飄揚

　　我們要對各級優(yōu)秀干部循環(huán)賦能，要在責任結果的基礎上，大力選拔干部，內生成長(cháng)永遠是我們主要的干部路線(xiàn)。我們要用開(kāi)放的心胸，引進(jìn)各種優(yōu)秀人才，要敢于在他們能發(fā)揮作用的方面使用他們。

　　我們要不拘一格的選拔使用一切的優(yōu)秀分子，不要問(wèn)他從哪里來(lái)，不要問(wèn)他有何種經(jīng)歷，只要他適合攻擊“上甘嶺”(各部門(mén)、各專(zhuān)業(yè)、各類(lèi)工作……不要誤解了只有合同獲取才是上甘嶺)我們對人才不要求全責備。求全責備優(yōu)秀人才選拔不上來(lái)，“完人“也許做不出大貢獻。除了道德遵從委員會(huì )可以一票否決干部外，對工作中的差錯，要寬容，不搶答的干部不一定是好干部?？达L(fēng)使舵，跟人，站隊，容易產(chǎn)生機會(huì )主義、選拔各級干部要實(shí)行少數服從多數的表決制，向上級團隊報告應是本團隊的集體意見(jiàn)，應告知上級團隊每一個(gè)人。私下與上級團隊溝通的內容，以紀要形式再在上、下兩級團隊中溝通，對破格提拔的，推薦人要在兩年內承擔連帶責任。即使道德遵從委員會(huì )的一票否局，但否決其只有六個(gè)月，六個(gè)月后可以重新提名，已改正，不再否決，就可以使用。不要隨意否定一個(gè)沖鋒的干部。我們一定要促使千軍萬(wàn)馬上戰場(chǎng)。

　　精英我們不要理解為僅僅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于每個(gè)階層、每個(gè)類(lèi)別，有工作的地方，就有精英。做面條有面條精英，焊接精英、咖啡精英、支付精英、簽證精英、倉庫精英······。我們的政策要覆蓋激勵所有精英，形成組織合力，千軍萬(wàn)馬搞好質(zhì)量，提高效率，增加效益。

　　我們要精減非主航道、非戰略機會(huì )點(diǎn)項目的編制。要千軍萬(wàn)馬去搶奪戰略機會(huì )窗開(kāi)啟時(shí)期的勝利。我們要的是勝利，不是過(guò)程。各主戰場(chǎng)部門(mén)，不要排斥其他項目調整進(jìn)入的骨干，不要借口他們的專(zhuān)業(yè)不合適。顛覆往往都是外行人干的，年青人從事的工作往往與他所學(xué)的專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)、顛覆舊中國的是兩個(gè)醫生。在一些戰役關(guān)鍵時(shí)刻，戰略預備隊也打光了，常常是衛生員、炊事員、理發(fā)員、警衛員、通信兵······組成的雜牌部隊投入進(jìn)去，是贏(yíng)得勝利天平的最后一根稻草。各級主管要有全局觀(guān)，讓干部循環(huán)流動(dòng)起來(lái)，你不放一些優(yōu)秀干部走入主戰場(chǎng)，讓他們失去立功的機會(huì )，結果，比他們更年青的人升為將領(lǐng)，他們會(huì )真心擁護你嗎?你轄區的新生力量沒(méi)有了晉升機會(huì )，他們會(huì )擁護你嗎?你以為扣住人你就會(huì )成功嗎?君不知二十多年來(lái)，華為走出去多少優(yōu)秀青年，留下我們這些“傻子“，他們不走有我們這些”傻瓜“的機會(huì )嗎?他們吧勝利的光榮讓給了我們，我們不是受到家人的表?yè)P了嗎?我們既然胸懷世界，就要敢于氣吞山河，團結一切你不愿意團結的人，反對過(guò)你而且有反對了的人，也包括反錯了的人。

　　我們要提高作戰隊伍的能力，“少將”，連長(cháng)首先必須是少將，他們必須具有管理確定性的能力，以及對不確定性事情有清晰的視野與方向感。連隊也必須具有師一級的火力。機關(guān)的主管，必須有成功的實(shí)踐經(jīng)驗，而且必須不斷循環(huán)上戰場(chǎng)，為何不可以再有“中獎”班長(cháng)呢?少將上前線(xiàn)，不僅自己貼身現實(shí)，而且對年輕苗子的感染力，是非常有力的傳幫帶。

　　我們要堅持每年從應屆生中招收不少于5000-6000人的新生力量，不讓我們的作戰梯隊有斷代的問(wèn)題。“蓬生麻中，不扶自直”，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龍卷風(fēng)”“牽手”“被綁匪樹(shù)立的‘楷模’”……，不是一代將星在閃爍嗎?

　　我們年輕人不僅僅要有血性，也要容許一部分人溫情脈脈，工作慢條斯理，執著(zhù)認真，做好狽的工作。“一切為了勝利”是我們共同的心愿。這就是“狼狽”合作的最佳進(jìn)攻組織。

　　一切作戰主管，關(guān)注的是勝利，要把確定性的事權，分給職能部門(mén);一切平臺主管，眼睛應是盯著(zhù)前線(xiàn)，驅使自己的部門(mén)，及時(shí)、準確提供服務(wù)與支持，你們的考核是你們服務(wù)事項的結果。前方打了敗仗，你也是敗將。我們要善于在成功中，找到失誤，在失敗中找到為什么，古人尚有退堂思，我們自己難道就不能總結反思一下嗎?失敗中也有英雄，主管的失誤不要掩埋將士的努力，他們中也有可歌可泣的。

　　我們各級主管的目標與責任要清晰。責任結果為導向的考核機制，導致內部的機制簡(jiǎn)單，風(fēng)氣正派，腦袋對著(zhù)客戶(hù)的勇士更多。責任結果導向，必然是優(yōu)秀干部倍出，迎合作風(fēng)消失。

　　基層干部我們要重視他們的意志力，毅力的培養和選拔，他們努力奮斗，一時(shí)成績(jì)不佳，要幫助、輔導;中、高級干部是重視他們的組織能力與協(xié)調能力，要學(xué)會(huì )激活整個(gè)組織，充分利用平臺，學(xué)習別人的經(jīng)驗;高級干部要培養他們的方向感與節奏控制。方向是什么，方向就是面對目標的位置;節奏是什么，審時(shí)度勢，因勢利導，就是灰度。

　　凡是工作得好的，都是分權合理的部門(mén)，事無(wú)巨細、眉毛胡子一把抓的人，就不適合作為主管。

　　三、我們要堅定不移的在主航道上奮勇前進(jìn)，面對目標我們也要有靈活機動(dòng)的戰略戰術(shù)。

　　一線(xiàn)主管的目標是勝利，是責任結果評價(jià)你們，而不是像士兵一樣的以簡(jiǎn)單的服從為天職。時(shí)代呼喚我們，我們要用自己的青春去創(chuàng )造奇跡。

　　一旦戰略方向及布局確定后，我們要堅定不移前進(jìn)，絕不動(dòng)搖，毫不猶豫。未來(lái)二、三十年的世界會(huì )爆發(fā)一場(chǎng)巨大的技術(shù)革命，這是人類(lèi)社會(huì )五千年來(lái)不曾有過(guò)的，其深度、廣度我們還想象不到。但是過(guò)去的二十多年，我們十幾萬(wàn)人一同努力劃槳，已經(jīng)把華為的航母劃到起跑線(xiàn)上了。我們要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻擊前進(jìn)，努力進(jìn)入無(wú)人區。當我們逐步走到領(lǐng)先位置上，承擔起引領(lǐng)發(fā)展的責任，不可以自己為中心，不能以保護自己建立規則。我們要向ITU\3GPP\IETF學(xué)習，建立開(kāi)放的架構，促使數萬(wàn)公司一同服務(wù)信息社會(huì )，以公正的秩序引領(lǐng)世界前進(jìn)。沒(méi)有開(kāi)放合作，我們擔負不起為人類(lèi)信息社會(huì )服務(wù)的責任，所以，我們要像3GPP一樣的開(kāi)放，像蘋(píng)果、谷歌一樣的鏈接數十萬(wàn)合作伙伴，持續建設和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。以自己為中心遲早是要滅亡的。

　　我們也絕不在困難面前退縮，也不再負議論中猶豫，不然大軍突然轉向會(huì )一片混亂。千軍萬(wàn)馬必須謀定而后動(dòng)，大戰役也無(wú)密可保，我們現在就是征求意見(jiàn)：方向對不對;時(shí)間是不是到機會(huì )點(diǎn)了;二十多年來(lái)我們儲備的能量夠不夠;戰略后備部隊的前仆后繼有沒(méi)有準備好;有沒(méi)有挫折時(shí)的預案……我們即使有了正確的戰略，我們現在的各級主管與專(zhuān)家有沒(méi)有膽略。當然我們也會(huì )在行進(jìn)中不斷完善，從機制和制度上，全面構建自我批判的能力，通過(guò)自我批判不斷糾正方向。特別是決心形成的未來(lái)兩、三年中，我們會(huì )不斷地聽(tīng)取所有批評，不斷糾偏。

　　我們的組織變革，流程變革要支持我們的戰略。變革應使到達目標更簡(jiǎn)單，更快捷，更安全。

　　勝利鼓舞著(zhù)我們。我們一定會(huì )勝利的，因為我們的面前是“蚊子龍卷風(fēng)”、“牽手”……背后是十幾萬(wàn)英勇的員工，我們沒(méi)有不成功的理由。