聯(lián)想與Juniper合作 致力成為國內數據中心市場(chǎng)第一

　　ICCSZ訊    大數據、云計算、SDN/NFV讓傳統的IT行業(yè)劃分變得面目全非，服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )設備正在加速融合。同時(shí)，國內對于IT設備自主可控的渴求，也讓IT廠(chǎng)商面臨重新洗牌的機遇與挑戰。這也意味著(zhù)誰(shuí)能先在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )三方面完成融合，實(shí)現自主可控，誰(shuí)就將獲得未來(lái)。這一需求已經(jīng)讓OpenPower、新華三，思科/浪潮合作公司等成為了現實(shí)。

　　而聯(lián)想和瞻博網(wǎng)絡(luò ) (Juniper) 的合作無(wú)疑就是在這一背景下，雙方最佳的選擇，這將實(shí)現雙方優(yōu)勢互補，成為國內少數能夠提供集服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )等端到端解決方案的服務(wù)供應商。此次合作也將改變國內乃至全球IT行業(yè)格局。

　　據悉，此次合作具體內容為，聯(lián)想從今年第三季度開(kāi)始將在中國分銷(xiāo)瞻博網(wǎng)絡(luò )的產(chǎn)品，以獨立產(chǎn)品或與聯(lián)想產(chǎn)品一起的形式銷(xiāo)售給客戶(hù)。這是繼今年三月份達成的為企業(yè)客戶(hù)和全網(wǎng)規?？蛻?hù)提供下一代數據中心基礎設施解決方案的全球戰略伙伴關(guān)系之后，雙方在中國區合作的進(jìn)一步加強。

　　優(yōu)勢互補 未來(lái)發(fā)展瓶頸不再

　　如果單獨觀(guān)察聯(lián)想或者Juniper兩家企業(yè)的話(huà)，顯而易見(jiàn)的是兩家都有自己獨到的優(yōu)勢與專(zhuān)長(cháng)，如聯(lián)想的服務(wù)器、存儲、服務(wù)、渠道，Juniper的交換機、路由、IP以及網(wǎng)絡(luò )安全，都有著(zhù)無(wú)可爭議的優(yōu)勢以及創(chuàng )新能力。

　　目前，聯(lián)想在服務(wù)器、存儲領(lǐng)域的實(shí)力得到迅速提升，已成為全球第三、中國第一的x86服務(wù)器廠(chǎng)商;Juniper則在全球網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)擁有無(wú)可爭議優(yōu)勢，并且SDN/NFV產(chǎn)品已經(jīng)在全球主流運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )中落地。

　　但與優(yōu)勢對應的是，雙方的短板也很明顯。對此，聯(lián)想與Juniper也有著(zhù)清醒的認識。聯(lián)想集團高級副總裁、中國區總裁童夫堯稱(chēng)，在服務(wù)器，存儲和網(wǎng)絡(luò )三個(gè)領(lǐng)域當中，網(wǎng)絡(luò )設備無(wú)疑是聯(lián)想的短板，而這對于致力于為用戶(hù)提供可信的數據中心的聯(lián)想來(lái)說(shuō)是不可或缺的一環(huán)。

　　對于Juniper來(lái)說(shuō)，僅提供網(wǎng)絡(luò )、安全產(chǎn)品已經(jīng)不能適應市場(chǎng)對于網(wǎng)絡(luò )與IT融合的要求。同時(shí)，中國市場(chǎng)渠道的缺失也讓Juniper需要尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴來(lái)共同開(kāi)拓國內市場(chǎng)，瞻博網(wǎng)絡(luò )全球高級副總裁兼亞太區總裁華督宇表示。

　　此次合作，無(wú)疑將讓聯(lián)想與Juniper實(shí)現強強合作，并補齊自身短板，發(fā)揮出1+1大于2的協(xié)同效應，為客戶(hù)提供完整的端到端解決方案能力。

　　尤其值得一提的是，聯(lián)想與Jupier的合作不只是產(chǎn)品整合，市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，雙方還將在研發(fā)、創(chuàng )新等方面進(jìn)行深層次全方面的戰略合作。這不僅滿(mǎn)足了雙方的需求，實(shí)現了優(yōu)勢互補，還讓雙方具備了產(chǎn)品進(jìn)一步融合滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)需求的能力。

　　童夫堯表示，聯(lián)想和Juniper的合作是多方面的，首先聯(lián)想將幫助Juniper開(kāi)拓國內市場(chǎng)，同時(shí)雙方將共同孵化網(wǎng)絡(luò )設備的技術(shù)，來(lái)服務(wù)好中國的廣大客戶(hù)。此外，隨著(zhù)今后的業(yè)務(wù)發(fā)展，聯(lián)想與Juniper的合作會(huì )越來(lái)越深入，越來(lái)越廣泛。

　　腳踏實(shí)地合作 向國內第一進(jìn)發(fā)

　　近年來(lái)，業(yè)界不斷爆出IT廠(chǎng)商、網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商間合作、并購的消息。但被企業(yè)寄予厚望的合作，最終結果卻并不都盡如人意。究其原因，整合不力，雙方溝通不暢，理念不統一等成為了合作的掣肘。

　　此次，同樣被聯(lián)想與Juniper寄予厚望的合作，雙方希望通過(guò)合作的契機能夠讓雙方的業(yè)務(wù)邁入全新的發(fā)展階段，而非是紙上談兵的空想。

　　這也恰恰是為何聯(lián)想與Juniper早在今年三月便宣布戰略簽約，而到了現在才正是宣布雙方在國內合作的具體內容。

　　童夫堯稱(chēng)，聯(lián)想與Juniper的合作非常務(wù)實(shí)。在宣布全球簽約后的一段時(shí)間，雙方便開(kāi)始進(jìn)行全面的整合，如IT系統的整合，ERP系統落地等。同時(shí)，為了了解客戶(hù)需求，聯(lián)想團隊和Juniper團隊還進(jìn)行了大量的客戶(hù)走訪(fǎng)，聽(tīng)取客戶(hù)、渠道對于聯(lián)想與Juniper合作的意見(jiàn)以及期待，并將其納入合作當中。

　　據華督宇透露，在正式宣布國內合作內容前，聯(lián)想和Juniper已經(jīng)在國家層面、政府層面、企業(yè)層面、運營(yíng)商層面等各個(gè)層面認認真真的探討論證落地的可能性，最終才有了此次合作的具體內容。

　　雙方務(wù)實(shí)深入的合作自然是希望合作能夠收獲更多的市場(chǎng)份額。對此，聯(lián)想與Juniper更是定下了成為國內數據中心市場(chǎng)第一的目標。

　　童夫堯稱(chēng)，“聯(lián)想對于雙方合作結果有著(zhù)很高的期許?；仡?A href="http://joq5k4q.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%81%94%e6%83%b3&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">聯(lián)想中國業(yè)務(wù)發(fā)展，要么不下決心做，下了決心之后所有的業(yè)務(wù)都可以做到市場(chǎng)第一。因此我相信在不久的將來(lái)，聯(lián)想和Juniper的產(chǎn)品會(huì )在整個(gè)中國的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)占有非常重要的席位”。