江蘇藤倉亨通光電開(kāi)拓新“藍海 ”

　　據悉，蘇州市光電纜業(yè)商會(huì )會(huì )員單位——江蘇藤倉亨通光電有限公司在全球經(jīng)濟危機和國內經(jīng)濟萎靡的逆境下，今年1至6月，公司仍實(shí)現產(chǎn)品海外訂單保持25%的增長(cháng)，海外銷(xiāo)售同比增長(cháng)20%，國際化步伐越走越快。

　　和其他行業(yè)一樣，電纜同質(zhì)化的競爭已經(jīng)導致多數企業(yè)的發(fā)展面臨瓶頸，對產(chǎn)品要求越來(lái)越高，價(jià)格則越壓越低，長(cháng)期訂單減少，這是企業(yè)的共同感受。而對企業(yè)而言，如果自降價(jià)格，無(wú)異于“飲鴆止渴”。為此，必須突破常規，只有通過(guò)提升產(chǎn)品科技含量，研發(fā)屬于自己的新產(chǎn)品來(lái)擴大市場(chǎng)。藤倉亨通總經(jīng)理宋愛(ài)成說(shuō)：“從去年起，公司開(kāi)始注重自主產(chǎn)品理念的創(chuàng )新，走設計、研發(fā)、生產(chǎn)一體的一條龍路子，開(kāi)拓了一片新‘藍海’。”

　　藤倉亨通以加快科技創(chuàng )新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續升級，憑借一系列國際領(lǐng)先的智能電網(wǎng)產(chǎn)品，一整套完善的內部管控指標體系，充分融合中日合資雙方的研發(fā)經(jīng)驗和技術(shù)成果，依托蘇州和東京的兩大技術(shù)研發(fā)平臺，不斷提升自主創(chuàng )新能力，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈高端攀升，近期該公司成功研發(fā)并推向國際市場(chǎng)的新產(chǎn)品層出不窮。

　　宋愛(ài)成表示,公司研發(fā)的很多產(chǎn)品，是中國以前從來(lái)沒(méi)做過(guò)的，鋁包PBT纜芯結構光纖復合架空地線(xiàn)（OPGW）能有效提高架設和使用過(guò)程中的穩定性；采用特種鍍鋅鋼線(xiàn)結構的耐雷擊光纖復合架空地線(xiàn)（OPGW），可提高耐雷擊水平50%以上，這些產(chǎn)品為公司轉型發(fā)展增添了新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　藤倉亨通正是憑借著(zhù)一項又一項代表國際一流水平的產(chǎn)品，搶占國際新興市場(chǎng)，在其參加的多個(gè)海內外展覽會(huì )上，藤倉亨通的產(chǎn)品都頗受好評，海外訂單源源不斷。今年以來(lái)，藤倉亨通的產(chǎn)品又相繼踏上了印度、泰國、韓國、秘魯、瑞士等國的土地，產(chǎn)品已覆蓋南美、非洲、東南亞等40多個(gè)國家和地區。

　　“國際化是公司的重要發(fā)展戰略，在注重技術(shù)創(chuàng )新占領(lǐng)海外市場(chǎng)的同時(shí)，我們始終致力于打造一支優(yōu)秀的海外業(yè)務(wù)團隊。”宋愛(ài)成介紹，在國際業(yè)務(wù)中，由于各國電網(wǎng)產(chǎn)品的標準體系各不相同，要想成功拿下訂單，關(guān)鍵得熟悉對方的技術(shù)標準。為此，藤倉亨通專(zhuān)門(mén)成立了一支20多人的商務(wù)團隊，并整合公司各部門(mén)職能，建起一個(gè)針對不同標準體系的資料庫，幫助業(yè)務(wù)團隊提升響應速度，提高商務(wù)應答技巧，提供合理的方案和報價(jià)。同時(shí)，他們還加強與亨通國際事業(yè)部、藤倉海外部和國內特大型總承包商的協(xié)同合作，充分利用對方的資源與力量，做到優(yōu)勢互補，加大海外市場(chǎng)拓展力度。

　　"現在歐美傳統市場(chǎng)進(jìn)入深度調整期，同時(shí)，金磚國家市場(chǎng)卻發(fā)力上揚，是我們公司尋找的新的出口增長(cháng)點(diǎn)。" 藤倉亨通營(yíng)銷(xiāo)總監彭光勝說(shuō)，一向對商機敏感的藤倉亨通對于下半年開(kāi)發(fā)金磚市場(chǎng)，信心很足，公司采取了一種立足長(cháng)遠、互利共贏(yíng)的市場(chǎng)開(kāi)拓方式。宋愛(ài)成表示，到2015年底，公司將實(shí)現總營(yíng)收翻一番，超10億元。其中，海外營(yíng)收占40%以上，向國際化企業(yè)大步邁進(jìn)。