華為與AT&T合作生變 疑遭政府壓力

  ICCSZ訊 華為與美國第二大運營(yíng)商 AT&T 的合作傳言已久，終因政治干預在關(guān)鍵時(shí)刻流產(chǎn)。

  原定美國拉斯維加斯當地時(shí)間 1 月 9 日，華為高級副總裁、消費者業(yè)務(wù) CEO 余承東將在 CES 上宣布與 AT&T 的合作，作為華為手機拓展海外市場(chǎng)的一次重要進(jìn)展，這也會(huì )是華為第一次與美國主流移動(dòng)運營(yíng)商達成合作。

  與當今中國市場(chǎng)的明顯區別是，運營(yíng)商的合約機是美國智能手機銷(xiāo)量的絕對渠道，有超過(guò) 80% 的用戶(hù)通過(guò)運營(yíng)商購買(mǎi)手機。根據市場(chǎng)調研公司Statista 的統計，AT&T 在美國擁有 1.36 億手機用戶(hù)，是美國第二大移動(dòng)運營(yíng)商，僅次于 Verizon 的 1.47 億。

  計劃告破對華為進(jìn)軍美國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一次不小的打擊。

  此前，華為已經(jīng)投放了關(guān)于 Mate 10 Pro 將在美國發(fā)布的廣告。

  又見(jiàn)政治博弈

  導致雙方洽談已久的合作在正式宣布前一天告吹的，很可能是一封來(lái)自來(lái)自美國 18 名國會(huì )議員致信聯(lián)邦通信委員會(huì )（FCC）主席的聯(lián)名郵件。

  郵件要求 FCC 對媒體報道的美國主流運營(yíng)商銷(xiāo)售華為手機的事宜展開(kāi)調查，并提到應當以審慎地評估中國電信公司在美國市場(chǎng)地滲透。

  曝光的郵件發(fā)送時(shí)間是 2017 年 12 月 20 日，正值 CES 前夕消息密集的階段。關(guān)于華為與 AT&T 合作傳言的報道頻出。此前華為內部人員便就相關(guān)新聞對 PingWest 品玩表示，報道有出入，雙方一直有談判，但合作還未敲定。

  中國電信企業(yè)進(jìn)軍美國，一直被所謂國家安全問(wèn)題所籠罩。早在 2012 年，一份來(lái)自政府的 HPSCI 安全報告把華為阻擋在了美國的大門(mén)之外。

  合作破裂后，余承東在微信上表達了對此事的不滿(mǎn)，同時(shí)還對華為造成了巨大的經(jīng)濟損失。據悉華為前期已為此次合作制定了完備的宣傳推廣計劃。

  華為消費者業(yè)務(wù) CMO 赴美，只為拿下運營(yíng)商

  在不同場(chǎng)合，余承東表達過(guò)對開(kāi)發(fā)美國市場(chǎng)的興趣和決心，“美國市場(chǎng)就是我們的下一步?！苯咏?A href="http://joq5k4q.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為的消息人士向 PingWest 品玩透露，華為 2017 年底便派消費者業(yè)務(wù) CMO 張曉云赴美跟蹤項目進(jìn)展。足見(jiàn)對此事的重視。

  2017 年華為手機已進(jìn)入美國公開(kāi)渠道。同樣是在 CES 上，余承東宣布了華為 Mate 9 將在百思買(mǎi)、亞馬遜、新蛋和 B&H 銷(xiāo)售。但電商等公開(kāi)渠道終究不是美國的主流渠道。

  數年的突飛猛進(jìn)后，華為已躍升為僅次于三星、蘋(píng)果的全球第三大智能手機品牌。在中國，華為銷(xiāo)量穩坐第一。在意大利、德國、丹麥等歐洲市場(chǎng)，華為手機銷(xiāo)量都有很亮眼的成績(jì)單。

  余承東在 2018 年新年致辭中透露，預計華為消費者業(yè)務(wù) 2017 年收入 2360 億人民幣左右，規模較 2016 年同比增長(cháng)約 30%；華為與榮耀全年合計發(fā)貨 1.53 億臺，中國市場(chǎng)份額第一，全球份額突破 10%，穩居 TOP3。

  而與 AT&T 合作生變，無(wú)疑打亂了華為進(jìn)軍美國市場(chǎng)的節奏和 2018 年華為手機的全球化策略。