莊丹：走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇

　　ICCSZ訊   在11月6日舉行的“第七屆中國通信光電纜企業(yè)家峰會(huì )”上，長(cháng)飛光纖光纜股份有限公司總裁莊丹指出，走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇，“可以通過(guò)以技術(shù)換市場(chǎng)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”

　　中國已經(jīng)成為國際化市場(chǎng)

　　莊丹認為中國已經(jīng)成為國際化市場(chǎng)，首先中國光纖光纜產(chǎn)銷(xiāo)均占全球一半。目前中國光通信企業(yè)已經(jīng)在國際化中取得長(cháng)足進(jìn)步，首先光纖光纜出口量持續增加，2015年上半年出口光纜約3.6億美元，同比增長(cháng)17%。2015年上半年出口光纖約520萬(wàn)芯公里，同比增長(cháng)10%。其次，在海外不斷建廠(chǎng)，并且今年也取得了多項海外專(zhuān)利和認證。

　　第二，國外廠(chǎng)家已經(jīng)在中國市場(chǎng)占據重要地位?？祵?、斯瑞雷特等已經(jīng)在國內光纖市場(chǎng)占據近10%份額，2015年上半年中國進(jìn)口預制棒約占789噸、光纖約750萬(wàn)芯公里，數據中心、企業(yè)專(zhuān)網(wǎng)等高端市場(chǎng)國外廠(chǎng)商占據主導;國外廠(chǎng)商積極在中國布局產(chǎn)能，控制關(guān)鍵技術(shù)：

　　信越預制棒產(chǎn)能轉移，并加緊與長(cháng)飛的合作，藤倉、古河、住友加緊與中國廠(chǎng)商合作，并對核心技術(shù)嚴加控制。

　　走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇

　　盡管已經(jīng)取得了長(cháng)足的進(jìn)步，但是中國光通信企業(yè)國際化仍然面臨巨大挑戰，具體表現為四個(gè)方面：市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重且相對低端、國際市場(chǎng)拓展手段貧乏、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨挑戰。

　　第一，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重，主要積聚在亞太市場(chǎng)廝殺，歐美主流市場(chǎng)、主流運營(yíng)商客戶(hù)卻鮮有突破

　　第二，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重且相對低端，光纖出口集中在G.652.D(海關(guān)數據顯示2015年上半年占比約80%);光纖出口型號過(guò)度分散，型號負責生產(chǎn)成本較高;多模、特種光纖出口量相對較少;預制棒基本沒(méi)有出口。

　　第三，國際市場(chǎng)拓展手段貧乏。“中國企業(yè)海外拓展手段仍局限在低價(jià)等低層次，出口價(jià)格持續走低，相對國外市場(chǎng)注重的專(zhuān)利、客戶(hù)關(guān)系等較為貧乏。”莊丹指出。相比國際巨頭“康寧、普瑞斯曼、古河等)已基本完成全球產(chǎn)能布局，中國企業(yè)海外布局才剛剛開(kāi)始。“海外本地化銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道實(shí)力較弱。”

　　第四，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨挑戰。“中國光纖光纜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心仍在國內，缺乏全球化的視野，戰略思考與長(cháng)遠布局不足。中國企業(yè)國際化人才儲備相對不足，特別是能適應海外文化的高端管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。”莊丹說(shuō)。

　　基于四個(gè)方面的挑戰，莊丹提出走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇。

　　途徑：以技術(shù)換市場(chǎng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)

　　那么如何走出去、開(kāi)拓海外市場(chǎng)呢?

　　莊丹指出目前中國光通信企業(yè)已經(jīng)具備全面進(jìn)軍海外的實(shí)力，“中國企業(yè)已經(jīng)基本掌握了預制棒、光纖、光纜的技術(shù)，具備足夠的能力響應海外差異化產(chǎn)品需求，中國產(chǎn)能規模已經(jīng)占全球一半，具有強大的供給能力。而且中國企業(yè)經(jīng)過(guò)今年探索，已經(jīng)逐步在海外市場(chǎng)贏(yíng)得一定品牌影響力，積累了一定的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗。”

　　他認為可以以技術(shù)換市場(chǎng)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，由于國內市場(chǎng)競爭十分激烈，光纖光纜企業(yè)應該未雨綢繆。“東南亞、非洲等新興市場(chǎng)發(fā)展潛力大，中國企業(yè)需要提前布局光纖光纜屬于網(wǎng)絡(luò )基礎設施，走出去需依托‘一帶一路’國家戰略。以‘技術(shù)換市場(chǎng)’是有效路徑。”

　　另外莊丹還倡議要和而不同，中國光通信企業(yè)之間要團結協(xié)作、共謀發(fā)展。在亞太地區，在價(jià)格、市場(chǎng)推廣等方面強化協(xié)作，共同應對歐美日廠(chǎng)家的競爭，提升光纖光纜中國制造的影響力。

　　而在非洲拉美等新興市場(chǎng)則提前布局，竭力搶奪市場(chǎng)，為中國光纖光纜行業(yè)贏(yíng)得更大份額。

　　對于歐美市場(chǎng)則各顯其能、攻堅克難，盡一切可能攻克歐美主流運營(yíng)商市場(chǎng)。