中興歐洲CTO：將繼續大國大T戰略 待LTE回暖市場(chǎng)

         2012年全年處于虧損的中興，仍舊將扭虧希望寄托在了4G建設上。中興通訊歐洲區CTO朱曉冬在MWC期間對話(huà)鳳凰科技時(shí)表示，2013年中興將繼續大國大T策略，進(jìn)行精細化運營(yíng)，深耕歐洲市場(chǎng)，但他也認為2013對中興來(lái)說(shuō)仍然是比較困難的一年，“明后年運營(yíng)商加大4G投入以后，才能有明顯起色”。

繼續大國大T策略

        今年1月20日，中興發(fā)布2012年年度業(yè)績(jì)預告稱(chēng)，2012年全年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降221.35%-240.77%，虧損為25億元至29億元。中興稱(chēng)，虧損歸因于前期低毛利合同集中確認、國內部分系統合同簽約及部分國際項目工程進(jìn)度延遲等幾大因素。

       這是中興去年第三季度首次出現上市以來(lái)季度虧損后，再次發(fā)布虧損業(yè)績(jì)。

       中興近兩年大規模實(shí)行“大國大T”策略（即市場(chǎng)上主要把握大的國家、大運營(yíng)商客戶(hù)），采取相對激進(jìn)的市場(chǎng)策略，力求盡快進(jìn)入全球設備商前三名，有分析認為這是導致中興大幅虧損的主要原因。

       朱曉冬回應稱(chēng)，中興施行“大國大T”策略并沒(méi)有錯，但現在要提高資源利用率。“我們原來(lái)對歐洲市場(chǎng)不了解，例如對人工費用考慮不周，資金核算也不細致”，他認為“成本掌控的失誤”是導致中興上述策略湊效難的主要原因。

       “原來(lái)屬于撒網(wǎng)性質(zhì)，現在主要在原有基礎上精細化耕耘，提高效率，產(chǎn)生正的利潤”，他表示。

       從2012年三季度開(kāi)始，中興內部擬定戰略性結構調整的系列舉措，在市場(chǎng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步聚焦，并加強現金流管理。

       中興稱(chēng)，2012年度，銷(xiāo)售收款較上年有一定增長(cháng)，預計將實(shí)現經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流入，同時(shí)持續實(shí)施的成本費用管控、新增訂單毛利提高和投資收益取得一定效果，預計2013年一季度實(shí)現盈利。

歐洲市場(chǎng)有待LTE鋪開(kāi)

       年初，中興組織架構進(jìn)行調整，原歐美大區被劃分為北美、歐洲兩個(gè)獨立區域市場(chǎng)，由于美國設備領(lǐng)域壁壘森嚴，中興在北美主要以終端銷(xiāo)售為主，而歐洲市場(chǎng)則采取終端、系統、政企業(yè)務(wù)三管齊下的方式，協(xié)同發(fā)展。

      但歐盟“過(guò)渡追求公平”，除了國家之間的貿易保護主義，“政府覺(jué)得內部競爭不夠激烈，可能會(huì )重新引入運營(yíng)商”，朱曉冬稱(chēng)，游戲規則的不同，讓中興在歐洲市場(chǎng)拓展難度不小。

       2011年，中興海外市場(chǎng)營(yíng)收467.58億元，占集團整體營(yíng)業(yè)收入的54.21%，系統設備進(jìn)入歐洲TOP10運營(yíng)商中的9家。2012年，受歐債危機等因素影響，歐洲運營(yíng)商投資下滑，朱曉冬沒(méi)有透露中興在歐洲市場(chǎng)的具體營(yíng)收情況，他表示“仍維持在上年的水平”。

      而2013年，雖然“低利率的合同已經(jīng)消化得差不多”，但朱曉冬認為“仍會(huì )是中興比較困難的一年”，隨著(zhù)LTE建設展開(kāi)、原有網(wǎng)絡(luò )擴容、光纖鋪設，運營(yíng)商投資力度加大，“等到明后年會(huì )變好”。

希望TD-LTE份額超30%

     本次MWC展會(huì )期間中國移動(dòng)在GTI峰會(huì )上公布“雙百”戰略，計劃采購TD-LTE終端100萬(wàn)臺，在100個(gè)城市建設TD-LTE基站20萬(wàn)個(gè)。給所有寒冬中的設備商看到回暖希望。

      但峰會(huì )現場(chǎng)，演講嘉賓全都為愛(ài)立信、諾西、高通、諾基亞、三星等國際面孔。中興TDD規劃系統部市場(chǎng)總監梁明對此解讀為，國際廠(chǎng)商需要向中移動(dòng)示好，以提高自己的TD-LTE市場(chǎng)份額。

       去年8月，中國移動(dòng)啟動(dòng)內地首次TD-LTE設備招標，含2萬(wàn)個(gè)基站，約5.2萬(wàn)載扇，用于13個(gè)城市擴大TD-LTE規模試驗網(wǎng)絡(luò )。最終，中興、華為、阿朗、愛(ài)立信、諾西、大唐、普天、烽火、新郵通等9家廠(chǎng)商中標，中興、華為所占比例將近50%，國際廠(chǎng)商愛(ài)立信份額僅10%，諾西所獲份額更低。

       開(kāi)局落后、一期建設時(shí)國產(chǎn)商技術(shù)優(yōu)勢明顯，讓國際廠(chǎng)商感覺(jué)到要加緊步伐，梁明稱(chēng)。

       他介紹中興在TD-SCDMA建設中所占份額為34%，“某一市場(chǎng)的成功，能拉動(dòng)其他市場(chǎng)進(jìn)入的可能”，中興希望在本輪TD-LTE市場(chǎng)中能占到同樣份額的比例，逐步扭轉虧損局面。