銷(xiāo)售人員季度目標不達標， 公司有權不發(fā)放工資嗎?

　　【基本案情】

　　2012年，武漢某軟件研發(fā)公司M，為了促進(jìn)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標，修訂《銷(xiāo)售人員管理辦法》，明確規定：銷(xiāo)售人員的工資由基本工資和提成組成。如果銷(xiāo)售人員季度銷(xiāo)售目標不達標，公司有權不發(fā)放工資，只報銷(xiāo)交通費用、電話(huà)補貼、招待費用。如果銷(xiāo)售人員超額完成任務(wù)，公司將發(fā)放全額工資，并給予“階梯式”高額提成。公司組織銷(xiāo)售人員培訓并簽字，表示認同制度文件的相關(guān)內容。周某第2季度沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，于是公司從第3季度開(kāi)始不發(fā)放周某的工資，并只報銷(xiāo)任何補貼。9月底，公司連續兩個(gè)月沒(méi)有發(fā)放工資，周某向當地勞動(dòng)爭議仲裁部門(mén)申請仲裁，要求公司發(fā)放工資。

　　請結合本案例分析，銷(xiāo)售人員季度目標不達標，公司有權不發(fā)工資嗎?

　　【知識點(diǎn)講解】

　　工資發(fā)放，是公司按照勞動(dòng)合同與員工約定的時(shí)間、工資數額，按時(shí)，準確，以貨幣形式發(fā)放勞動(dòng)報酬的過(guò)程。在工資核算時(shí)，相關(guān)的人力資源報表包括，考勤表、加班匯總表、社保明細表等?！秳趧?dòng)法》第五十條“工資應當以貨幣形式按月支付給勞動(dòng)者本人。不得克扣或者無(wú)故拖欠勞動(dòng)者的工資。”《勞動(dòng)合同法》第三十條“用人單位應當按照勞動(dòng)合同約定和國家規定，向勞動(dòng)者及時(shí)足額支付勞動(dòng)報酬。

　　【本案評析】

　　根據《勞動(dòng)法》第50條規定：“工資應當按月支付給勞動(dòng)者本人，不得克扣或無(wú)故拖欠。”M 公司《銷(xiāo)售人員管理辦法》規定：如果銷(xiāo)售人員季度銷(xiāo)售目標不達標，公司有權不發(fā)放工資……。盡管公司做了培訓，并讓員工簽字確認，但是用人單位不支付報酬的規定違反了《勞動(dòng)法》，因此本制度是無(wú)效的。公司應向周某按月并足額支付基本工資，銷(xiāo)售提成可以扣減?！秳趧?dòng)合同法》第八十五條“ 用人單位有下列情形之一的，由勞動(dòng)行政部門(mén)責令限期支付勞動(dòng)報酬、加班費或者經(jīng)濟補償;勞動(dòng)報酬低于當地最低工資標準的，應當支付其差額部分;逾期不支付的，責令用人單位按應付金額百分之五十以上百分之一百以下的標準向勞動(dòng)者加付賠償金：(一)未按照勞動(dòng)合同的約定或者國家規定及時(shí)足額支付勞動(dòng)者勞動(dòng)報酬的”的規定向當地勞動(dòng)行政部門(mén)(勞動(dòng)監察大隊)投訴，或向當地勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì )申請仲裁，主張權利;對仲裁結果不服的，還可向法院提起訴訟。

　　來(lái)源：i人事