海能達答投資者問(wèn)：OME業(yè)務(wù)整體毛利率目前維持在10%-15%之間

  ICC訊 (編輯：Nicole) 近日，海能達通信股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海能達”或“公司”)舉辦特定對象調研投資者關(guān)系活動(dòng)，公司接待大成基金等多家機構調研，接待人員副總經(jīng)理兼董秘 周炎，投資者關(guān)系部部長(cháng) 李瑞，通過(guò)電話(huà)會(huì )議進(jìn)行。

  交流互動(dòng)環(huán)節信息記錄如下：

  1、公司的公專(zhuān)融合產(chǎn)品解決了客戶(hù)什么痛點(diǎn)，目前收入占比和增速如何?

  海能達：窄帶數字專(zhuān)網(wǎng)憑借其優(yōu)越的關(guān)鍵語(yǔ)音、調度功能，多年以來(lái)在保障城市安全穩定、行業(yè)有序運轉中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，隨著(zhù) ICT、AI、云計算等技術(shù)日漸成熟以及應用場(chǎng)景的增加，行業(yè)用戶(hù)除了傳統語(yǔ)音調度外，多媒體傳輸、智能化應用、大數據分析、全域定位等需求快速增長(cháng)。傳統窄帶專(zhuān)網(wǎng)受制于帶寬限制無(wú)法滿(mǎn)足需求，全部自建寬帶專(zhuān)網(wǎng)又成本過(guò)高，而將窄帶數字集群與運營(yíng)商寬帶網(wǎng)絡(luò )結合，通過(guò)硬件服務(wù)器和軟件平臺搭建相對私域的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，配合輕量化和便捷化的終端，形成一套業(yè)務(wù)、平臺、網(wǎng)絡(luò )、終端多層協(xié)同整體的解決方案，保障客戶(hù)關(guān)鍵任務(wù)通信，逐漸成為數字專(zhuān)網(wǎng)向寬帶化演進(jìn)的主流模式，3GPP 和 TCCA 等國際標準組織也制訂了基于寬窄長(cháng)期共存、互聯(lián)互通的關(guān)鍵通信業(yè)務(wù) MCS 標準。

  海能達是全球最早推出公專(zhuān)融合解決方案的企業(yè)，產(chǎn)品主要滿(mǎn)足公共安全、政務(wù)應急等行業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)升級需求，同時(shí)也從專(zhuān)業(yè)執法向輔警、城管、物業(yè)等泛執法和執勤類(lèi)客戶(hù)延伸，公司近期發(fā)布了《公專(zhuān)融合白皮書(shū)》，正加速推動(dòng)行業(yè)標準制定。去年公司的公專(zhuān)融合產(chǎn)品收入超過(guò) 2 億元，今年保持較好的增長(cháng)趨勢，在公司新業(yè)務(wù)板塊中增速最快，未來(lái)的成長(cháng)性也較為明確。

  2、 公司在運營(yíng)商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局和進(jìn)展情況?

  海能達：運營(yíng)商業(yè)務(wù)主要包括公司今年重點(diǎn)發(fā)力的 4G/5G 寬帶以及公專(zhuān)融合兩個(gè)新業(yè)務(wù)板塊。公專(zhuān)融合領(lǐng)域，公司近兩年通過(guò) MCS、PoC 等平臺的搭建和俄羅斯、南亞、東南亞等國的十多家運營(yíng)商建立了合作，主要集中在新興市場(chǎng)國家和二三線(xiàn)運營(yíng)商市場(chǎng)，部分規模項目正在運作。

  寬帶領(lǐng)域公司在國內正參與運營(yíng)商的相關(guān)測試，并打造開(kāi)放生態(tài)，向部分解決方案廠(chǎng)商提供 4G/5G 的板卡，作為上游企業(yè)共同拓展運營(yíng)商市場(chǎng);同時(shí)，國內運營(yíng)商也非常重視 5G 行業(yè)應用，公司通過(guò)和運營(yíng)商合作積極拓展 5G 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，已在工業(yè)、礦業(yè)、港口等行業(yè)落地多個(gè)應用項目，形成了樣板點(diǎn)效應并逐漸向各行業(yè)復制。海外目前市場(chǎng)需求仍以 4G LTE 為主，未來(lái)隨著(zhù)全球 5G 建設加速，5G 行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)將迎來(lái)大規模商用期。To B 業(yè)務(wù)模式與 To C 存在差異，客戶(hù)更注重解決方案帶來(lái)的整體價(jià)值提升，業(yè)務(wù)將隨著(zhù)需求升級和解決方案的豐富逐步拓展。

  3、公司 OEM 業(yè)務(wù)和客戶(hù)主要有哪些，產(chǎn)品毛利率情況怎樣?

  海能達：公司 OEM 業(yè)務(wù)主要是為區塊鏈、汽車(chē)電子、高端機器人、服務(wù)器、通信設備等行業(yè)客戶(hù)提供從產(chǎn)品研發(fā)、物料采購、精工制造到全球物流等高品質(zhì)一站式 EMS 服務(wù)。去年起公司加大了在成長(cháng)性較為明確的服務(wù)器、汽車(chē)電子等領(lǐng)域的布局，汽車(chē)電子客戶(hù)包括全球領(lǐng)先的動(dòng)力電池廠(chǎng)商以及吉利、廣汽、金康等新能源汽車(chē)廠(chǎng)商，通信設備和服務(wù)器領(lǐng)域結合自身專(zhuān)用通信業(yè)務(wù)和部分主流設備商正陸續開(kāi)展合作。 OME 業(yè)務(wù)整體毛利率目前維持在 10%-15%之間。

  4、請問(wèn)國資入股海能達后雙方的合作公司怎樣規劃?

  海能達：深投控是世界五百強企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋金融控股、科技園區、產(chǎn)業(yè)投資三大板塊。海能達是我國專(zhuān)用通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)和全球專(zhuān)用通信領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)。公司在金融領(lǐng)域公司已經(jīng)得到了深投控體系內的部分金融機構的支持，還將進(jìn)一步加強合作;面向產(chǎn)業(yè)園區、物業(yè)這類(lèi)專(zhuān)用通信目標客戶(hù)的業(yè)務(wù)中，公司與深投控有項目存在協(xié)同;科技領(lǐng)域，雙方在 5G 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用的產(chǎn)業(yè)升級中也存在合作點(diǎn)，后續將基于具體業(yè)務(wù)合作進(jìn)行深入探討。