瑞谷光網(wǎng)：跨入新三板 運籌帷幄謀發(fā)展

　　ICCSZ（編輯Greenia） 近日，伴隨著(zhù)朝陽(yáng)的旭升，在訊石石總的帶領(lǐng)下訊石一行人走進(jìn)廣東瑞谷光網(wǎng)通信股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞谷光網(wǎng)”），對瑞谷光網(wǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)與交流，受到了瑞谷光網(wǎng)厲浩董事長(cháng)、唐總以及盧總熱情的接待。

盧總（左四）、石總、厲董、唐總（右二）

　　廣東瑞谷光網(wǎng)通信有限公司成立于2010年9月，是一家專(zhuān)業(yè)從事光器組件研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。瑞谷光網(wǎng)依托龍光電子集團優(yōu)勢及配套資源不論在技術(shù)上，還是在管理模式、資金上的支持，都使得瑞谷光網(wǎng)在光通訊市場(chǎng)中有了“底氣”。

　　2016年5月，瑞谷光網(wǎng)在新三板掛牌，成功登陸國內資本市場(chǎng)，這是公司發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑，也是一個(gè)新起點(diǎn)、新動(dòng)力。唐總說(shuō)到：“瑞谷將牢牢緊抓這一寶貴機遇，一如既往，繼續努力，提升優(yōu)勢產(chǎn)品的持續開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新升級能力，繼續實(shí)現業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，最大限度地實(shí)現客戶(hù)、員工、社會(huì )與股東的共贏(yíng)！為地方經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展做出貢獻。”

        從瑞谷光網(wǎng)近幾年來(lái)的整個(gè)業(yè)績(jì)數據上來(lái)看，石總也是寄予了相當的肯定。尤其是2014~2015年的數據上來(lái)看，增長(cháng)了3倍?？v觀(guān)瑞谷2016年上半年的營(yíng)業(yè)額，形勢也是一片大好。2016年上半年（1-6月份）銷(xiāo)售額114,072,116.64元（含稅），2015年上半年（1-6月份）銷(xiāo)售額33,166,239.46元（含稅），與去年同比增長(cháng)243.94%。

　　瑞谷光網(wǎng)剛上市不久，針對公司目前面臨的挑戰，唐總提到了以下六點(diǎn)：重要客戶(hù)資源的開(kāi)拓；核心技術(shù)人才的引進(jìn)；原材料價(jià)格波動(dòng)防控；關(guān)鍵原材料供應；行業(yè)風(fēng)險防控；高端產(chǎn)品制造技術(shù)攻堅。從市場(chǎng)、技術(shù)、成本、供應鏈以及品質(zhì)方面對瑞谷進(jìn)行了全方位系統的認知與分析。

　　光通訊市場(chǎng)分布廣，行業(yè)縱橫交叉，對比同行業(yè)的廠(chǎng)商，瑞谷光網(wǎng)的主要核心競爭力體現在哪兒？唐總說(shuō)到：“具體分為三方面：一、智能制造；瑞谷光網(wǎng)引進(jìn)日本三洋半導體封裝自動(dòng)化設備研發(fā)人才，且是在全國唯一擁有TO封裝設備開(kāi)發(fā)能力的團隊。二、成本；自動(dòng)化設備生產(chǎn)，以‘機器換人’節省人工成本，產(chǎn)品TO、插芯尾纖自制以及政府給予的政策扶持。三、新三板；根據新三板分層制度瑞谷光網(wǎng)基本上達到了新三板企業(yè)中的創(chuàng )新層企業(yè)標準。”

　　目前來(lái)講，瑞谷光網(wǎng)的市場(chǎng)發(fā)展主要集中在國內，國外涉及相對較少，在自動(dòng)化制造能力方面，瑞谷已居于行業(yè)首位。瑞谷光網(wǎng)本著(zhù)“高效率、高品質(zhì)、低成本”的優(yōu)勢獲得了中興的首肯，中興成為瑞谷光網(wǎng)國內的第一大客戶(hù)。唐總談到“瑞谷光網(wǎng)的愿景是成為國內一流、國際領(lǐng)先的光通信器件供應商，未來(lái)會(huì )進(jìn)一步開(kāi)發(fā)國內外市場(chǎng)，承擔企業(yè)應有的社會(huì )責任。”

　　瑞谷光網(wǎng)主要核心人員來(lái)自業(yè)內各大著(zhù)名光電企業(yè)，在半導體激光器（LD）/探測器（PD）材料的結構設計和器件封裝、半導體激光器等領(lǐng)域具有豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗。具備滿(mǎn)足器件封裝生產(chǎn)的無(wú)塵潔凈廠(chǎng)房；具有半導體激光器、探測器、器件方面完整的技術(shù)和工藝平臺；基于豐富的工藝平臺公司為客戶(hù)提供高品質(zhì)的各種光纖通信光電器件及其它應用的半導體光電子器件等產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　現在光通訊市場(chǎng)冗雜，在瑞谷光網(wǎng)上半年的大好形式下，貴公司如何看待市場(chǎng)現狀及未來(lái)前景？

　　歷董答道：“雖然2016年上半年整個(gè)光通信經(jīng)濟市場(chǎng)受美國制裁的影響，對光通信企業(yè)也是一種考驗和挑戰，瑞谷2016年上半年市場(chǎng)銷(xiāo)量雖然沒(méi)有達到預期，但依然保持平穩向上的良好發(fā)展態(tài)勢。上半年瑞谷銷(xiāo)售額114,072,116.64元，比2015年同比上升243.94%。從這個(gè)數據增長(cháng)中可以看出，光通訊目前的市場(chǎng)還是可觀(guān)的。此外，在國家十三五政策的推動(dòng)下，高速產(chǎn)品將會(huì )迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。”

　　在交流中，石總提到，工作氛圍和創(chuàng )新的重要性。并以Facebook獨特的工作管理模式為例進(jìn)行了闡述。在好的工作氛圍中往往更能激發(fā)思維的擴散，碰撞出新奇的腦洞大開(kāi)的想法。于瑞谷來(lái)說(shuō)，石總也是寄予了厚望。并引用“雞”與“蛋”的關(guān)系，來(lái)分析龍光電子與瑞谷之間的“深層關(guān)系”與管理方式。此外石總以4P理論（Product，Price，Place，Promotion）即產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)為據，對目前的市場(chǎng)現狀以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，合理的價(jià)格、多元的銷(xiāo)售渠道和有效的推廣方案進(jìn)行了分析與交流。石總提出“工作”與“研發(fā)”二者關(guān)系的重要性。特別強調產(chǎn)品選好、掌握市場(chǎng)核心技術(shù)二者對于公司生命力的所在。尤其是在研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)三方面加強。“虛擬--實(shí)際”，市場(chǎng)的不確定性對公司的實(shí)際產(chǎn)品庫存的影響。談?wù)撻g，針對庫存石總提出了以下幾點(diǎn)：一、公司的庫存量不能超過(guò)2倍的生產(chǎn)周期。二、搞好與客戶(hù)的關(guān)系，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)向；三、工程師集中精力解決研發(fā)生產(chǎn)中的問(wèn)題；四、具有一定的醫療固定備存。并就這些方面與瑞谷光網(wǎng)進(jìn)行了更深層的交流與探討。

　　去年，國家提出了“工業(yè) 4.0”。據訊石了解，瑞谷在智能制造方面也非常重視，能否談?wù)勝F公司目前在智能制造方面取得的進(jìn)展以及未來(lái)的規劃？

　　“瑞谷于2015年整合了各自領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才，組建自動(dòng)化研發(fā)團隊，智能制造能力，行業(yè)居于首位。其中包含：一、自主研發(fā)設備TO56芯片共晶機預計比日本Four-Technos設備效率提升20%以上，技術(shù)達到世界領(lǐng)先水平。二、自主研發(fā)的全自動(dòng)封帽機具有‘成本低、效率快、精度高’的優(yōu)勢。旋轉多功能機械手技術(shù)全球首創(chuàng )。三、自主開(kāi)發(fā)全自動(dòng)激光發(fā)射耦合工藝；公司目前擁有三件式四維自動(dòng)耦機設備七十余臺，實(shí)現瑞谷智能制造“機器換人”。盧總說(shuō)道：“未來(lái)將加大對智能制造研發(fā)項目的投入，擴大自動(dòng)化研發(fā)團隊的實(shí)力，打造具有自主知識產(chǎn)權的核心自動(dòng)化設備。引領(lǐng)中國，走向世界。”

　　在談話(huà)探討的最后，厲董、唐總和盧總分別就市場(chǎng)、管理和技術(shù)方面的疑惑對石總提出了問(wèn)題。首先，厲董提到：如何看待2016~2017年光通訊市場(chǎng)？石總回答：這些還是從光通訊的源頭數據來(lái)看。以今年的KAPC市場(chǎng)情況為例，中國同比下降15%，歐洲下降10%，美國下降5%~10%。從細分市場(chǎng)劃分來(lái)看，品質(zhì)與技術(shù)相結合產(chǎn)生新的創(chuàng )新。而研發(fā)則是公司的重中之重，研發(fā)包含：客戶(hù)需求、產(chǎn)品創(chuàng )新、設備以及未來(lái)研發(fā)四個(gè)部分。隨著(zhù)技術(shù)的應用擴大，硅光子更加接近，但是離真正的應用還是有點(diǎn)距離。

　　唐總說(shuō)道：“國內同資化企業(yè)較多，想要擁有自己更多的特色該如何做？未來(lái)芯片的發(fā)展走勢如何？”石總道：“合作，在策略上要尋找合作伙伴，實(shí)現資源的共享，促進(jìn)共同的發(fā)展。其次，注重品質(zhì)的保證，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。”盧總隨后對技術(shù)研發(fā)工藝做出了提問(wèn)：“瑞谷目前研發(fā)工藝上稍有薄弱，未來(lái)的發(fā)展方向怎么樣看？”石總：“簡(jiǎn)單點(diǎn)，一、看大公司，通過(guò)市場(chǎng)調查來(lái)評估客戶(hù)群，市場(chǎng)跟大老板想法的結合。二、尋找相關(guān)方面的技術(shù)人員，確保自己的人才庫。三、明確市場(chǎng)方向，跟隨市場(chǎng)潮流。”

　　在近三個(gè)小時(shí)的交流與探討中，我們不僅看到了瑞谷蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，更是看到了瑞谷的臥薪嘗膽，以及對未來(lái)發(fā)展的一種期冀。虛心求教，并致力于每一個(gè)細節，也感謝石總的耐心講解。也希望跨入新三板的瑞谷有一個(gè)好的開(kāi)端，蒸蒸日上。