走進(jìn)通信霸主華為：如何在強敵環(huán)繞的海外市場(chǎng)跑馬圈地？

　　ICCSZ訊   大部分中國公司的發(fā)家史，有一條相對清晰的路徑：把大陸作為掘金的重要場(chǎng)所，把上市作為企業(yè)的一個(gè)成人禮，并通過(guò)資本的運作不斷的進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

　　但華為，并不是這樣。不管是友商還是對手，對于華為的評價(jià)基本一致：技術(shù)驅動(dòng)型公司，熱衷于做實(shí)業(yè)而不是資本騰挪。每年把巨額的資金用于研發(fā)，因此，有著(zhù)讓對手望而生畏的創(chuàng )新能力。

　　一個(gè)比較有說(shuō)服力的現象是：華為來(lái)自海外的營(yíng)收，已經(jīng)連續多年超過(guò)國內市場(chǎng)，最新的數據顯示：2014年海外收入整體占比達到了66%。即使對華為有偏見(jiàn)的人，也不得不承認：在一個(gè)強敵環(huán)繞的海外市場(chǎng)，愛(ài)立信為代表的跨國巨頭早早的確立了自己的競爭優(yōu)勢，而華為，通過(guò)和這些巨頭的拼殺而獲得重要的一席之地，非常不容易。

　　現階段，華為正在以一個(gè)更加自信和開(kāi)放的態(tài)度，來(lái)和歐洲打交道。比如，每年一期的華為創(chuàng )新日。去年這一活動(dòng)在米蘭舉行，國外媒體通過(guò)創(chuàng )新日了解華為的歐洲業(yè)務(wù)，以及對未來(lái)趨勢的解讀。今年，華為把活動(dòng)搬到了德國的慕尼黑。

　　華為戰略Marketing總裁徐文偉，出席了這一活動(dòng)，并用英文致詞。華為的眾多合作伙伴，出席了這一活動(dòng)，其中不乏一些全球頂尖的巨頭公司，比如SAP、沃達豐。經(jīng)過(guò)多年的海外市場(chǎng)運作，這些公司已經(jīng)建立了和華為深度捆綁的合作模式。

　　那么，華為是如何在歐洲實(shí)現跑馬圈地的?2015年的創(chuàng )新日活動(dòng)，華為想向海外伙伴傳輸的信號又是什么?創(chuàng )新日當天，徐文偉接受了筆者的采訪(fǎng)，利用多個(gè)關(guān)鍵詞對華為的海外業(yè)務(wù)進(jìn)行了解讀。

　　1，工業(yè)4.0

　　這是一個(gè)被頻頻提及的詞匯，發(fā)源地是以制造業(yè)出名的德國工業(yè)界。不過(guò)，在徐文偉看來(lái)，真正實(shí)現工業(yè)4.0落地的國家并不多，中國和德國是屈指可數據的幾個(gè)國家。

　　不過(guò)，對于華為對于工業(yè)4.0的提法，有自己的理解。在接受藍鯨TMT專(zhuān)訪(fǎng)環(huán)節，徐文偉重點(diǎn)提到了1-2-1戰略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：1個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，2種聯(lián)接方式 ，1個(gè)物聯(lián)網(wǎng)操作系統。

　　按照華為的路線(xiàn)圖，121戰略會(huì )是一個(gè)拓展歐洲市場(chǎng)的萬(wàn)能鑰匙，其戰略涵蓋了基礎設施層、應用層和設備層等多個(gè)環(huán)節，并且已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域實(shí)現了落地。

　　2，智慧城市

　　自從IBM提出智慧地球這一概念之后，在中國市場(chǎng)，已經(jīng)出現了一批打著(zhù)智慧城市名義的公司，比如神州數碼、東軟、太極集團(600129,股吧)。此外，一些跨國巨頭也熱衷于在中國的智慧市場(chǎng)掘金，比如IBM，NEC。華為，是為數不多，把智慧城市做到海外的中國企業(yè)。

　　華為對智慧的理解，有3個(gè)層級。比如類(lèi)似于智慧球場(chǎng)類(lèi)的典型場(chǎng)景;智慧社區和園區;智慧城市。不同于一般的企業(yè)做智慧城市，華為針對“智慧”的布局并不是注重宏大的概念，而是基于一個(gè)個(gè)重要場(chǎng)景的解決，最終目標則是實(shí)現智慧城市。

　　舉個(gè)例子，阿姆斯特丹就是智慧城市的典范，拿阿賈克斯球場(chǎng)來(lái)說(shuō)，華為的高密Wi-Fi覆蓋全場(chǎng)，53000多名觀(guān)眾可同時(shí)接入高速網(wǎng)絡(luò )，觀(guān)眾還能夠用移動(dòng)終端觀(guān)看不同角度的視頻，實(shí)時(shí)了解每個(gè)球星的各種技術(shù)統計數據，與Facebook等社交媒體賬號進(jìn)行對接，提供不同的個(gè)性化服務(wù)。這些人性化的便利與感受就是智慧城市重要的組成部分。

　　除了球場(chǎng)，徐文偉還介紹了一些華為其他的應用場(chǎng)景，比如：機場(chǎng)調度。

　　3，研發(fā)前移

　　華為在研發(fā)方面的支出，占據了年銷(xiāo)售收入的10%以上。這一數字在2014年被進(jìn)一步放大。有數據顯示，過(guò)去10年華為研發(fā)投入了300億美金，其中2014年更是達到了創(chuàng )紀錄的66億美元。

　　為什么重金研發(fā)?這和華為的遭遇有關(guān)。徐文偉在談到早年華為出海的難題時(shí)，第一個(gè)提到的就是信任。2000年前后，中國公司對外的形象，是低價(jià)和快消品。對于拓展海外市場(chǎng)的華為來(lái)說(shuō)，甚至很難見(jiàn)到客戶(hù)，原因是客戶(hù)并不信任一家中國公司的技術(shù)。

　　在徐文偉看來(lái)，開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，靠的還要是技術(shù)領(lǐng)先，低價(jià)和贈送是沒(méi)用的。之所以提出這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，在于華為從事工作的屬性。歐洲市場(chǎng)的人力和運維成本高，電信設備使用周期長(cháng)，所以對設備本身價(jià)格不敏感，因而企業(yè)特別注重解決方案創(chuàng )新和客戶(hù)成功。

　　在被外界認可以后，除了自主研發(fā)，華為開(kāi)始和越來(lái)越多的外企聯(lián)合做創(chuàng )新中心。

　　數據顯示，2006年開(kāi)始，華為就與德國電信等運營(yíng)商共建聯(lián)合創(chuàng )新中心，此外，華為在歐洲8個(gè)國家設立了18個(gè)研發(fā)機構，包括無(wú)線(xiàn)、微波、芯片、工程、數學(xué)以及美學(xué)等領(lǐng)域。參與了25個(gè)歐盟的“Horizon 2020”項目，與120多個(gè)學(xué)術(shù)機構進(jìn)行了合作。

　　此外，華為也開(kāi)始越來(lái)越多的參與到企業(yè)的創(chuàng )新中來(lái)，而不是被動(dòng)的作為一個(gè)服務(wù)提供商。比如，華為和奧迪的合作，雙方從一開(kāi)始就進(jìn)行技術(shù)的對接，共同研究對網(wǎng)絡(luò )，對模塊對性能指標的要求。因此，華為開(kāi)始獲得更多的機會(huì )。

　　4，5G

　　無(wú)論是演講環(huán)節，還是媒體問(wèn)答時(shí)間，徐文偉都拿出了專(zhuān)門(mén)的時(shí)間來(lái)講5G。按照徐文偉的理解，2G解決了通話(huà)問(wèn)題，3G解決了上網(wǎng)問(wèn)題，4G解決了移動(dòng)移動(dòng)寬帶問(wèn)題。即將到來(lái)的5G，解決的會(huì )是連結問(wèn)題，這對于華為來(lái)說(shuō)，面臨著(zhù)更多機會(huì )。

　　早在2014年，華為完成超越愛(ài)立信成為全球最大的電信設備廠(chǎng)商之后，就已經(jīng)開(kāi)始全面加速布局更加超前的5G網(wǎng)絡(luò )。有消息稱(chēng)，華為為此投入了6億美金進(jìn)行研發(fā)。

　　5G時(shí)代，華為會(huì )參與更多的領(lǐng)域和項目，比如公共安全應急指揮領(lǐng)域。5G之前，中國網(wǎng)絡(luò )環(huán)境是上行慢下載快，而在類(lèi)似于公共安全的監控領(lǐng)域，是與之相反的。5G號稱(chēng)可以做到1毫秒延遲，未來(lái)將在更多的領(lǐng)域發(fā)揮作用。

　　結束語(yǔ)：

　　除了技術(shù)層面的創(chuàng )新，徐文偉還提到一個(gè)有意思的話(huà)題：酒香也怕巷子深，因此，無(wú)論是華為終端，還是企業(yè)業(yè)務(wù)和運營(yíng)商業(yè)務(wù)，華為也在積極的謀求一些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)，比如和歐洲球隊的合作。此外，就是華為公司的本地化工作。據徐文偉透露，華為海外員工，75%是雇傭了當地的員工，這解決了當地就業(yè)，同時(shí)讓歐洲市場(chǎng)看到：華為是一個(gè)真正的國際化的公司。