2014年營(yíng)銷(xiāo)人如何打造自身實(shí)力

　　 作為營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)上一員，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都希望自己能到達理想的彼岸。

　　誠然，“物以類(lèi)聚，人以群分”，成功營(yíng)銷(xiāo)人雖然身處不同的行業(yè)、不同的領(lǐng)域，成就的業(yè)績(jì)也有大有小，但作為一個(gè)整體，他們存在著(zhù)許多共同的心態(tài)。

　　事實(shí)上，有太多的營(yíng)銷(xiāo)人在感嘆：做營(yíng)銷(xiāo)就好比婚姻生活一樣，婚姻生活好歹是七年之癢，而做營(yíng)銷(xiāo)，尤其是做營(yíng)銷(xiāo)人，簡(jiǎn)直就是一年之癢，那就是—1年工作+N年的重復。確實(shí)，藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構做為一家國內知名的專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)機構，我們經(jīng)常有不少的業(yè)內人士、各企業(yè)高層前來(lái)取經(jīng)探討，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人、怎樣培養一支有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊？

　　著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構CEO于斐先生根據自身立足于銷(xiāo)售行業(yè)二十幾年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗指出：只有樹(shù)立和提升自己特有的優(yōu)勢，通過(guò)對比成功營(yíng)銷(xiāo)人的心態(tài)，可以發(fā)現自己的優(yōu)勢和存在的缺陷，從而為自己在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的位置進(jìn)行準確定位。

　　這才是對每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的成長(cháng)具有相當意義的。

　　以定位準來(lái)認清自我的方向

　　你為什么要做營(yíng)銷(xiāo)人？

　　你的崗位職責究竟是什么？

　　你怎樣“真正”認識營(yíng)銷(xiāo)人這個(gè)崗位？

　　這是三個(gè)最普通的問(wèn)題，卻最能非常直白地問(wèn)到你的真正本心。所以，真理往往是簡(jiǎn)單的。這其實(shí)就是一個(gè)明確的角色定位問(wèn)題，就看你有沒(méi)有真正認識到你的“定位感”和“目標感”。

　　當今職場(chǎng)后浪推前浪，每個(gè)人壓力自然會(huì )很大，就拿營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，20年前的推銷(xiāo)時(shí)代，那是營(yíng)銷(xiāo)人暴富的時(shí)代。10年前的促銷(xiāo)時(shí)代，靠著(zhù)點(diǎn)子也能迅速致富，然而今天已經(jīng)世道變了，這是一個(gè)見(jiàn)縫插針的整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)人不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子），還更要有長(cháng)遠規劃的戰略目標。這是一個(gè)必需的思想基調。

　　但是，我們不得不失望地看到，即便到了今天，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著(zhù)革命卻不知道怎么革命、革誰(shuí)的命？在買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)等物質(zhì)生活的壓力之下，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”，他們口里高聲喊著(zhù)喜歡營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)只不過(guò)是喜歡營(yíng)銷(xiāo)人相對自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷(xiāo)、上山下鄉的時(shí)候，卻又總是俯不下身來(lái)，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的長(cháng)遠規劃和目標了。

　　一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人如果在3年內沒(méi)有升級而是“平移”，5年內沒(méi)有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營(yíng)管理工作，那么他以后很可能就會(huì )淪為“蕓蕓眾生”。因為你如果5年都沒(méi)有找到自己該如何定位，則馬上會(huì )陷入“定位缺失”的尷尬。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標感。喪失了目標感之后緊接著(zhù)便開(kāi)始得過(guò)且過(guò)、混日子。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機械性重復。如此惡性循環(huán)，直至結果就是“泯然眾人矣”。

　　試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營(yíng)銷(xiāo)，不遇到“坎兒”才奇怪呢。

　　以“好眼光”來(lái)跨過(guò)入業(yè)的門(mén)檻

　　中國有句俗語(yǔ)：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。

　　面對現今風(fēng)云漠測的世界經(jīng)濟環(huán)境，擦亮眼睛，選擇一個(gè)適合自己，并且有著(zhù)長(cháng)遠發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營(yíng)銷(xiāo)人道路的起點(diǎn)。臺灣某富豪在一次創(chuàng )業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )出一個(gè)擁有堅實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域。

　　做為初入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，用獨特的眼光來(lái)剖析某一行業(yè)的發(fā)展現狀、未來(lái)趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無(wú)疑是十分必要。其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻高低，也正是考驗營(yíng)銷(xiāo)新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。

　　譬如，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門(mén)檻相對可能較低，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性，分工較細、利潤率不高等客觀(guān)因素將會(huì )導致從業(yè)者的成長(cháng)空間和薪酬有限。試想一下，如果連初中都沒(méi)畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會(huì )涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時(shí)間內脫穎而出，自然難度就大了許多。

　　恰恰相反，某些表面上看來(lái)技術(shù)門(mén)檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。由此可知，營(yíng)銷(xiāo)人特別是初涉營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)的新手，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來(lái)推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí)，你不妨選擇回避；而當眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續堅持。

　　總之，營(yíng)銷(xiāo)人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，我們認為應關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來(lái)的利潤率是否較高；該行業(yè)對從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路，也就并不遙遠了。

　　提升自我需要壓力來(lái)激活

　　時(shí)代不斷在變化，客戶(hù)不斷地成長(cháng)。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代，除了變化，沒(méi)有什么東西是不變的—而學(xué)習則是讓營(yíng)銷(xiāo)人了解外部世界、跟上客戶(hù)步伐的最有效徑途。學(xué)習者不一定是成功者，但成功者必然是擅長(cháng)學(xué)習者。

　　如果一個(gè)多年營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的“老油條”把自己的工作當成了“1年工作＋N年重復”。那自然是除了能掙點(diǎn)錢(qián)以外，沒(méi)有其他樂(lè )趣了。然而，營(yíng)銷(xiāo)究竟是枯燥還是樂(lè )趣，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想，或者說(shuō)你認識的境界究竟有多高。

　　比如同樣是做營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡(jiǎn)單的打款提貨或者壓貨催款；而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來(lái)洞察產(chǎn)品淡旺季的銷(xiāo)售格局、促銷(xiāo)形式差異、進(jìn)銷(xiāo)存的變化規律等等。這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)踐中得到了驗證。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人連續作了5年而沒(méi)有任何提升，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子，沒(méi)有其他更合適的崗位了。

　　成功營(yíng)銷(xiāo)人是一群能掌控自己命運的人，他們能充分認識到自己的不足與缺陷，并加以改進(jìn)，不斷提升自我。他們是值得尊重和學(xué)習的一批人。成功營(yíng)銷(xiāo)人擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，而且能以很簡(jiǎn)樸的營(yíng)銷(xiāo)理論指導自己的實(shí)踐工作。但隨著(zhù)閱歷的增加，他們日益感到自己知識的欠缺，因而他們會(huì )通過(guò)各種不同的途徑，努力提高自己，自我充實(shí)。

　　這種自我充實(shí)體現在三個(gè)方面：首先，他們會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、學(xué)?；蜃詫W(xué)來(lái)學(xué)習各種最新的營(yíng)銷(xiāo)理論，從理論層次來(lái)提高自己。
　　其次，他們會(huì )抓緊一切可以利用的時(shí)間，去學(xué)習其他知識，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的財務(wù)、管理、人事以及其他他們感興趣的知識，從各方面來(lái)提高自身綜合素質(zhì)，“觸類(lèi)旁通”，廣開(kāi)思路，這點(diǎn)也是成功營(yíng)銷(xiāo)人與普通營(yíng)銷(xiāo)人員最大的不同，因為成功營(yíng)銷(xiāo)人會(huì )不斷的將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐工作相結合，理論融入實(shí)踐，從實(shí)踐中提升理論，用深化后的理論知識再來(lái)指導具體的實(shí)踐工作，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn)。

　　在競爭中尋求攀升的階梯

　　古語(yǔ)曰：人有所長(cháng)，術(shù)有專(zhuān)攻。

　　在營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯中，應該首先明白自己的優(yōu)勢，并以自身的優(yōu)勢來(lái)形成自己的核心競爭力。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因為一切人和事物都在不斷的發(fā)展變化中，今天也許在做著(zhù)文案策劃，明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著(zhù)做銷(xiāo)售，重要的是，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人應該明白，自己到底有什么讓朋友、同事、上級領(lǐng)導及周邊的人值得稱(chēng)道的東西，這些“東西”就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至于“磨刀”的過(guò)程，則完全可以因人而異，我們在許多營(yíng)銷(xiāo)界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營(yíng)銷(xiāo)人在踏上征途之時(shí)都會(huì )別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷(xiāo)人切開(kāi)一道道機遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！

　　你的差異化競爭優(yōu)勢在哪里？如何培養出差異化競爭優(yōu)勢？

　　這是很多營(yíng)銷(xiāo)人非常困惑的問(wèn)題。那么，究竟該如何打造自己的差異化競爭優(yōu)勢呢？其實(shí)就8個(gè)字：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢，然后不斷地揚長(cháng)避短，刻意強化自己的優(yōu)勢并不斷宣傳，而對自己不足的地方又感覺(jué)去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學(xué)著(zhù)點(diǎn)兒。想想海爾在培訓內部導購員挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候就明確提出，只要用心挖掘，你永遠都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理，這對于正快速成長(cháng)的年輕營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？

　　第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機會(huì )；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人也就應該注意觀(guān)察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng)；

　　第二、樹(shù)挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機會(huì )拓寬自己的平臺和爭取更多的資源；對大部份企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人就如鐵打的營(yíng)盤(pán)、流水的兵，出現這一局面，既有主觀(guān)上的原因也有客觀(guān)上的因素。但對于企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)也未嘗不是好事。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人出于自身發(fā)展及成長(cháng)的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來(lái)施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是，“跳槽”也就成為眾多營(yíng)銷(xiāo)人不斷攀升時(shí)最常見(jiàn)的一種階梯。營(yíng)銷(xiāo)人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗之后，以選擇跳槽來(lái)實(shí)現個(gè)人職業(yè)生涯的重新規劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這當中還能達到事半功倍的效果。

　　在理性與悟性這間找到成功的“加油站”

　　營(yíng)銷(xiāo)人的核心能力來(lái)源于魄力，但如何培養營(yíng)銷(xiāo)人的魄力呢？這又是個(gè)最大的矛盾了，因為有魄力者往往有自己的想法，而且這種想法未必和企業(yè)領(lǐng)導的想法一致。這就是需要理性，企業(yè)的理性和營(yíng)銷(xiāo)人本身的理性。無(wú)理性者無(wú)魄力，因為沒(méi)有理性的決策或者行為，最多只是一個(gè)賭博，，真正有魄力者是心靜的人，而不是心浮的人。營(yíng)銷(xiāo)人理性的缺乏是普遍性的，但真正具備理性的營(yíng)銷(xiāo)人，才會(huì )是真正有魄力的人。

　　魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下的信心的表現。所謂“悟性”，就是對市場(chǎng)的感悟能力、對市場(chǎng)的敏感度。悟性成于態(tài)度，源于實(shí)踐，勤于學(xué)習，善于總結，俗話(huà)說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，其中也就有悟性的含義。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通，是無(wú)形的藝術(shù)，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦，而是一種意識，一種學(xué)習的意識、總結的意識、競爭的意識、創(chuàng )新的意識、一種敢為天下先的意識。“悟性”在許多時(shí)候表現成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維，一種逆向性思維，在營(yíng)銷(xiāo)人中更是顯得彌足珍貴，營(yíng)銷(xiāo)人只要具備很強的“悟性”能力，那么，離一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人之路就不遠了。

　　不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折，對于擁有良好素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，他們始終相信的是：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。因為他們身上都具備了做為一名成功營(yíng)銷(xiāo)人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認知力，素質(zhì)二：激勵力，素質(zhì)三：判斷力，素質(zhì)四：學(xué)習力。對于許多營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)生涯就像一場(chǎng)戰斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著(zhù)許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著(zhù)恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對于頂級營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。如果你秉持這一觀(guān)點(diǎn)，如果你一直為此努力不懈，不斷的發(fā)揮、發(fā)揚你的優(yōu)勢，那么恭喜你！因為，下一個(gè)喬吉拉德就是你。