專(zhuān)訪(fǎng) | 訊石石董采訪(fǎng)烽火通信技術(shù)總監吳軍（下）

　　前言：接《訊石石董采訪(fǎng)烽火通信技術(shù)總監吳軍(上)》，在上篇吳總與我們分享了他在光通信領(lǐng)域的發(fā)展經(jīng)歷、他對中國區光通信的技術(shù)及市場(chǎng)的走向的看法、以及烽火通信的最新研究成果，這一篇，我們繼續聽(tīng)吳總聊聊其對設備商的建議、對5G時(shí)代的看法等。

　　石總：對于上游光器件、Modules，及制造設備商有什么建議指導，與未來(lái)合作的策略為何?

　　吳總：烽火一直致力于成為光通信領(lǐng)域的專(zhuān)家，和國內外諸多的知名光器件、Modules、測試儀表廠(chǎng)家有著(zhù)多年長(cháng)期深入、廣泛的合作，其中很多也是訊石熟悉的伙伴。

　　烽火通信作為一家央企公司，更加重視“陽(yáng)光采購”，執行國家《招標法》、《合同法》等各項法律法規確保采購行為合規性，并且通過(guò)信息化手段保障合作伙伴投標的公平競爭，通過(guò)集體決策的制度保障避免一言堂，嚴令禁止關(guān)系供應商的導入，用開(kāi)放的心態(tài)接受廣大合作伙伴的監督。

　　同時(shí)，烽火通信也作為一家上市公司，置身于光通信日新月異競爭的洪流，適者生存，要對股東利益負責。產(chǎn)品迭代、ICT轉型、國際化對采購提出了新的挑戰，我們敞開(kāi)雙臂歡迎更多能幫助烽火提升產(chǎn)品競爭力的合作伙伴的加盟。當然，認證的過(guò)程也是非常嚴格的，只有通過(guò)了資質(zhì)審核、協(xié)議簽署、樣品和小批量驗證通過(guò)才能正式成為烽火的合格供應商。定期考核不合格的供應商也會(huì )面臨被淘汰的風(fēng)險。

　　核心部件的二級供應商資質(zhì)，也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。從2.5G、到10G、再到100G的市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，我們能看到，誰(shuí)擁有核心器件，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機。我們也經(jīng)歷過(guò)光模塊中標廠(chǎng)家因為拿不到chip資源而無(wú)法兌現份額的慘痛教訓。所以在上游光器件、光模塊的合作伙伴的選擇上，我們也更關(guān)注其是否擁有核心器件的自主研發(fā)和生產(chǎn)的能力，或者可獲得能力。之前這個(gè)領(lǐng)域基本都被國外器件商所壟斷，值得欣慰的是，我們可以看到有些國內的廠(chǎng)家通過(guò)垂直整合也開(kāi)始具備核心器件的自主產(chǎn)能，并在性能上逐步縮小和國外品牌的差距。光通信市場(chǎng)競爭日漸加劇，在確保質(zhì)量的前提下，我們充分相信本土廠(chǎng)家的崛起和迎頭趕上，會(huì )給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)新的勃勃生機。

　　石總：吳總說(shuō)的好，產(chǎn)品性能可靠達標，品質(zhì)可靠，有產(chǎn)能，說(shuō)到做到的器件供應商企業(yè)，是烽火尋找的工作伙伴!

　　石總：當國內市場(chǎng)更趨成熟，有了中國經(jīng)驗后，必須要擴充到全球市場(chǎng)，您認為技術(shù)及管理上如何可行?

　　吳總：自2005年開(kāi)始開(kāi)拓國際市場(chǎng)，在12年國際化風(fēng)雨里烽火通信建立形成覆蓋一百多個(gè)國家的55個(gè)國際子公司和銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )節點(diǎn)，2016年國際營(yíng)收38.5億元。烽火通信先后跨過(guò)了“國際戰略、多國戰略”兩個(gè)發(fā)展階段，目前處于“全球戰略”階段，而未來(lái)的國際化方向是“跨國戰略”，成為真正的國際化公司。結合烽火通信的國際化的發(fā)展經(jīng)歷，在技術(shù)及管理上有以下分享：

　　(1)在技術(shù)產(chǎn)品方面，國際化帶來(lái)的最直接問(wèn)題在于需求的多樣性及定制化的問(wèn)題，隨著(zhù)國際化的深入，以國內需求開(kāi)發(fā)基線(xiàn)版本的做法是行不通的。因此在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，必須要有國際化視野，面向全球主流的客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)V版本，在R、M版本中滿(mǎn)足不同客戶(hù)群的產(chǎn)品定制化需求。

　　(2)在市場(chǎng)方面，中低端市場(chǎng)雖然門(mén)檻較低，但競爭激烈、利潤低，客戶(hù)零散且穩定性差，因此在站穩腳跟后必須向高端市場(chǎng)拓展，才能實(shí)現有規模、有質(zhì)量、可持續的發(fā)展。

　　(3)在管理方面，國際化人才梯隊的建設、海外機構的財務(wù)合規運轉、可靠高效的國際供應鏈建立都是橫在國際化征途中的大課題，需要在實(shí)踐中不斷總結符合自身發(fā)展的國際化管理策略。

　　當然，每個(gè)企業(yè)處在國際化的不同階段，也有自身的特點(diǎn)，應結合企業(yè)自身的情況來(lái)推進(jìn)。

　　石總：5G時(shí)代的來(lái)臨，上游企業(yè)都在思考如何準備，這次會(huì )議上提到很多，請您也給上游一個(gè)方向性的建議?

　　吳總：5G來(lái)臨，光網(wǎng)先行。目前中國政府把5G商用時(shí)間表在2020年，而隨著(zhù)標準制定的提速，以及產(chǎn)業(yè)鏈快速成熟，在市場(chǎng)競爭等因素的驅動(dòng)下，存在提前商用的可能。而作為基礎通路的光網(wǎng)絡(luò )，5G所帶來(lái)的機遇窗口則可能進(jìn)一步提前，從而影響纖纜、高速光模塊、硅光芯片及模組等上游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)供需，需要上游廠(chǎng)家緊跟5G市場(chǎng)變化，合理布局技術(shù)預研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)能規劃。

　　另外，運營(yíng)商的5G建設不可能一蹴而就，要經(jīng)過(guò)技術(shù)和架構驗證、試驗網(wǎng)、預商用、商用幾個(gè)過(guò)程。運營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò )的建設和優(yōu)化的投入是一個(gè)逐步下降過(guò)程，我們仍然需要抓住現有市場(chǎng);有條件的企業(yè)，同時(shí)要抓住云數據中心市場(chǎng)增長(cháng)的機會(huì )，開(kāi)發(fā)數據中心內部互聯(lián)和外部互聯(lián)的相關(guān)產(chǎn)品，獲得增量收入。

　　石總：吳總，感謝您為我們介紹貴公司，及您的寶貴想法，最后您有什么建議要給訊石會(huì )員們的企業(yè)分享的?

　　吳總：再次感謝石董事長(cháng)和訊石公司以及遍及東南西北、五湖四海的訊石會(huì )員的信任和大力支持!前不久清華大學(xué)教授、國家IC專(zhuān)家魏少軍博士有個(gè)演講“成功路上無(wú)捷徑”，我覺(jué)得他對IC行業(yè)的一些提法也適合我們這個(gè)面臨云計算和物聯(lián)網(wǎng)興起、4G向5G升級的如火如荼的數字化轉型時(shí)期的光通信行業(yè)：“戰略的判斷力，實(shí)現路徑的預見(jiàn)力，發(fā)展中的戰略定力，以及具體實(shí)施的執行力。”讓我們共勉!