聯(lián)想牽手Juniper 全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )和安全市場(chǎng)

　　Iccsz訊 8月23日，聯(lián)想和Juniper(瞻博網(wǎng)絡(luò )) 宣布在中國區簽署了一項新的合作協(xié)議：聯(lián)想從今年第三季度開(kāi)始將在中國分銷(xiāo)瞻博網(wǎng)絡(luò )的產(chǎn)品，以獨立產(chǎn)品或與聯(lián)想產(chǎn)品一起的形式銷(xiāo)售給客戶(hù)。此前在今年三月份，兩家已經(jīng)構建戰略合作關(guān)系，為企業(yè)客戶(hù)和全網(wǎng)規?？蛻?hù)提供下一代數據中心基礎設施解決方案，現在，這一關(guān)系進(jìn)一步加強了。按聯(lián)想集團高級副總裁、中國區總裁童夫堯的話(huà)說(shuō)，23號的這次合作發(fā)布比較低調，但卻是整個(gè)IT行業(yè)的重大事件，“意義深遠”。那么聯(lián)想+瞻博網(wǎng)絡(luò )對于兩個(gè)公司分別意味著(zhù)什么，對中國企業(yè)級IT市場(chǎng)又將帶來(lái)怎樣的沖擊?

　　以互補打破兩家瓶頸

　　雖然出席發(fā)布會(huì )的瞻博網(wǎng)絡(luò )全球高級副總裁兼亞太區總裁華督宇稱(chēng)“Juniper是一個(gè)小公司”，但不能否認瞻博網(wǎng)絡(luò )在廣域網(wǎng)基礎設施領(lǐng)域具有很高的聲望，可以說(shuō)和思科有一拼，其SDN/NFV產(chǎn)品已經(jīng)在全球主流運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )中落地。然而一直以來(lái)，Juniper在國內市場(chǎng)的聲望難敵思科，加之目前中國國內對于IT設備自主可控的追求，更讓身為國外廠(chǎng)商的Juniper壓力進(jìn)一步增大。

　　華督宇坦言，中國的網(wǎng)絡(luò )規模早已非昔日可比，再不是把西方的產(chǎn)品或方案簡(jiǎn)單拷貝過(guò)來(lái)就能應對，同時(shí)中國用戶(hù)對于服務(wù)的要求也在不斷提高，廠(chǎng)商的本地化服務(wù)水平必須跟上，這些問(wèn)題都需要通過(guò)廠(chǎng)商和用戶(hù)構建更加緊密的關(guān)系來(lái)解決。而作為外國的廠(chǎng)商，能不能得到客戶(hù)、政府和企業(yè)的信任，是“我們繞不過(guò)的關(guān)”。另外在中國市場(chǎng)，Juniper的渠道覆蓋能力也很有限，導致其在中國的前行步伐受到極大約束。

　　不難看出，如果與聯(lián)想合作，Juniper面對的難題都不再會(huì )是難題，“信任關(guān)”可輕易化解，對于中國市場(chǎng)的覆蓋更是會(huì )得到極大幅度的擴展，勢必將收益匪淺。此前惠普與紫光聯(lián)手打造新華三、思科跟浪潮成立合資公司等，都是基于類(lèi)似的大環(huán)境和需求而達成的合作，Juniper攜手聯(lián)想大致也異曲同工。

　　而對聯(lián)想來(lái)說(shuō)，攜手Juniper之后，聯(lián)想能夠成為國內少數能夠提供集服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )等端到端數據中心解決方案的服務(wù)供應商，幫助與提升也是顯而易見(jiàn)。

　　此前收購了IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想在服務(wù)器、存儲領(lǐng)域的實(shí)力得到迅速提升，已成為全球第三、中國第一的x86服務(wù)器廠(chǎng)商。但目前大數據、云計算、SDN/NFV讓傳統的IT行業(yè)面貌有很大變化，服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )設備正在加速融合，若能力不夠全面，則未來(lái)會(huì )很難把控市場(chǎng)機會(huì )。今年6月9日，在舊金山召開(kāi)的聯(lián)想科技創(chuàng )新大會(huì )上，聯(lián)想正式宣布數據中心業(yè)務(wù)集團(DCG)成立，將企業(yè)級業(yè)務(wù)列為其四大核心業(yè)務(wù)之一，表明了要為企業(yè)客戶(hù)提供全方位數據中心基礎架構解決方案的思路，此為順應潮流之舉。只是在數據中心方案中，網(wǎng)絡(luò )和安全是不可或缺的部分，這兩塊卻是聯(lián)想的短板，必須補上。而網(wǎng)絡(luò )和安全正好是Juniper的強項，所以，雙方的合作在數據中心解決方案層面簡(jiǎn)直天生互補。一個(gè)合作，能讓兩家的“瓶頸”問(wèn)題都得到解決，“1+1大于2”的協(xié)同效應應該不難實(shí)現。

　　聯(lián)想的企圖

　　企業(yè)級業(yè)務(wù)成為聯(lián)想的核心，既是現實(shí)所向，也是大勢所趨。從聯(lián)想發(fā)布的2015財年年報中可見(jiàn)，相比于聯(lián)想集團的其他業(yè)務(wù)，其中國區企業(yè)級業(yè)務(wù)的增長(cháng)表現得十分強勁：該財年聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)的營(yíng)收為45.53億美元，同比大幅上升73%，可謂最搶眼的數字之一。再看行業(yè)競爭力，今年上半年，聯(lián)想的企業(yè)級業(yè)務(wù)增長(cháng)數字超過(guò)了市場(chǎng)平均水平的2倍，底氣顯然很足。

　　而據童夫堯透露，國內傳統IT架構業(yè)務(wù)的市場(chǎng)有差不多10.8億左右的生意，未來(lái)空間也非常大。具體來(lái)說(shuō)，傳統IT行業(yè)客戶(hù)，包括運營(yíng)商、能源商上半年啟動(dòng)的集采、醫療行業(yè)里三甲醫院的信息化建設帶來(lái)很大行業(yè)驅動(dòng);各地政府建設數字城市的落地需求、中小企業(yè)購買(mǎi)公有云服務(wù)的趨向，以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如BAT業(yè)務(wù)增長(cháng)帶來(lái)的強勁需求，都給中國企業(yè)級市場(chǎng)以巨大推力。既然勢頭這么好，聯(lián)想加重企業(yè)級業(yè)務(wù)的砝碼當然順理成章。

　　童夫堯毫不諱言：“其實(shí)我們對網(wǎng)絡(luò )和安全市場(chǎng)的企圖心還是挺大的。因為看過(guò)去聯(lián)想中國的業(yè)務(wù)，我們但凡下決心做的業(yè)務(wù)，都是希望能做到市場(chǎng)的第一。”“野心”真是可見(jiàn)一斑。目前聯(lián)想表示已經(jīng)在企業(yè)級領(lǐng)域拉回了不少老客戶(hù)，而坐穩這個(gè)市場(chǎng)的前茅，聯(lián)想給自己的窗口時(shí)間是三年，“三年內沒(méi)有抓住的話(huà)，以后也沒(méi)有機會(huì )了。”童夫堯明確表示，聯(lián)想跟Juniper的合作，不會(huì )滿(mǎn)足于現有的分銷(xiāo)模式，未來(lái)業(yè)界會(huì )看到聯(lián)想和Juniper的產(chǎn)品會(huì )在整個(gè)中國的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)占有非常重要的席位，聯(lián)想會(huì )在中國的網(wǎng)絡(luò )安全可控領(lǐng)域“扛起大旗” ，雙方共同的目標，是成為國內數據中心市場(chǎng)的第一。那么如果想到聯(lián)想之前收購IBM PC及x86服務(wù)器、收購MOTO手機業(yè)務(wù)，未來(lái)是否將與Juniper之間產(chǎn)生合資或并購事宜，也是值得期待的看點(diǎn)。

        作者：信海光微天下