任正非：星光不問(wèn)趕路人

  ICC訊  克勞塞維茨在《戰爭論》中講過(guò)：“偉大的將軍們，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出來(lái)點(diǎn)燃，用微光照亮隊伍前行?！笔裁唇袘鹇?就是能力要與目標匹配。我司歷經(jīng)三十幾年的戰略假設是：“依托全球化平臺，聚焦一切力量，攻擊一個(gè)‘城墻口’，實(shí)施戰略突破?！倍F實(shí)是我們的理想與我們的遭遇不一致，美國的制裁使我們全球化戰略不能完全實(shí)施，我們可能依靠不了部分全球化平臺，至少最先進(jìn)的美國平臺不支持我們?，F在必須全面靠自己打造產(chǎn)品，這是我們的能力與戰略極大的不匹配，是我們最薄弱的環(huán)節，逼著(zhù)我們從小學(xué)生做起，而且要快速跳級再跳級到博士，我們哪有這么大的彈跳能力。我們既不是巧媳婦，也沒(méi)有米。

  我們是從九十年代搭上了數字化的列車(chē)，主要是依靠數學(xué)在電子技術(shù)上構建了優(yōu)勢，獲得了產(chǎn)品與服務(wù)的成功，這只是信息領(lǐng)域的很小一部分。場(chǎng)景化應用我們不清楚未來(lái)是什么，路更長(cháng)、更難，我們只是萬(wàn)里長(cháng)征邁開(kāi)了一小步。二十多年來(lái)我們聚集了全世界大量的數學(xué)家、天才、電子工程師……，加強與全世界頂尖的大學(xué)合作，僅僅在電子通信聯(lián)接技術(shù)領(lǐng)域剛剛有點(diǎn)突破，就像一塊大石板下面的小草，石板剛扳開(kāi)一小會(huì )還沒(méi)有喘過(guò)氣來(lái)，又壓上了，現實(shí)給了我們的壓強是很大的。

  時(shí)代證實(shí)了我們過(guò)去的戰略是偏斜的，是不完全正確的，我們的能力很不符合現實(shí)生存與發(fā)展的需求。但是，我們有信心、有決心活下來(lái)。美軍上將馬丁·鄧普西說(shuō)過(guò)：“要讓打勝仗的思想成為一種信仰;沒(méi)有退路就是勝利之路?！?A href="http://joq5k4q.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為也別無(wú)選擇，只有義無(wú)反顧。我們堅持自強與國際合作來(lái)解決目前的困境。

  我們不要因美國一時(shí)打壓我們而沮喪，放棄全球化的戰略。我不贊成片面地提自主創(chuàng )新，“只有在那些非引領(lǐng)性、非前沿領(lǐng)域中，自力更生才是可能的;在前沿領(lǐng)域的引領(lǐng)性尖端技術(shù)上，是沒(méi)有被人驗證的領(lǐng)域，根本不知道努力的方向，沒(méi)有全球共同的努力是不行的。(施展)”我們不僅僅要搞好“1-10”的工程設計，讓產(chǎn)品又好又便宜，而且要堅定不移地挺進(jìn)“0-1”的科學(xué)研究，不全球化是不行的。

  我們的人力資源政策，要胸懷寬廣，敢于啟用優(yōu)秀的員工超過(guò)我們，要堅決引進(jìn)比自己更優(yōu)秀的人。要不斷激活我們的組織，提升有貢獻的員工，組成合成的生力軍。加強主官、主管的末位淘汰，激活組織的潛能;加強專(zhuān)家的縱向流動(dòng)，使專(zhuān)家一方面吸收宇宙真氣，一方面接地氣，在縱向循環(huán)選拔優(yōu)秀的，使專(zhuān)家保持一種旺盛的進(jìn)取能量。員工的橫向流動(dòng)有利于評價(jià)系統的綜合平衡。要允許員工在內部有序合理流動(dòng)，充分發(fā)揮他們潛能的機制，充分發(fā)揮導師制，讓高人指點(diǎn)、“佛祖”開(kāi)光的引導方式成為一種習慣，讓年青人早點(diǎn)走上擔當。讓一些退休的高級干部及高級專(zhuān)家給天才、高潛力的人作個(gè)人輔導，人生的，技術(shù)的，架構理解型的。我們要繼續招募優(yōu)秀應屆生、卓越的科學(xué)家、天才的少年一同來(lái)參戰，要繼續激活全體員工的潛能，這種合力是不可估量的。公司并未到了生死關(guān)頭，不需要用血燒熱來(lái)煉鋼。要沉著(zhù)鎮靜，平平靜靜地干好本職工作，按部就班地前行。

  公司所有一切要繼續正常運轉。在未來(lái)3-5年我們的薪酬結構不會(huì )變化的原則下，激活優(yōu)秀員工進(jìn)步加速。在待遇政策不變的基礎上，晉升下降機制逐步優(yōu)化，素質(zhì)要與貢獻結合起來(lái)考核，加強在戰火中選拔優(yōu)秀員工的路線(xiàn)不動(dòng)搖。宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍。這次幾百高級干部自愿降級，就說(shuō)明我們這個(gè)隊伍是好的。

  我們在科學(xué)上要敢于大膽突破，敢于將鴻蒙推入競爭，鯤鵬和昇騰的生態(tài)發(fā)展與軟件的開(kāi)發(fā)決不停步。AI的數據是本地化的，與我們的“一圈一點(diǎn)”的發(fā)展方針是一致的，我們是可以大有作為的;馮諾依曼架構、反馮諾依曼架構，都是馮諾依曼思想的勝利，我們在計算上是可以有作為的。對未來(lái)科學(xué)的探索不停步，研發(fā)不停步，繼續勇往直前。不能以后生存下來(lái)了，卻看不見(jiàn)未來(lái)了。沒(méi)有明天了，這樣的生存是沒(méi)有意義的。

  過(guò)去幾百年來(lái)，西方科技像燈塔一樣照亮了人類(lèi)追趕的道路，不僅僅是飛機、火車(chē)、汽車(chē)、輪船、收音機、卡拉OK……;也不僅僅是歐拉公式、拉格朗日方程、傅里葉變換、門(mén)捷列夫元素周期表……;也不僅僅是貝多芬、歌德、米開(kāi)朗基羅、托爾斯泰……;他們對人類(lèi)文明進(jìn)步的貢獻，是我們敬仰的。在美歐日俄……等國的燈塔照耀下，整個(gè)世界都加快了追趕步伐。今天的人類(lèi)繁榮與英歐美日的“燈塔”是分不開(kāi)的。我們要尊重這些文明國家、尊重先作出貢獻的先輩?？鬃佣级Ф嗄?，我們還不是在尊孔嗎?今天我們已積累到一定程度了，也想要學(xué)習在無(wú)人區點(diǎn)亮5G的燈塔，作出我們應有的貢獻，回報世界給我們的引導，讓我們的光輝也照亮大家共同前行。當我們嘗試邁出第一步，剛剛擦亮一根火柴，企圖點(diǎn)亮一座燈塔時(shí)，就受到美國的不理解，不理智的一棒打下來(lái)，一開(kāi)始我們還真以為是我們合規犯了什么錯誤，在自查自糾;接著(zhù)第二棒、第三棒又打下來(lái)，一棒比一棒狠，我們才知道是要打死我們，并不是小羊在上游喝了什么水。求生的欲望，使我們振奮起來(lái)了。全體員工表明了，“寧可向前一步死，決不后退半步生”。我們并不以此灰心，我們也不會(huì )怨恨，美國仍然是世界的科技燈塔，我們仍然要一切向先進(jìn)的人學(xué)習。當前科技的進(jìn)步已超過(guò)人類(lèi)的迫切需求，一項科技發(fā)明并不能創(chuàng )造一個(gè)大產(chǎn)業(yè)、創(chuàng )造超額利潤。像蒸汽機、電動(dòng)機的出現那樣，就改變了一個(gè)世界，現在需要全世界的合力，才能完成一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)產(chǎn)業(yè)?？萍及l(fā)展正處在一個(gè)飽和曲線(xiàn)的平頂端，付出巨大的努力，并不能有對等的收益，反而給追趕者減少了追趕的困難。例如，我們每年投入研發(fā)經(jīng)費是200億美元，但收益只有研發(fā)投入的40%，60%的蠟燭在黑暗的探索之路燃盡了。我們仍無(wú)怨無(wú)悔的努力攀登，也像歐、美、日、俄等國領(lǐng)先公司一樣，像蠟燭燃燒自己，也照亮別人。

  研發(fā)力量要聚焦。我們評價(jià)產(chǎn)品線(xiàn)，對沒(méi)有前途、領(lǐng)路人多年都是在講故事的，堅決裁掉一部分產(chǎn)品。Marketing不要空談，不要產(chǎn)生一些專(zhuān)為上面寫(xiě)報告的高薪階層，要走上前線(xiàn)，支撐勝利，創(chuàng )造利潤。我們既要垂直向上探索新技術(shù)、新理論對產(chǎn)品的影響，也要重視產(chǎn)品在場(chǎng)景化中組合應用的競爭力。讓喜馬拉雅山的雪水流下來(lái)澆灌南泥灣、牡丹江，讓它流過(guò)馬六甲海峽，穿過(guò)紅海、直布羅陀海峽，流向加勒比海?！澳夏酁场庇媱?，不是一個(gè)短計劃，把一片黑土地都澆肥。什么是場(chǎng)景化?例如，我們常說(shuō)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(工業(yè)、聯(lián)接、人工智能)，首先它的本質(zhì)應該是工業(yè)(當然包括農業(yè)、醫療、教育……);聯(lián)網(wǎng)就是聯(lián)接這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們最熟悉;然后是人工智能。人工智能中除了算法、算力，更重要是Know How。Know How在行業(yè)里、在企業(yè)手里，是他們數十年的摸索積累與千萬(wàn)次驗證，反復建模，留下的理論與經(jīng)驗結晶，這是我們最不熟悉的。我們在場(chǎng)景化應用中，必須重視客戶(hù)需求，必須依靠行業(yè)專(zhuān)家，如煤礦軍團要探索出一條5G+人工智能改變社會(huì )的道路來(lái)，真正使5G改變社會(huì )成為一個(gè)現實(shí)。我們不能再簡(jiǎn)單地認為，以“聯(lián)接為主”去加什么，就會(huì )是什么，這會(huì )誤導我們努力的方向，增加客戶(hù)的負擔。我們是一個(gè)科技集團，更是一個(gè)商業(yè)集團，成功的標志還是在盈利的能力，沒(méi)有糧食，心會(huì )發(fā)慌。

  戰略研究院要繼續擴大自己研究的“喇叭口”，堅定不移吸收宇宙能量，發(fā)現新的基礎要素;2012實(shí)驗室要敞開(kāi)胸懷，周公吐哺，引進(jìn)人才，特別是稀缺人才或天才;堅決不移地向前進(jìn)，不要你們考慮公司的財力。要積累起領(lǐng)先世界產(chǎn)品的要素能力與技術(shù)能力。不能等我們過(guò)幾年活下來(lái)了，卻看不見(jiàn)方向了，那活下來(lái)的意義是什么呢?那你們是罪人。你們要流動(dòng)，將一部分人流動(dòng)到需要的地方去，增強公司總體活力。

  市場(chǎng)要努力將公司的主力產(chǎn)品按場(chǎng)景化做到云服務(wù)質(zhì)量和用戶(hù)體驗最優(yōu)，讓客戶(hù)感覺(jué)到價(jià)值。要逐漸從銷(xiāo)售收入導向，轉向加大利潤的考核權重，各產(chǎn)品線(xiàn)、各地區部不要盲目地爭奪什么第一，我們更要關(guān)注夯實(shí)生存與發(fā)展的基石，現在我們沒(méi)有長(cháng)期爭奪第一的基礎條件。要創(chuàng )造價(jià)值、合理利潤，使公司健康成長(cháng)。合成營(yíng)是一種作戰模式、商業(yè)模式轉換的載體。突擊隊是一種組織形態(tài)，是造就3-5年后一大批有綜合能力的領(lǐng)袖。同時(shí)我們也把一些生產(chǎn)自救類(lèi)產(chǎn)品做大，增加利潤給公司提供保障，也為保存員工留下實(shí)力，作好儲備。

  市場(chǎng)上將過(guò)去的中央集權制改為對一線(xiàn)授權，合同在代表處審結，部分作戰決策下放到代表處，數據在代表處審結，專(zhuān)業(yè)化的職員隊伍建設，AT團隊的定期改組……讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策。授權決策的數據可以不再上傳，保留在當地，對各級數據透明，地區部、各BG中間組織不再加工，在當地接受審計，這樣可以節省機關(guān)的作用。將來(lái)要在三、五年內實(shí)現各國代表處“村自為戰、人自為戰”的靈活機動(dòng)的戰略戰術(shù)的管理變革。當沒(méi)有中央總部，也能靈活的作戰，這是我們改革的目的。改革也會(huì )大大地減少機關(guān)的負擔，減少控制節點(diǎn)，減少編制，讓一些機關(guān)干部有機會(huì )下連，爭當將軍去。同時(shí)，也會(huì )加快公司的運行速度，提升效率，降低管理成本，增強競爭力。

  我們在這個(gè)低潮時(shí)代，在推行管理的結構性改革。管理上，要保障供應;為前線(xiàn)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在服務(wù)支持中實(shí)現監管;要合并重疊的組織，在合理優(yōu)化的前提下，減少機關(guān)的橫向跨度，減少機關(guān)的層級。發(fā)文要嚴格思考，按重要性級別分別由一級部門(mén)批準、二級部門(mén)批準?；鶎硬块T(mén)不許發(fā)管理類(lèi)文件，工作聯(lián)絡(luò )單除外。不要無(wú)端干擾一線(xiàn)作戰組織。

  我們在低潮時(shí)期，每年仍撥備十億美元給戰略預備隊，為來(lái)自一線(xiàn)的功臣、英雄、員工提供轉人磨芯機會(huì )。每個(gè)員工都要努力學(xué)習，無(wú)論在職還是脫產(chǎn)，都要珍惜自我學(xué)習的機會(huì )，要把新的技術(shù)、新的商業(yè)模式、新的精神面貌傳下去，讓組織活潑起來(lái)，血液加速循環(huán)起來(lái)?！芭钌橹?，不扶自直”。特別是在艱苦地區、艱苦國家工作的員工，更要加強學(xué)習，有優(yōu)先垂直提拔的機會(huì )，你們已取得了火線(xiàn)考驗的資格，為什么技能要輸給別人，失去自己可以?xún)?yōu)先獲得的機會(huì )呢?今天你們桃李芬芳，明天就是時(shí)代的棟梁，要肩負起生產(chǎn)自救與蓬勃振興的重擔。不要辜負了時(shí)代對你們的期望。

  沉默不是懦弱，忍耐不是麻木，善敗者不亡。青春泣血，生命綻放光芒。我們正處在一個(gè)偉大的時(shí)代，同時(shí)又遭遇百年聞所未聞的風(fēng)暴打擊。翻滾的黑云，夾著(zhù)電閃雷鳴、山崩地裂般地席卷我們。我們一時(shí)驚呆了，手足無(wú)措。當我們清醒過(guò)來(lái)，要像海燕一樣，迎著(zhù)雷電，迎著(zhù)暴風(fēng)雨嘶叫著(zhù)飛翔，朝著(zhù)一絲亮光，朝著(zhù)希望，用盡全身力量搏擊，奮斗，前進(jìn)，再奮斗，再前進(jìn)，嘶喊著(zhù)勝利。歲月不負有心人。