東方通信第四季止虧盈利 新管理層成拯救者

    在動(dòng)蕩、驚愕和質(zhì)疑中煎熬的東方通信(600776，簡(jiǎn)稱(chēng)東信)，終于在2003年年末給關(guān)注它的人們帶來(lái)了一些好消息。
    繼東方通信新任董事長(cháng)鄭國民對外宣稱(chēng)“經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的調整，東信已基本渡過(guò)難關(guān)，預計第四季度會(huì )出現止虧和盈利”后，東信手機銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理沈偉康日前對上海一家媒體稱(chēng)：“股份公司已經(jīng)扭虧，集團目前只有每月幾百萬(wàn)元的虧損——前幾個(gè)月，東信集團每月虧損在七八千萬(wàn)元左右?！倍鴸|信股份有限公司副總裁、杭州東信銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理郭端端在東信2004年手機新品發(fā)布會(huì )上更是樂(lè )觀(guān)地表示：“2004年，東方通信將確保進(jìn)入國產(chǎn)手機三甲?！?BR>　　自信還是自夸？在2003年的頭九個(gè)月里，這家過(guò)去的移動(dòng)通訊設備供應商、現在的手機生產(chǎn)商虧損7.6億元；而在去年同期，該公司還收獲了520萬(wàn)元的純利潤。雖說(shuō)由紅轉黑的主要原因是“價(jià)格戰導致的利潤率下降和過(guò)期手機存貨的沖銷(xiāo)”，但前董事長(cháng)施繼興在年中的退休離職也是財務(wù)劇烈變化的一個(gè)重要原因。前三季度由于人事變動(dòng)和業(yè)務(wù)壓力造成東信人心浮動(dòng)，在第四季度，它能否止虧甚至盈利自然值得外界懷疑。
　　如果東信迅速扭虧，其新任管理層無(wú)疑成為功不可沒(méi)的“拯救者”。扭虧不單使東信完成了一次由盛及衰、由枯而榮的輪回，連普天集團也會(huì )洗刷“削藩”的惡名。
　　拯救東方通信，一次不能不完成的任務(wù)。
　　減虧三板斧
　　東方通信2003年第三季度報告顯示：7-9月主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤為4127萬(wàn)元，而前兩個(gè)季度主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤合計為6500萬(wàn)元；7-9月，營(yíng)業(yè)費用為1.42億元，管理費用為113萬(wàn)元，財務(wù)費用955萬(wàn)元，而1-6月這三項費用分別為2.7億元、4.677億元和2706萬(wàn)元。
　　該報告說(shuō)，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤略有增加的主要原因是“自主研發(fā)的EG730、EG750等新機型銷(xiāo)量大幅度增加，但同時(shí)受庫存滯銷(xiāo)手機銷(xiāo)售毛利虧損的影響，增幅較小”；期間費用下降幅度較大的原因主要是，“滯銷(xiāo)手機大部分在三季度銷(xiāo)售，庫存減少，相應計提的存貨跌價(jià)準備部分轉回；公司采取控制費用及精減人員的一系列措施，使日常費用較前一報告期大幅下降?！?BR>　　由于第三季度報告對盈利因素、成本控制等方面的原因語(yǔ)焉不詳，外界對于上述三項費用的大幅度降低難以理解。尤其是管理費用，從上半年的4.677億元降低到僅僅113萬(wàn)元，巨大落差使外界懷疑其有“做賬”嫌疑。
　　在與東信多個(gè)部門(mén)及多位高層聯(lián)系采訪(fǎng)未果后，本報記者終于從杭州東方通信銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的多位人士處了解到一些情況。
　　據悉，東信新董事會(huì )上任后，最先從控制運營(yíng)成本著(zhù)手，最大的動(dòng)作就是精減人員。
　　記者獲悉，東信公司不同部門(mén)的裁員比率此番在20%-30%之間。2003年12月17日晚，記者與東方通信公司的一位員工交談后得知，該公司已進(jìn)行了多次裁員，到年尾可能還要裁減一些。該員工說(shuō)，被裁減的員工大多是合同到期的人員，管理部門(mén)、技術(shù)部門(mén)的都有?，F在公司45歲以上的員工都要勸內退，公司采取一次性補助的辦法，根據工齡、崗位等因素，第一批內退的補償有8000多元，前不久內退的只有3000多元。為了安撫內退人員，原來(lái)享有的勞保和福利仍然保留，每個(gè)月還會(huì )發(fā)一些生活費。
　　杭州東方通信銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的一位人士告訴記者，從8月份開(kāi)始，公司在各地分公司推行預算成本倒算法，從12月開(kāi)始陸續實(shí)行費用包干制。以前，分公司都是按需提出預算申請，報經(jīng)總公司審批?！皣衅髽I(yè)只要能堵住跑、冒、滴、漏，就能節約一大筆錢(qián)?！?BR>　　東信第二個(gè)重要的動(dòng)作是在全國推行“直供商”模式。在此之前，東信在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面一直代理摩托羅拉產(chǎn)品，2002年，東方通信與摩托羅拉終止合作，建立自己的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )全力打造自主“東信”品牌。
　　杭州東方通信銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的另一位人士告訴記者，以前公司實(shí)行的是全程價(jià)保銷(xiāo)售模式，代理商沒(méi)有絲毫壓力?！爸惫┥獭蹦Ｊ綄L(fēng)險從以前的由生產(chǎn)廠(chǎng)家獨家承擔轉變?yōu)楹徒?jīng)銷(xiāo)商共同承擔?，F在東信在全國發(fā)展了300多家“直供商”，由他們買(mǎi)斷某一兩款機型，再鋪到各自的零售終端，各地分公司可以配合他們進(jìn)行促銷(xiāo)。通過(guò)這種方式，公司的掌控能力得到加強，降低不受控的財務(wù)風(fēng)險。
　　第三個(gè)重要的動(dòng)作是在8月份將庫存的共約30萬(wàn)臺滯銷(xiāo)GSM和CDMA手機全部銷(xiāo)售完畢。
　　據上述那位人士說(shuō)，在30萬(wàn)臺庫存滯銷(xiāo)手機是否處理銷(xiāo)售的問(wèn)題上，公司內部曾有過(guò)爭議，最終還是實(shí)施計劃，大幅減少了存貨跌價(jià)損失。這正是東方通信2003年第三季度報告所說(shuō)的，“庫存滯銷(xiāo)手機銷(xiāo)售毛利虧損減小了主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤增幅”的原因。
　　據信息產(chǎn)業(yè)部公布的統計數據顯示，今年1-10月，國內市場(chǎng)手機累計銷(xiāo)售6662.52萬(wàn)臺。銷(xiāo)量排名前30位的企業(yè)中，東方通信排第17位，累計銷(xiāo)售139.93萬(wàn)臺，增長(cháng)24%。上述那位人士說(shuō)，預計2003年東方通信全年的手機銷(xiāo)量將在200萬(wàn)臺左右。
　　南方證券研究所分析師張小飛認為，從東方通信第三季度的報表來(lái)看，該公司第四季度有止虧盈利的可能，但由于其產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力還是不夠強，全年止虧盈利的可能性不大。
　　張小飛分析說(shuō)，到今年第三季度，該公司的營(yíng)業(yè)費用、管理費用、財務(wù)費用與去年同期的總體水平相差不大，這表明在費用控制上的效率不夠高。其中，第三季度的營(yíng)業(yè)費用仍有1.42億元，與上兩季的差別不大，也許是公司將跌價(jià)準備、壞賬等計入營(yíng)業(yè)費用，為能在2004年實(shí)現止虧盈利目標做好準備。
　　張小飛認為，2004年將是東方通信的恢復期。明年移動(dòng)系統業(yè)務(wù)市場(chǎng)還是不景氣，東方通信想在這塊做大比較難，公司應該將主要精力放在消費電子產(chǎn)品上，消費電子產(chǎn)品的盈利空間較大，像手機目前的毛利率在15%以上。
  　施氏風(fēng)格之否定
　　施繼興的“光榮退休”無(wú)疑代表了施氏風(fēng)格的終結。
　　這一點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)模式上體現得最為明顯。
　　2002年7月，施繼興的得力干將、東信原副總裁葛晨創(chuàng )造了一種全新的手機銷(xiāo)售模式——飛訊模式。由上海飛訊數碼公司以批發(fā)價(jià)向東信購入手機，然后以批發(fā)價(jià)1／3的售價(jià)向聯(lián)通用戶(hù)出售。用戶(hù)只要簽訂使用合同，其余2／3的款項則由聯(lián)通通過(guò)話(huà)費分成、分期付款的方式在一定時(shí)間內支付完。
　　這種營(yíng)銷(xiāo)模式當時(shí)備受推崇。據說(shuō)，2002年8月開(kāi)始，東信CDMA手機的銷(xiāo)量便從全國第八躍升至第三。
　　2003年12月17日，杭州東方通信銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的一位人士在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)認為，“飛訊模式”當時(shí)的確取得了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)，但對風(fēng)險控制認識不足，聯(lián)通在這次合作中也僅僅只是扮演了電信運營(yíng)商的角色，用戶(hù)絕對值雖然上去了但對用戶(hù)質(zhì)量控制明顯乏力。
　　東方通信新任董事長(cháng)鄭國民此前在接受某媒體采訪(fǎng)時(shí)也說(shuō)，正是此次與聯(lián)通合作是造成東方通信出現虧損的原因之一。捆綁銷(xiāo)售風(fēng)險比預計的要大得多，捆綁銷(xiāo)售的手機離網(wǎng)率已經(jīng)高達51%左右。加上聯(lián)通通信系統由95A升級到CDMA20001X，東方通信的基于95A系統的手機只能以低于成本價(jià)銷(xiāo)售，此舉造成2.6億元的巨額虧損。
　　2003年7月，東方通信放棄了CDMA20001X系統研發(fā)，東信科技公司的CDMA研發(fā)業(yè)務(wù)以1415萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給了普天信息技術(shù)研究院。
　　鄭國民同時(shí)還認為，“與摩托羅拉的合作問(wèn)題是東方通信虧損的主要原因”。而當年施繼興克服重重困難達成與摩托羅拉之間的合作后，被認為是“貢獻巨大”。
　　“現在與以前最大的不同就是更腳踏實(shí)地，”杭州東方通信銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的上述人士這樣對本報記者說(shuō)，“我們現在是精耕細作?！?BR> 　　一種營(yíng)銷(xiāo)模式從大加贊譽(yù)到全盤(pán)否定，這顯現了東方通信內部某種微妙的變化。徹底刪除施氏風(fēng)格，重新格式化，再重建系統——這種變化不可逆轉。
　　普天會(huì )將東信引向何方
　　作為中國最大的一家電子信息產(chǎn)業(yè)集團的領(lǐng)軍人，普天集團董事長(cháng)歐陽(yáng)忠謀一直在尋找突破口試圖取消集團內部所有二級企業(yè)的獨立法人資格，整合旗下的眾多子公司產(chǎn)品特別是手機的獨立品牌。整整5年時(shí)間，普天集團與旗下眾多子公司處于膠著(zhù)狀態(tài)。特別是東方通信，由于施繼興也被稱(chēng)為一個(gè)業(yè)界強人，因此普天在整合東信的過(guò)程中遇到了更大的阻力。
　　2002年，中國普天總收入是602億元，比2001年少40億元；利潤為10.9億元，同比下降了41.3%。普天也因此由電子信息百強排名第一掉到了第二。
　　不單是普天集團自身陷入困境。2002年，其麾下的子公司除寧波波導實(shí)現2.16億元的盈利外，其他子公司普遍虧損，其中東方通信(600776)虧損總額達2.06億元，成都普天光纜1202.HK虧損1.137億元，南京普天200468.SH虧損5893萬(wàn)元。
　　歐陽(yáng)忠謀要“削藩釋權”和施繼興欲“自立山頭”之爭為業(yè)界矚目。如今，付出巨虧代價(jià)的東方通信已徹底地臣服普天集團，一個(gè)新問(wèn)題產(chǎn)生了——普天會(huì )將東信引向何方？
　　普天顯然無(wú)法回避這樣的問(wèn)題
　　在普天整合眾多子公司獨立品牌之初，先是要求子公司使用統一的普天標識，后又推行諸如“普天東信”之類(lèi)的復合品牌，當時(shí)來(lái)自東信的反對聲音說(shuō)，普天集團占用了上市公司的資源來(lái)宣傳集團公司的品牌。
　　這樣的事情還會(huì )發(fā)生嗎？
　　如果稍加留意，人們就會(huì )發(fā)現一個(gè)變化：在最近的平面媒體廣告中，“東信手機”四個(gè)字又赫然入目。
　　東信內部人士說(shuō)，現在發(fā)布大量廣告因為銷(xiāo)量在大幅增長(cháng)，這是公司信心增加的體現。
　　但有分析人士認為，在普天集團旗下子公司普遍虧損、市場(chǎng)前景黯淡的情況下，如果東信不能在最短的時(shí)間內交出一份令普天高層滿(mǎn)意的答卷，遭受再一輪的整合并非沒(méi)有可能。
　　東方通信，這個(gè)曾經(jīng)顯赫的地區電信設備供應商，會(huì )不會(huì )成為普天集團整合之后一個(gè)平庸的子公司？