營(yíng)銷(xiāo)員在職場(chǎng)中必須牢記的四大潛規則

　　價(jià)值≠使用價(jià)值；能力≠信任；知識≠智慧；努力≠成功。
　　
　　一、要熟記四個(gè)不等式
　　
　　因為觀(guān)念決定行為，行為導致結果，要改變命運首先要改變心智，所以每一位員工首先要明確一些基本的觀(guān)念，下面我們從四個(gè)基本觀(guān)念講起：
　　
　?。?）價(jià)值不等于被使用價(jià)值。
　　
　?。?）能力不等于信任。
　　
　?。?）知識不等于智慧。
　　
　?。?）努力不等于成功，但是不努力一定不成功。
　　
　　這四個(gè)方面是員工在職場(chǎng)中必須牢記的潛規則，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監，如果在公司的身份是打工者，那么一定要學(xué)會(huì )換位思考，學(xué)會(huì )以領(lǐng)導的眼光看問(wèn)題，只有這樣，你才能夠樹(shù)立正確的心態(tài)，贏(yíng)得最大的成功，這是職場(chǎng)制勝的法寶。
　　
　　第一個(gè)不等式：價(jià)值不等于被使用價(jià)值
　　
　　這個(gè)不等式告訴我們只有你創(chuàng )造了無(wú)限的使用價(jià)值，你才能充分發(fā)揮你的個(gè)人價(jià)值。過(guò)去不等于現在，更不代表未來(lái)，日新月異的社會(huì )要求我們隨時(shí)歸零，隨時(shí)把現在當做全新的起點(diǎn)。
　　
　　有些朋友在工作中感覺(jué)自己做得很好，認為自己是研究生，就應該享受什么待遇等，這些所有的表達都代表自我感覺(jué)很有價(jià)值，然而我認為這并不代表你很有身價(jià)。出門(mén)在外打工，所有的公司、所有的上司，關(guān)心的不是你的價(jià)值，他們永遠關(guān)心的是你的被使用價(jià)值，即你能為這個(gè)團隊帶來(lái)什么價(jià)值、創(chuàng )造多少利潤，這是核心。但是在現實(shí)中，往往很多朋友經(jīng)常站在自己的角度來(lái)說(shuō)自己怎樣優(yōu)秀、有什么樣的價(jià)值，曾經(jīng)擔任世界500強企業(yè)的什么職位等，卻很少有朋友說(shuō)我能為這個(gè)企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值。
　　
　　舉個(gè)例子，假如我們現在比較累，在走廊的過(guò)道里休息一下，但是看到走廊里有一瓶礦泉水，在礦泉水旁邊有一個(gè)鉆戒。朋友們，這時(shí)你的第一反應是什么？往往很多朋友會(huì )告訴我說(shuō)第一個(gè)動(dòng)作是撿戒指，但是錯了。調查的結果告訴我們，第一個(gè)動(dòng)作是左右先觀(guān)察有沒(méi)有其他人，當沒(méi)有其他人的時(shí)候第二個(gè)動(dòng)作會(huì )是撿戒指，大家都知道因為戒指值錢(qián)（即價(jià)值高）。接下來(lái)?yè)Q個(gè)場(chǎng)地，現在我們來(lái)到塔克拉瑪干沙漠，已經(jīng)兩天沒(méi)有水喝了，這時(shí)候突然有個(gè)人拿了1瓶礦泉水出現在你面前，這時(shí)候你手上戴了一枚巨大的鉆戒，請問(wèn)你愿意拿鉆戒換礦泉水嗎？答案很簡(jiǎn)單，你一定會(huì )換。這個(gè)時(shí)候你覺(jué)得生命比鉆戒更重要。戒指和水的價(jià)值發(fā)生變化了嗎？其實(shí)兩樣東西的本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生變化，鉆戒依然是它原本的價(jià)值，但是因為時(shí)間和空間的轉移，這兩樣東西的使用價(jià)值發(fā)生了變化，所以那時(shí)候我們愿意用鉆戒換取那瓶水。因此各位朋友，在外打工永遠要牢記，你的身價(jià)永遠和你的被使用價(jià)值畫(huà)等號?？墒怯行r(shí)候我們經(jīng)常反過(guò)來(lái)想，公司給我多少錢(qián)，我才干多少事情，大家千萬(wàn)不要說(shuō)這句話(huà)，當你還沒(méi)有開(kāi)山的斧頭的時(shí)候，你永遠牢記要遵守游戲規則，那就是去創(chuàng )造被使用價(jià)值，一定要懂得我能為這個(gè)公司帶來(lái)什么，我為公司創(chuàng )造什么被使用價(jià)值，也只有這樣，你才能越來(lái)越受到公司的重視。
　　
　　第二個(gè)不等式：能力不等于信任
　　
　　德（職業(yè)道德）才（才干與能力）兼備才能夠贏(yíng)得充分的信任與發(fā)展空間，這也是每個(gè)企業(yè)最希望員工具備的能力。
　　
　　有很多朋友會(huì )經(jīng)常遇到這樣的情況：我這幾年業(yè)績(jì)都特別棒，公司有一半的業(yè)績(jì)是我創(chuàng )造的，為什么我做得這么棒，公司還沒(méi)有提拔我？為什么公司還不邀請我做合伙人？的確有很多這樣的公司員工，能力非常強，業(yè)績(jì)非常出色，但是為什么最后沒(méi)有結果？原因很簡(jiǎn)單，因為你沒(méi)有得到公司的信任。因此，打工永遠要牢記忠誠度高于一切，贏(yíng)得公司的信任比做業(yè)績(jì)還要重要。我們會(huì )發(fā)現公司越是要重用的人，一定把忠誠度放在第一位來(lái)考核，一個(gè)人沒(méi)有在決策層做過(guò)可能就不知道，沒(méi)有做過(guò)領(lǐng)導只會(huì )說(shuō)我多棒，我為公司創(chuàng )造了這么多的業(yè)績(jì)，這是沒(méi)有站在公司的角度來(lái)看自己，所以忠誠度對于一個(gè)打工的朋友來(lái)說(shuō)特別重要。很多朋友喜歡發(fā)牢騷，這些牢騷他只是說(shuō)說(shuō)而已，可是這樣的話(huà)一旦傳到領(lǐng)導耳朵里，便馬上失去了信任感，所以如果你的價(jià)值觀(guān)和公司的價(jià)值觀(guān)發(fā)生沖突并且無(wú)法重合時(shí)，可以另作選擇，但千萬(wàn)要牢記的是不能因為自己的原因給公司帶來(lái)負面的影響，也就是在一個(gè)公司里面，一定要給領(lǐng)導高度的信任感和忠誠度。職場(chǎng)中的人經(jīng)常會(huì )存在一個(gè)弊病，喜歡用放大鏡看自己公司的缺點(diǎn)，用望遠鏡看別的公司的優(yōu)點(diǎn)，所以學(xué)會(huì )放棄比學(xué)會(huì )獲得更重要，放棄誘惑吧，因為我們沒(méi)有搞明白，能力不等于信任。當年我打工的時(shí)候也曾經(jīng)犯過(guò)這樣一個(gè)錯誤，最后跳槽了，結果卻落得很慘，這些失敗讓我走了三年的彎路。別的公司挖你是看重你的能力，是希望你的能力能為他創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)，但是業(yè)績(jì)高并不代表公司對你的信任，信任是靠時(shí)間、靠磨合、靠一定事件、通過(guò)很多時(shí)間才能驗證的，你在A(yíng)公司做了三年，這時(shí)候公司領(lǐng)導已經(jīng)對你有了一定的信任，這個(gè)時(shí)候公司越是碰到想重用的人，越是會(huì )出很多測試題去考核他，明明這個(gè)員工應該拿10000元工資的時(shí)候，但是公司會(huì )再要等一等，考驗他一下，看看這個(gè)員工是為了那些錢(qián)來(lái)的，還是為了做一番事業(yè)來(lái)的。因為公司要找一個(gè)真正做事業(yè)的人，所以希望它的員工也是一個(gè)能夠同時(shí)跟它享受富貴又能同時(shí)迎接困難的人。很多時(shí)候有些朋友并不知道公司是這樣考慮問(wèn)題的，也根本不知道領(lǐng)導是在這樣考驗你，心里開(kāi)始不平衡，所以做出決定跳槽走了。跳到別的公司之后你再重新用兩三年建立你和領(lǐng)導之間的信任，你和新同事之間的信任，一切都要重新開(kāi)始建立。不要說(shuō)建立信任，甚至那些新公司的員工會(huì )不會(huì )接納你還是另一回事，因為你太優(yōu)秀了。當你進(jìn)入一個(gè)新組織的時(shí)候，你光芒四射，你的能量已經(jīng)威脅到一些人的利益了，已經(jīng)危害到他們的存在，那個(gè)時(shí)候工作情況會(huì )非常復雜，明槍易躲，暗箭難防。突然你發(fā)現自己會(huì )把所有的精力放在處理這種復雜的人際關(guān)系上，很少能夠把精力放在業(yè)績(jì)上面，最后半年下來(lái)，業(yè)績(jì)沒(méi)有突出的表現，你被開(kāi)除了。所以不要認為有能力就一定會(huì )成功，很多優(yōu)秀的伙伴都是在這個(gè)環(huán)節上失敗的，安心踏實(shí)地做好每一份工作，老板對你的信任是你一生中最有價(jià)值的東西。送打工朋友一句話(huà)，叫天下烏鴉一般黑，意思是說(shuō)任何公司都是存在問(wèn)題的，不要用放大鏡看自己公司的缺點(diǎn)，而用望遠鏡看其他公司的優(yōu)點(diǎn)。
　　
　　第三個(gè)不等式：知識不等于智慧
　　
　　無(wú)論哪個(gè)人在工作中只要他做得越多，錯得越多，總結得越多，就會(huì )獲得成功。人只有充分地把知識運用在實(shí)踐中，不斷地總結提升，才能夠讓所學(xué)的東西轉化為智慧，最終變成財富。
　　
　　經(jīng)常聽(tīng)很多朋友說(shuō)自己聽(tīng)過(guò)很多著(zhù)名的零售專(zhuān)家講課，聽(tīng)過(guò)什么管理課程，讀過(guò)MBA、雙學(xué)位等，非常棒，恭喜你，你是一個(gè)非常好學(xué)的人，但是我們要注意，知識不等于智慧，聽(tīng)到不等于做到，看到不等于發(fā)現。
　　
　　最重要的是知識如何變?yōu)橹腔?，一個(gè)字就是“做”。我們是否能在知道、聽(tīng)到后立刻去行動(dòng)，立刻去實(shí)施，立刻去執行，否則就很難轉化為智慧。我非常佩服溫州人，他們經(jīng)常對我說(shuō)：“祝老師，不好意思，我只有小學(xué)文憑，說(shuō)話(huà)不對的地方請多多包涵。”各位，我非常尊敬他們，因為我覺(jué)得他們非常有智慧，不是因為他們身價(jià)幾十個(gè)億，而是因為他們從十幾歲開(kāi)始就出去闖蕩社會(huì )，他們犯了很多錯誤，到今天總結了很多，所以他們說(shuō)出來(lái)的每一句話(huà)、談出來(lái)的每一件事情都已經(jīng)融入他們的生命當中。因此知識轉化為智慧的秘訣就一個(gè)字“做”，尤其當我們年輕的時(shí)候，是拼命去做，現在不做更待何時(shí)。八年前，我老師送我一段話(huà)給了我非常大的觸動(dòng)，有一天我跟老師出去講課，一個(gè)禮拜后回來(lái)拎了一大袋的錢(qián)，那是36萬(wàn)元的現金，我跟老師說(shuō)：“老師，請問(wèn)我怎樣才能像你一樣優(yōu)秀？”我老師當時(shí)說(shuō)了一句話(huà)：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，當你做得比我還多，當你錯得比我還多，當你總結得比我還多的時(shí)候，你一定比我更優(yōu)秀。”你大概會(huì )很羨慕你身邊那些優(yōu)秀的朋友，你羨慕他們那么成功，答案非常簡(jiǎn)單，那就是當你做得比他還多，當你錯得比他還多，當你總結得比他還多，當你付出的比他還多的時(shí)候，你就一定會(huì )比他們還要優(yōu)秀。公司最怕員工少說(shuō)話(huà)、少做事、少犯錯誤。各位，當你聽(tīng)到這句話(huà)的時(shí)候你就要認真考慮了，你的職業(yè)生涯是不是在走下坡路？
　　
　　要少說(shuō)話(huà)，多做事，多體驗，犯錯誤，多總結，這才是正確的，所以第三個(gè)不等式是知識不等于智慧，每一份付出都不是為別人，都是為自己。
　　
　　第四個(gè)不等式：努力不等于成功，不努力一定不成功
　　
　　努力不等于成功，但是不努力就一定不成功。在整個(gè)管理中，公司一定要重視功勞，不重視苦勞，員工要提高工作效率，提升自身的工作能力。
　　
　　很多朋友說(shuō)：“老師我很努力，很用功，你剛才說(shuō)的我都做到了，但是我為什么還不成功，我的命運不是這樣呀？”我說(shuō)非常好，這時(shí)候你努力之后沒(méi)有結果，你一定問(wèn)自己用的方法、策略正確不正確，跑的方向正確不正確，圣經(jīng)里面有這樣的話(huà)：快跑的未必能贏(yíng)，善戰的未必得勝，靈智的未必能得良識。各位為什么快跑未必能贏(yíng)？因為他方向跑反了，他怎么會(huì )贏(yíng)呢？所以我們要在不斷地做事情過(guò)程中動(dòng)腦筋思考，并不斷地思考總結，不能只顧埋頭苦干。分析事情為什么會(huì )有那樣的結果？為什么以前我們得到大家的一貫支持，而這次會(huì )被拒絕呢？整個(gè)過(guò)程中非常重要的便是實(shí)踐體悟。
　　
　　最后：永不放棄
　　
　　出門(mén)在外打工要學(xué)會(huì )從老板的角度看自己，這是職場(chǎng)的法寶。當你懂得這四個(gè)公式的時(shí)候，我想你一定比現在成功。
　　
　　講到這里我不知道你是什么樣的感觸，回想一下你曾經(jīng)的職業(yè)生涯中，有沒(méi)有碰到類(lèi)似的事情。當四個(gè)不等式分享完之后，最后我想跟你分享，當你人生目標明確的時(shí)候，當你用心按照這四個(gè)公式工作的時(shí)候，當你學(xué)會(huì )從老板角度看自己的時(shí)候，最后還有一條要永遠牢記：目標鎖定之后要永不放棄。我們很多人非常喜歡確定自己的目標，但是你會(huì )發(fā)現他們在確定目標之后很容易放棄，很多人看了施瓦辛格演的電影之后說(shuō)他的身材太棒了，買(mǎi)一張海報貼到家里，買(mǎi)一對啞鈴說(shuō)我也要鍛煉身體，像他一樣身體健壯。結果買(mǎi)回來(lái)啞鈴之后練一個(gè)禮拜啞鈴便被放到一邊了，因為很辛苦，肌肉很痛，明天再說(shuō)，于是后面就忘掉了。
　　
　　目標第一，但是目標要明確，同時(shí)目標還要視覺(jué)化，讓你的目標能經(jīng)?？吹?，所以我說(shuō)做一個(gè)夢(mèng)想板，把你的夢(mèng)想目標寫(xiě)下來(lái)或者是用圖片表示出來(lái)，說(shuō)到這里，我拿我的助手為例來(lái)說(shuō)明。
　　
　　助手的夢(mèng)想
　　
　　我的一位助手王海非常棒，1996年有一天我回到公司，發(fā)現他的辦公桌前多了一個(gè)東西，是很大的一張紙，上面有四幅小圖，下面有一段話(huà)。第一張圖片：一個(gè)非常帥氣的利落的商務(wù)男士，拎了一個(gè)包，好像很匆忙在工作的感覺(jué)，上面寫(xiě)著(zhù)某年某月某日要實(shí)現像畫(huà)中的感覺(jué)，這是他的第一個(gè)目標，買(mǎi)一套商務(wù)西裝。第二張圖片：1996年大家都夢(mèng)想有一部手機，某年某月實(shí)現的目標。第三張圖片：筆記本電腦，買(mǎi)不起不要緊，先寫(xiě)好，某年某月實(shí)現。最后一張圖片是白色的寶馬車(chē)，下面寫(xiě)了一句話(huà)——我是最棒的，我是最優(yōu)秀的，立刻行動(dòng)，馬上行動(dòng)。王海不僅把這張計劃目標單貼在辦公室的桌子上，還把它貼在床頭的天花板上，每天早晨眼睛一睜開(kāi)首先看到自己的夢(mèng)想板，每天一睡覺(jué)也會(huì )看到自己的夢(mèng)想板。我們可以看出他的目標是明示的，而不是虛無(wú)的，并且每天都激勵自己時(shí)刻為了目標而努力！最后許多年過(guò)去，我也不妨把王海的結果告訴大家，王海的目標憑借自己的努力早就全部實(shí)現，而且現在還有很大的事業(yè)。