華為中興啟動(dòng)“歐洲戰略” 劍指LTE潛力市場(chǎng)

        2月20日早間消息在繼華為宣布“歐洲戰略”之后，另外一家中國電信設備制造商也做出了同樣舉動(dòng)。

        據知情人士透露，中興通訊在日前對于營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行了部分調整，將歐洲區從原來(lái)四營(yíng)劃分出來(lái)直接歸總部管理，這也凸顯了中興通訊對于歐洲市場(chǎng)的關(guān)注。與之相對應的是，之前被寄予厚望的印度市場(chǎng)，則開(kāi)始了有計劃的戰略性收縮，被劃入第一營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部。

相繼啟動(dòng)歐洲戰略

        作為愛(ài)立信和諾基亞西門(mén)子等老牌網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商的本土市場(chǎng)，歐洲一直是其重要利潤來(lái)源；直到華為開(kāi)始在歐洲大規模攻城略地，設備市場(chǎng)格局開(kāi)始發(fā)生了重大變化。

        目前，華為有很多大客戶(hù)來(lái)自歐洲，包括英國電信、沃達豐、西班牙電信、法國電信和德國電信等。分析師稱(chēng)，由于這些公司都在努力建設下一代無(wú)線(xiàn)寬帶網(wǎng)絡(luò )，因此華為的設備需求很高。正如華為發(fā)言人羅蘭德·斯拉戴克(Roland Sladek)所說(shuō)的，“歐洲對我們來(lái)說(shuō)就像是第二個(gè)本土市場(chǎng)。”

        而在年初的2013年市場(chǎng)大會(huì )上，華為已明確國際市場(chǎng)的戰略方向，將歐洲市場(chǎng)列為重點(diǎn)，并明確提出“歐洲企業(yè)在中國市場(chǎng)符合華為的戰略訴求”的口號。同時(shí)，華為還計劃在未來(lái)三到五年時(shí)間內使得其在歐洲地區的員工數量由現在的約7000人增至1.4萬(wàn)人左右。

        由于在WCDMA上的規模起步較晚，所以中興網(wǎng)絡(luò )設備在以GSM/UMTS/LTE占據主導地位的歐洲規模突破的晚一些，但也已經(jīng)贏(yíng)得了KPN、Hi3G、Ukrtelecom等重要訂單。雖然在網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)起步有些坎坷，但中興在智能終端領(lǐng)域卻已經(jīng)在歐洲站穩了陣腳。

        客觀(guān)的講，雖然兩家企業(yè)都啟動(dòng)了“歐洲戰略”，但并不處于同一起跑線(xiàn)上。華為在歐洲大T市場(chǎng)上耕耘已久，歐洲也已經(jīng)成為最大的糧倉之一；而中興則還需要繼續努力，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )設備與智能終端的雙重突破。

劍指LTE蛋糕

        該人士指出，華為和中興相繼啟動(dòng)“歐洲戰略”并不奇怪，“華為和中興的全球性拓展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，要想獲得更高的利潤率，就必須在高價(jià)值市場(chǎng)獲得更大突破。”

        在全球電信設備行業(yè)的版圖中，美國市場(chǎng)是最誘人的，但由于政治問(wèn)題，華為中興一直難以進(jìn)入；東亞的日韓本土市場(chǎng)規模有限且相對封閉；雖然備受歐債危機的困擾，但卻是各個(gè)廠(chǎng)家爭奪的焦點(diǎn)，因為歐洲運營(yíng)商普遍為跨國運營(yíng)商，擁有眾多子網(wǎng)。

        而另外一個(gè)原因，則是歐洲運營(yíng)商在LTE上的規模部署才剛剛起步。“雖然最早部署了LTE商用網(wǎng)絡(luò )，但歐洲在LTE部署規模上要遠遠小于北美市場(chǎng)。而且北美、日本和韓國等幾個(gè)LTE先行國家，設備市場(chǎng)格局已經(jīng)基本明了，歐洲已經(jīng)成為現在看到的最大的蛋糕。”該人士說(shuō)。

        當然，中國也是一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)，但華為和中興在國內無(wú)線(xiàn)設備市場(chǎng)上已經(jīng)占據了超過(guò)六成的份額。在2012年幾場(chǎng)關(guān)鍵的運營(yíng)商集采中，華為和中興都表現突出。

        但華為和中興在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的道路上也不平坦。歐盟提出要求稱(chēng)，華為和中興須將其出口商品的價(jià)格上調29%；同時(shí)，歐洲設備供應商應該獲得中國電信市場(chǎng)30%的份額。作為交換，歐盟會(huì )放棄對中國公司接受補貼一事的調查。如果歐盟裁定中國企業(yè)獲得不當補貼，中興和華為將面臨被征收懲罰性關(guān)稅的可能。