訪(fǎng)首邁黃博士 談中國FTTH發(fā)展

        對于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，石總認為要在兩方面進(jìn)行規劃：一是公司相關(guān)領(lǐng)導人要親自拜訪(fǎng)客戶(hù)，深入了解客戶(hù)需求，建立良好穩固的客戶(hù)關(guān)系；二是要多參加國內外通信展會(huì )，掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，尋找新客戶(hù)，推廣公司的產(chǎn)品和品牌。黃博士對此表示認同，并計劃近期將到國外進(jìn)行參展。

        三座“大山”阻礙 FTTH艱難前行 

       作為FTTH的建設者，黃博士對中國FTTH市場(chǎng)有著(zhù)廣泛的了解和深入的研究，并發(fā)表了幾篇有關(guān)中國FTTH市場(chǎng)發(fā)展狀況的文章。在本次拜訪(fǎng)中，黃博士表示，中國發(fā)展FTTH仍然存在著(zhù)寬帶信息內容限制，媒體和通信行業(yè)壟斷、人們電信消費能力低下三大發(fā)展障礙。
 
      阻礙一：從國外的發(fā)展模式來(lái)看，FTTH 主要提供VOD（視頻點(diǎn)播）、新聞、球賽和博彩等內容，但由于上述內容在中國受到法律和政策的嚴格限制，導致中國FTTH提供的信息內容與ADSL幾乎一樣，無(wú)法吸引現有的寬帶用戶(hù)。 

       阻礙二：由于我國的CATV（有線(xiàn)電視）由廣電總局進(jìn)行統一部署和管理，電話(huà)和寬帶業(yè)務(wù)則由三家運營(yíng)商所壟斷，不存在同時(shí)擁有三種業(yè)務(wù)的企業(yè)，這就造成FTTH推進(jìn)者處于缺失狀態(tài)，也讓FTTH具有的為用戶(hù)提供集寬帶、CATV和電話(huà)的三網(wǎng)合一接入的優(yōu)點(diǎn)無(wú)法發(fā)揮作用。 
 
       阻礙三：目前我國主流的寬帶接入技術(shù)是ADSL，用戶(hù)每月的使用費在30至100元人民幣不等，這基本與我國經(jīng)濟發(fā)展水平相適應。如果要讓廣大用戶(hù)接受FTTH接入方式，FTTH的使用費用就必須與ADSL相當，但相對高昂的FTTH接入網(wǎng)絡(luò )的投資（目前約為每線(xiàn)3000元人民幣以上），區區幾十元人民幣的月使用費根本無(wú)法為FTTH接入運營(yíng)商回收投資。 

      盈利模式缺失 FTTH推進(jìn)乏力 

       對于FTTH的盈利模式，黃博士表示，在發(fā)達國家，FTTH接入月使用費普遍折合人民幣在500元以上，該費率無(wú)疑與發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展水平相適應。經(jīng)簡(jiǎn)單計算分析，500元的月使用費能使FTTH接入網(wǎng)絡(luò )投資回收周期縮短為4年左右，再加上其他增值業(yè)務(wù)收入，在發(fā)達國家的FTTH接入是完全可以實(shí)現贏(yíng)利的。
但在中國的FTTH市場(chǎng)，由于存在以上的三大障礙，暫時(shí)還無(wú)法找到可盈利的運營(yíng)模式，這就造成了中國FTTH的投資回報周期非常長(cháng)，投資風(fēng)險很大。因此，國內三大電信運營(yíng)商都對FTTH抱非常謹慎的態(tài)度，只在部分地區實(shí)行試點(diǎn)建設，沒(méi)有進(jìn)行大規模的部署。 

         高帶寬需求 FTTH前景光明 

        雖然中國的FTTH發(fā)展遇到了種種阻礙，但隨著(zhù)高清電視等高帶寬業(yè)務(wù)的推廣應用，FTTH的市場(chǎng)發(fā)展前景還是相當可觀(guān)的。同時(shí)，國內三大運營(yíng)商為了爭奪未來(lái)的競爭優(yōu)勢，將進(jìn)一步加強寬帶網(wǎng)絡(luò )建設，而FTTH作為一種先進(jìn)的、高帶寬的接入技術(shù)，必將得到廣泛的應用。另外，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，普通民眾收入水平的不斷提高和消費觀(guān)念的轉變，FTTH應用將出現新的需求，從而推動(dòng)FTTH的大規模部署。 

       把握時(shí)機 乘勢而飛 

       經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前首邁的產(chǎn)品已廣泛應用于電信寬帶接入、光纖到戶(hù)（FTTH）和光纖到桌面接入(FTTB)，相關(guān)產(chǎn)品已出口至北美、歐洲和東南亞等四十幾個(gè)國家。隨著(zhù)FTTH在全球的大規模部署，預計首邁將憑借著(zhù)良好的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )設計和良好的服務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)認可，獲取大量訂單。 

      我們衷心希望首邁通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，在發(fā)展中不斷壯大；同時(shí)，也希望首邁與訊石進(jìn)一步加強合作，共同開(kāi)創(chuàng )美好的未來(lái)。 

       黃河振博士簡(jiǎn)介 

       黃河振博士1992年3月畢業(yè)于天津大學(xué)，2000年以前在中國電信深圳電信局工作，歷任任深圳市數據通信局多媒體通信室主任、主任工程師等職，從事Internet網(wǎng)絡(luò )規劃、建設、運營(yíng)和維護等工作，是“深圳之窗”和“中國游戲中心”網(wǎng)站創(chuàng )始人。2000年3月至2003年3月任JDS Uniphase (Shenzhen) Ltd.產(chǎn)品研發(fā)總監，負責研發(fā)部的組建、組織項目研發(fā)、承擔與美國和加拿大公司總部的研發(fā)接口工作，成功主持開(kāi)發(fā)全玻璃結構的光無(wú)源器件結構及工藝新平臺。2003年4月至現在任深圳市首邁通信技術(shù)有限公司執行總裁。至今，在國內外專(zhuān)業(yè)期刊及會(huì )議正式發(fā)表論文13篇，取得美國專(zhuān)利一項，中國專(zhuān)利5項。