中資運營(yíng)商海外拓展步履艱難

　　中國通信運營(yíng)商開(kāi)拓國際市場(chǎng)的道路并不平坦，在一次又一次的失利后，中國企業(yè)沒(méi)有放棄，調整戰略后，依然選擇堅定前行。

　　中國電信集團計劃于今年某個(gè)時(shí)間在美國市場(chǎng)推出自主品牌的無(wú)線(xiàn)服務(wù)，服務(wù)對象包括留美華人、學(xué)生，以及經(jīng)常往返于中美兩國的游客等。服務(wù)方式是為這部分用戶(hù)提供雙模手機，一個(gè)美國號碼一個(gè)中國號碼。如果采用兩個(gè)號碼，技術(shù)上操作簡(jiǎn)單，且運營(yíng)模式也簡(jiǎn)單，中國電信只要同一家美國本地運營(yíng)商合作推出相應套餐即可。中國電信美洲地區公司總裁譚亦軍在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，中國電信將在不久后選出一家合作伙伴作為中國電信在美國市場(chǎng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

　　慧聰研究機構研究員張怡瑤在接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，從本質(zhì)上講，該業(yè)務(wù)依然是借助國際漫游市場(chǎng)，但由于其模式是采用和當地運營(yíng)商合作，且采用中國電信的有關(guān)品牌，這表明中國電信向國際化邁出了深遠的一步。

　　中國企業(yè)國際化遭遇瓶頸

　　慧聰研究機構對外發(fā)布的調查顯示，最早邁出海外發(fā)展第一步的是中國移動(dòng)。2006年，中國移動(dòng)就并購了華潤萬(wàn)眾成為自己的全資子公司，但經(jīng)營(yíng)效果一般。2007年，以4.6億美元收購了巴基斯坦Paktel，成立新公司CMPak，并發(fā)布中國移動(dòng)也是中國通信運營(yíng)商第一個(gè)國際品牌“ZONG”。在之后的幾年中，中國移動(dòng)在巴基斯坦從擴建基本網(wǎng)絡(luò )到推出黑莓解決方案等做了一系列的努力，3年投資超20億美元，但是換來(lái)的是CMPak年復一年行業(yè)排名最末的頹人業(yè)績(jì)，這捆住了中國移動(dòng)繼續“走出去”的腳步。此外，中國移動(dòng)集團還先后擬入股遠傳電信、競標烏茲別克斯坦電信的部分股權，但均未成功。

　　而中國聯(lián)通的國際化莫過(guò)于與西班牙電信的相互持股。2011年年初，中國聯(lián)通和西班牙電信雙方同意增持對方規模相當于5億美元的股份，不過(guò)雙方也僅是在采購、跨國客戶(hù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )容量批發(fā)承運、國際漫游等領(lǐng)域展開(kāi)的業(yè)務(wù)合作，而沒(méi)有實(shí)質(zhì)套餐業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的互相滲透。中國聯(lián)通最初是想借助西班牙電信大規模進(jìn)入拉美市場(chǎng)，但3年來(lái)聯(lián)通再無(wú)行動(dòng)。日前，聯(lián)通收購尼日利亞電信公司的行動(dòng)也陷入僵局。近日有消息稱(chēng)，中國聯(lián)通同西班牙電信已達成戰略合作協(xié)議，雙方將共同致力于M2M行業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)?？梢?jiàn)，聯(lián)通依靠手機支付等行業(yè)應用進(jìn)入海外市場(chǎng)，也不是沒(méi)有可能的。

　　此外，運營(yíng)商在海外市場(chǎng)方面談?wù)撟疃嗟臒o(wú)非是國際漫游資費下調，同哪些國家合作建設網(wǎng)絡(luò )等一些和“國際化”關(guān)聯(lián)度很小的動(dòng)作。據慧聰研究機構分析，中國通信運營(yíng)商的國際化之路還是比較艱難的，主要原因是：目前大部分發(fā)達國家的基礎電信市場(chǎng)已經(jīng)飽和且市場(chǎng)非常成熟，已經(jīng)形成各大運營(yíng)商壟斷的局面，我國的運營(yíng)商很難進(jìn)入發(fā)達國家的電信市場(chǎng)。因此，我國通信運營(yíng)商最初把海外拓展的主要目標鎖定在亞非拉等第三世界國家，而不是發(fā)達國家。

　　海外投資前景依然

　　可以期待

　　但是，此次中國電信卻要進(jìn)攻美國，甚至表示如果成功的話(huà)，將把此模式擴展至北美的其他國家和地區，如加拿大。另外，去年9月傳中國電信欲在英國提供移動(dòng)服務(wù)，計劃推出移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商服務(wù)，進(jìn)而推進(jìn)歐洲市場(chǎng)大規模并購計劃。

　　張怡瑤表示，從三大運營(yíng)商市場(chǎng)競爭現狀來(lái)看，海外市場(chǎng)的確對中國電信更具吸引力。中國聯(lián)通忙于在3G時(shí)代實(shí)現其3分天下有其一的目標，而且隨著(zhù)競爭的加劇，中國聯(lián)通的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本不斷增加，虧損狀態(tài)的聯(lián)通也沒(méi)有余力開(kāi)展海外業(yè)務(wù)。再看中國移動(dòng)，一方面由于國內市場(chǎng)盤(pán)子過(guò)大，已經(jīng)自顧不暇，還要應對其他兩家運營(yíng)商的強勢競爭，又要啃TD這個(gè)硬骨頭，同時(shí)還在為如何在海外市場(chǎng)推廣、建設TD網(wǎng)絡(luò )而苦惱。反觀(guān)中國電信，國內的固網(wǎng)市場(chǎng)相對穩定，也很成熟；在移動(dòng)市場(chǎng)，其很有“撿面包渣”的意味。另外，CDMA網(wǎng)絡(luò )制式在歐美市場(chǎng)不如WCDMA市場(chǎng)成熟，也就意味著(zhù)相對更容易進(jìn)入，市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。

　　譚亦軍還透露：“中國電信或將花費數億或者數十億美元用于在美國市場(chǎng)收購固網(wǎng)業(yè)務(wù)”。

　　據張怡瑤分析，固網(wǎng)業(yè)務(wù)政策影響很大，特別是涉及到國家、企業(yè)安全問(wèn)題，美國政府對我國企業(yè)警惕性很高。就在去年11月，美國政府還禁止了中國最大的電話(huà)網(wǎng)絡(luò )設備制造商華為參與美國緊急網(wǎng)絡(luò )項目。況且固網(wǎng)業(yè)務(wù)的項目建設周期較長(cháng)，投資規模也較大，若是延續其在英國提供移動(dòng)服務(wù)的政策路線(xiàn)，還是有一定可行性的?；?

　　聰研究機構認為，從業(yè)務(wù)劃分來(lái)看，移動(dòng)業(yè)務(wù)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在海外投資的前景最為可觀(guān)。該業(yè)務(wù)的政策影響較小，最關(guān)鍵的是投資規模較低，但資金回報最大，且處在成長(cháng)期，市場(chǎng)并不成熟，進(jìn)入難度低。電信運營(yíng)商海外進(jìn)程可從戰略投資、參股、最后到控股甚至收購，從與國外運營(yíng)商合作推動(dòng)技術(shù)研發(fā)，到推出新產(chǎn)品等逐步推進(jìn)。

　　這一點(diǎn)或許可以借鑒中國移動(dòng)的海外戰略模式。中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙曾表示，中國移動(dòng)公司謹慎對待海外并購，且海外投資暫不考慮歐洲市場(chǎng)，方向是新興市場(chǎng)，如手機音樂(lè )。最近，中國移動(dòng)悄然成立子公司“中國移動(dòng)國際有限公司”，該公司主要負責整合國際漫游、國際互聯(lián)網(wǎng)等國際業(yè)務(wù)。同時(shí)，中國移動(dòng)從手機游戲入手，計劃與日本運營(yíng)商展開(kāi)合作，推進(jìn)泛游戲戰略?？磥?lái)中國移動(dòng)已經(jīng)有步驟的進(jìn)行海外新興市場(chǎng)的戰略部署了。

　　張怡瑤認為，無(wú)論是中國電信利用無(wú)線(xiàn)服務(wù)進(jìn)入北美市場(chǎng)，還是中國移動(dòng)從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)入手進(jìn)入新興市場(chǎng)，或是中國聯(lián)通借助行業(yè)應用進(jìn)入海外信息化市場(chǎng)，對中國通信行業(yè)，甚至整個(gè)中國國有企業(yè)，都無(wú)疑是新的啟發(fā)。