諾基亞在數據中心方面的努力已初見(jiàn)成效

  ICC訊  Fierce報道，思科，你已經(jīng)被正式通知了。諾基亞要來(lái)挑戰你了?；蛘吒_切地說(shuō)，是你的數據中心市場(chǎng)份額。

  - 諾基亞正尋求在數據中心網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上揚名立萬(wàn)

  - 最近與微軟（Microsoft）達成的一項協(xié)議表明，事態(tài)正開(kāi)始朝著(zhù)正確的方向發(fā)展

  - 副總裁Mike Bushong講述了該公司贏(yíng)得更多客戶(hù)和奪取主要市場(chǎng)份額的戰略

  經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間悄悄地增強其產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)進(jìn)入體系，諾基亞已準備好在主舞臺上展示其實(shí)力。它的目標？取代思科，與Arista Networks一起成為數據中心網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域的領(lǐng)導者?？雌饋?lái)事情已經(jīng)朝著(zhù)正確的方向發(fā)展。

  本月早些時(shí)候，該公司簽署了一項重要協(xié)議，為超大規模巨頭微軟提供數據中心路由器和交換機。諾基亞數據中心副總裁Mike Bushong告訴Fierce，下周還將發(fā)布另一項重大公告。

  “我們不是為了獲得一次大勝而參與這場(chǎng)游戲的，”Bushong說(shuō)。如果一切按計劃進(jìn)行，“這將成為我們業(yè)務(wù)的重要組成部分?！辈贿^(guò)，即便思科已經(jīng)被來(lái)自Arista的激烈競爭削弱了實(shí)力，諾基亞仍有一段路要走。

  Bushong說(shuō)，雖然諾基亞已經(jīng)在電信行業(yè)證明了自己是關(guān)鍵任務(wù)設備的領(lǐng)先供應商，但它在數據中心領(lǐng)域面臨的最大挑戰是——足夠諷刺的是——知名度。

  Bushong說(shuō)：“我們在服務(wù)提供商領(lǐng)域擁有非常出色的經(jīng)驗，它教會(huì )了我們如何為全球最苛刻環(huán)境構建最可靠的設備?！钡驍祿行念I(lǐng)域擴張意味著(zhù)與全新的客戶(hù)和合作伙伴建立關(guān)系，并建立全新的市場(chǎng)運作機制。

  “大家只有在真正了解我們之后才會(huì )認識我們，”Bushong 說(shuō)?！拔覀兣c我們的目標之間最大的差距在于讓大家知道我們能做什么?，F在，從這次與微軟的交易中可以看到，一旦我們獲得了曝光，大家就會(huì )喜歡上我們的產(chǎn)品，并且會(huì )加倍、甚至三倍地投資于我們所提供的服務(wù)。這對發(fā)展我們在這些客戶(hù)中的增長(cháng)潛力來(lái)說(shuō)是一個(gè)積極的信號?！?

  那么，諾基亞能做什么呢？諾基亞已經(jīng)擁有一個(gè)完整的路由和光通信產(chǎn)品組合。并且它希望通過(guò)以23億美元收購Infinera來(lái)填補其交換機系列中的空白。該交易預計將在2025年上半年完成。

  策略

  但考慮到我們不是諾基亞的產(chǎn)品公關(guān)，我們更感興趣的是它計劃如何銷(xiāo)售，而不是它的產(chǎn)品是什么。畢竟，這牽涉到大量資金，而這些資金正是面臨傳統電信業(yè)務(wù)下滑的諾基亞迫切需要的。

  Dell’Oro Group預測，前端數據中心網(wǎng)絡(luò )的以太網(wǎng)交換機將產(chǎn)生超過(guò)1000億美元的收入。Dell’Oro估計，同期，用于人工智能后端網(wǎng)絡(luò )的交換機將推動(dòng)數據中心支出再增加800億美元。

  “市場(chǎng)已經(jīng)準備好重新分配市場(chǎng)份額，”Bushong說(shuō)?！拔噎h(huán)顧四周問(wèn)‘我們準備好投入戰斗了嗎？’我認為我們準備好了?！?

  至于其進(jìn)攻計劃，Bushong表示諾基亞不僅瞄準少數幾家超大規模企業(yè)，還瞄準了所謂的“云巨頭”以及正在建設自己數據中心基礎設施的全球2000強企業(yè)。順便提一下，“云巨頭”包括主機托管提供商、軟件即服務(wù)公司、以及游戲和內容玩家。

  “僅今年一年，我就去了印度、迪拜、巴西、日本和韓國，我穿越了整個(gè)歐洲……云巨頭和企業(yè)領(lǐng)域到處都有大量的增長(cháng)機會(huì )，”Bushong說(shuō)?！拔艺J為我們在多個(gè)不同的行業(yè)領(lǐng)域都獲得了良好的反響，”包括金融服務(wù)、醫療保健、教育和公共部門(mén)。

  但時(shí)機很重要。Bushong表示，當這些公司面臨三大變革驅動(dòng)力之一時(shí)，諾基亞希望趁機介入：自然的產(chǎn)品更換周期；技術(shù)的變化（包括但不限于實(shí)施人工智能）；或是勞動(dòng)力的變化。所有這三個(gè)情況都為像諾基亞這樣的新進(jìn)入者提供了進(jìn)入的機會(huì )。

  推銷(xiāo)點(diǎn)是什么呢？“我所提出的論點(diǎn)是，我認為存在獨特的許可去玩這個(gè)游戲，因為過(guò)去的20年不會(huì )過(guò)渡到未來(lái)的20年，”Bushong總結道?！叭绻袠I(yè)的守護者們沒(méi)有共同帶領(lǐng)我們前進(jìn)，那我們是否應該尋找不同的守護者？我認為諾基亞處于一個(gè)獨特的位置來(lái)扮演這個(gè)角色?！?

  “推銷(xiāo)點(diǎn)是什么呢？‘我所主張的是，我認為我們有獨特的入場(chǎng)機會(huì )，因為過(guò)去的20年無(wú)法直接過(guò)渡到未來(lái)的20年，’Bushong總結道?！绻袠I(yè)的領(lǐng)頭羊們沒(méi)有共同帶領(lǐng)我們前進(jìn)，那么我們是不是應該尋找新的領(lǐng)頭羊呢？我認為諾基亞處于一個(gè)獨特的位置，能夠扮演這個(gè)角色?！?

  原文：Nokia’s data center push is starting to pay off | https://www.fierce-network.com/cloud/nokias-data-center-push-starting-pay