聯(lián)通牽手鵬博士：全方位資源共享 謀求戰略突圍

　　ICCSZ訊    昨日，中國聯(lián)通與鵬博士正式簽約，雙方將在固移電信服務(wù)、OTT新媒體運營(yíng)、物聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng )新、全球互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)網(wǎng)服務(wù)、SDN網(wǎng)絡(luò )重構、ICT創(chuàng )新孵化等六個(gè)領(lǐng)域建立全面戰略合作關(guān)系。

　　作為國內首次基礎電信運營(yíng)商與民資電信運營(yíng)商深層次的簽約，聯(lián)通十分重視此次簽約，不僅董事長(cháng)王曉初親自出席簽約，而且聯(lián)通多個(gè)省分公司在現場(chǎng)便與鵬博士簽署合作協(xié)議。

　　王曉初稱(chēng)，此次中國聯(lián)通基礎電信業(yè)務(wù)和民營(yíng)電信企業(yè)的全面戰略合作尚屬?lài)鴥仁状?，對于電信行業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。聯(lián)通作為基礎電信運營(yíng)商始終堅持開(kāi)放創(chuàng )新，在固移雙網(wǎng)運營(yíng)方面有著(zhù)自身的優(yōu)勢。而鵬博士作為國內民營(yíng)電信運營(yíng)商的標桿企業(yè)在業(yè)務(wù)創(chuàng )新，體制機制創(chuàng )新方面不斷推新。未來(lái)，聯(lián)通和鵬博士合作將實(shí)現優(yōu)勢互補，為用戶(hù)提供更具性?xún)r(jià)比，服務(wù)質(zhì)量更好的網(wǎng)絡(luò )?！　?/p>

　　固移合作：共享資源甚至包括用戶(hù)資源

　　不可否認的是，中移動(dòng)在固移網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的快人一步，給所有電信運營(yíng)商帶來(lái)市場(chǎng)壓力。這也促使了去年11月開(kāi)始，電信聯(lián)通為對抗移動(dòng)所進(jìn)行的包括基站、網(wǎng)絡(luò )、終端、固網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的合作。但效果遠未達到預想，反而差距越來(lái)越大。更可怕的是獲得固網(wǎng)牌照的移動(dòng)開(kāi)始蠶食固網(wǎng)寬帶、企業(yè)專(zhuān)網(wǎng)等電聯(lián)傳統優(yōu)勢領(lǐng)域，并快馬加鞭的一發(fā)不可收拾。

　　在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )上，中移動(dòng)今年上半年用戶(hù)總數為8.37038億戶(hù);中電信移動(dòng)用戶(hù)數2.07億戶(hù);中聯(lián)通移動(dòng)用戶(hù)數2.6億戶(hù)。

　　固網(wǎng)寬帶方面，今年上半年，中移動(dòng)固網(wǎng)寬帶用戶(hù)總數達到6584萬(wàn)戶(hù);中聯(lián)通為7394萬(wàn)戶(hù);中電信用戶(hù)數為1.18億戶(hù)。

　　在營(yíng)收與利潤方面，移動(dòng)也遠遠的把聯(lián)通、電信甩在身后。中移動(dòng)營(yíng)收3704億元，利潤1344億元;中電信營(yíng)收1768.28億元，利潤505.55億元;中聯(lián)通營(yíng)收1402.6億元，利潤14.3億元。

　　巨大的壓力也讓王曉初在簽約儀式上稱(chēng)，事實(shí)上，聯(lián)通與電信的合作并非意味著(zhù)聯(lián)通只能和電信合作，只能在通信領(lǐng)域合作。聯(lián)通一直堅持開(kāi)放創(chuàng )新，此次與鵬博士的合作也是國內首次國企與民企合作，隨著(zhù)合作的推進(jìn)，雙方合作內容將更加廣泛，更加深入。

　　據了解，此次鵬博士以全國戰略級合作伙伴的身份代理聯(lián)通自有品牌的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，聯(lián)通向鵬博士提供各地具有競爭力的主流移網(wǎng)產(chǎn)品并保證鵬博士獲得當地最佳的代理政策，鵬博士結合自身的寬帶業(yè)務(wù)融合銷(xiāo)售聯(lián)通品牌的移網(wǎng)產(chǎn)品，全力協(xié)助聯(lián)通發(fā)展移網(wǎng)用戶(hù)，提高市場(chǎng)份額。

　　聯(lián)通授權鵬博士作為聯(lián)通的移動(dòng)虛擬運營(yíng)商開(kāi)展移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)，鵬博士在聯(lián)通的指導管理下積極拓展虛擬運營(yíng)商市場(chǎng)，進(jìn)一步提高聯(lián)通的移動(dòng)虛擬運營(yíng)主導份額，增加聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)收入。

　　尤其值得一提的是，雙方在固網(wǎng)寬帶方面的合作已然大大超出傳統意義上合作形式。該合作具體為，雙方協(xié)商地域的家庭寬帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展合作運營(yíng)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)建設雙方確認用戶(hù)的業(yè)務(wù)運營(yíng)支撐系統并實(shí)現雙方網(wǎng)絡(luò )的對等互聯(lián)，創(chuàng )新性的發(fā)展用戶(hù)資源。

　　此外根據協(xié)議，雙方可在協(xié)商區域進(jìn)行合作試點(diǎn)，確立并完善合作業(yè)務(wù)模式之后，向全國推廣。如雙方非試點(diǎn)區域的下屬分支機構對加入試點(diǎn)達成一致意見(jiàn)，雙方支持鼓勵其分支機構隨時(shí)簽署合作協(xié)議快速納入試點(diǎn)范圍開(kāi)展戰略合作。這也意味著(zhù)未來(lái)，鵬博士與中國聯(lián)通將有可能實(shí)現全國性的后臺系統，用戶(hù)共享，共同發(fā)展業(yè)務(wù)，從而實(shí)現強強合作，優(yōu)勢互補。

　　值得注意的是，聯(lián)通的主要市場(chǎng)在北方，而鵬博士覆蓋的近一億用戶(hù)主要在南方，如上海150萬(wàn)戶(hù)，廣州160萬(wàn)戶(hù)，深圳和武漢也超100萬(wàn)戶(hù)，同時(shí)鵬博士在南方固網(wǎng)的規模也相當龐大，業(yè)務(wù)從十幾個(gè)城市已經(jīng)擴展到二十多個(gè)。此次簽約將有助于聯(lián)通開(kāi)拓南方市場(chǎng)，同時(shí)，對于鵬博士來(lái)說(shuō)也可以借機進(jìn)軍北方市場(chǎng)。

　　合作不局限于市場(chǎng)業(yè)務(wù) 還將聚焦未來(lái)戰略升級

　　從簽約現場(chǎng)所看到的簽約陣容便可看出此次合作，聯(lián)通與鵬博士并非僅僅局限于當下固移網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的合作，雙方還將就OTT、SDN、物聯(lián)網(wǎng)等未來(lái)戰略級業(yè)務(wù)上展開(kāi)合作，占據市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢?！　?/p>

　　在決定運營(yíng)商是否會(huì )被管道化的OTT上，雙方通過(guò)合作，將深挖沃TV+大麥盒子潛力，最大化提升雙方的OTT視頻傳媒價(jià)值和單用戶(hù)廣告收入，并成就行業(yè)最出色的OTT視頻用戶(hù)體驗。

　　目前，鵬博士全球OTT平臺互聯(lián)網(wǎng)電視付費用戶(hù)超過(guò)400萬(wàn)，近日還與STARLIGHTMEDIA簽署了電影內容開(kāi)發(fā)、制作、放映及發(fā)行的合作協(xié)議。保證了其可為用戶(hù)持續提供有吸引力的付費互聯(lián)網(wǎng)影視及VR等內容。

　　在SDN/NFV方面，聯(lián)通與鵬博士均在積極部署SDN網(wǎng)絡(luò )。雙方通過(guò)合作、交流、研究、實(shí)踐SDN網(wǎng)絡(luò )重構，共同穩定提高網(wǎng)絡(luò )效率，快速降低SDN部署成本，大幅節約網(wǎng)絡(luò )維護成本支出，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)與管理能力升級。

　　在物聯(lián)網(wǎng)方面，雙方基于中國聯(lián)通4G及未來(lái)的5G網(wǎng)絡(luò )，結合鵬博士在感知網(wǎng)建設及智能硬件開(kāi)發(fā)方面的經(jīng)驗，積極開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)應用的研究、創(chuàng )新和推廣，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標準制定、智能硬件研發(fā)、應用領(lǐng)域及客戶(hù)群拓展方面建立全面合作關(guān)系，共同促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)應用的規?；l(fā)展。

　　在全球市場(chǎng)方面，鵬博士目前已經(jīng)在北美、歐洲、 東南亞以及日本、韓國等地區開(kāi)展全球性綜合業(yè)務(wù),未來(lái)3-5年,目 標在全球范圍內發(fā)展9000萬(wàn)付費家庭用戶(hù),網(wǎng)絡(luò )覆蓋超過(guò)3億人口。聯(lián)通與鵬博士的合作可更快開(kāi)拓海外市場(chǎng)，并為海外華人企業(yè)提供更好互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。

　　鵬博士董事長(cháng)楊學(xué)平表示，雙方各自發(fā)揮在資本、機制、用戶(hù)基礎、網(wǎng)絡(luò )能力等各個(gè)方面的優(yōu)勢，共同扶持孵化優(yōu)秀ICT創(chuàng )新項目，也是首次民營(yíng)運營(yíng)商與基礎運營(yíng)商進(jìn)行深度合作，在挖掘更多未來(lái)市場(chǎng)契機的同時(shí)，創(chuàng )造更多的社會(huì )效益，服務(wù)好用戶(hù)。