中移動(dòng)2011年將給鐵通150億資金加強寬帶戰略

      150億投資、兩大寬帶品牌，鐵通終于走出重組之后長(cháng)達兩年的“迷茫期”，成為中移動(dòng)全業(yè)務(wù)戰略中的重要一環(huán)。近日，中移動(dòng)副總裁趙吉斌在視察廈門(mén)鐵通時(shí)透露了一個(gè)宏偉藍圖：2011年中移動(dòng)將給鐵通150億建設資金，用于寬帶建設，并建議發(fā)展兩個(gè)寬帶品牌，一個(gè)是高端的集團用戶(hù)，可以采用光纖接入，提供高質(zhì)量服務(wù)；一個(gè)是低端的集團用戶(hù)，主要是家庭用戶(hù)。“寬帶提供者”將成為鐵通新的坐標。

150億猛藥

        自電信重組以來(lái)，雖然中移動(dòng)對鐵通的整合目標就明確為“在全業(yè)務(wù)環(huán)境下確立共同的發(fā)展目標，雙方優(yōu)勢互補、取長(cháng)補短，協(xié)同開(kāi)展全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)”，但鐵通定位模糊，發(fā)展受阻。這一窘境終于將被解除。

        據了解，這150億資金將主要被用于鐵通寬帶的建設，趙吉斌此前曾表示，要充分利用好這筆投資，并提出建議——“首先要分析各自的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和關(guān)鍵問(wèn)題，雙方在傳輸網(wǎng)都沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題在接入層，存在如何提供資源互用的問(wèn)題，要借助移動(dòng)資源。能融合的盡快融合，要相互了解互相溝通。”

         對于這筆投資，工業(yè)和信息化部電信研究院分析師李耀華告訴記者，鐵通剛成立時(shí)資產(chǎn)不足150億，2007年時(shí)總資產(chǎn)為500億，目前約為800億，“移動(dòng)一年的投資就占據了其總資產(chǎn)的五分之一，數額可謂龐大。”李耀華告訴記者，目前鐵通每年在一個(gè)中部省份的投資僅不到2億，寬帶建設滯后、部署少。

         但也有中國聯(lián)通分析人士表示，就運營(yíng)商寬帶建設本身的資金需求而言，一年150億元的資金投入遠遠不能滿(mǎn)足鐵通在寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展百廢待興的初期所需，“150億細分到32個(gè)省，一個(gè)省分不到太多錢(qián)，光纖、接入網(wǎng)、選址、施工等，需要的資金太多。”目前，在國家寬帶戰略的引領(lǐng)下，上至政府，下至中國電信和中國聯(lián)通，都在加大對光纖寬帶的投資，有分析機構統計，未來(lái)三年內，僅光纖寬帶就將吸納總投資1500億元以上。

專(zhuān)注高端寬帶

        面對看似較多，但實(shí)際用起來(lái)又很有限的資金，據了解，鐵通下一步將樹(shù)立兩大寬帶品牌，一個(gè)是高端的集團用戶(hù)，可以光纖接入；一個(gè)是低端集團用戶(hù)，主要是家庭用戶(hù)，按照中移動(dòng)的規劃，這一低端家庭用戶(hù)品牌鐵通“有能力的就做，沒(méi)有能力的要給移動(dòng)代理。”
 
         對此，一位接近鐵通的人士表示，鐵通將曲線(xiàn)進(jìn)入高端集團用戶(hù)市場(chǎng)。“先做備份市場(chǎng)，后期慢慢發(fā)展并取代競爭對手。”該人士告訴記者，高端集團用戶(hù)對資費不敏感，尤其是金融、保險等行業(yè)企業(yè)用戶(hù)，其對安全性要求相當高，“這些企業(yè)不可能只用一條專(zhuān)線(xiàn)來(lái)傳輸、保存數據，鐵通光纖寬帶可以先與中移動(dòng)的移動(dòng)服務(wù)捆綁進(jìn)入這些企業(yè)，從備份服務(wù)入手，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，最后達到爭取用戶(hù)的目的。”事實(shí)上，這一戰略是中國移動(dòng)與鐵通“協(xié)同發(fā)展”寬帶業(yè)務(wù)的一個(gè)具體戰略，此前，在與鐵通合作的原則上，中移動(dòng)十分明確，即“雙方可以結合客戶(hù)需求及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，互為代理對方業(yè)務(wù)，將寬帶與移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效組合、為客戶(hù)提供服務(wù)。” 

        而對于低端家庭用戶(hù)市場(chǎng)，該人士表示，低端用戶(hù)對資費敏感，因此鐵通一貫的低價(jià)策略事實(shí)上也成為優(yōu)勢，另一方面，由于鐵通寬帶用戶(hù)較另兩大運營(yíng)商更少，服務(wù)資源相對更加充裕，因此，“服務(wù)品質(zhì)也在一部分低端用戶(hù)市場(chǎng)被認可，鐵通可以繼續維護這個(gè)市場(chǎng)。”

        鐵通這一以高端為主，低端為輔的發(fā)展思路顯然已經(jīng)在中移動(dòng)集團層面得到首肯。而中移動(dòng)集團相關(guān)人士也向記者表示，寬帶市場(chǎng)潛力巨大，鐵通不會(huì )在整體市場(chǎng)上與電信聯(lián)通形成正面對抗，會(huì )走以“點(diǎn)”帶“線(xiàn)”的路線(xiàn)。“集中有限資源，重點(diǎn)突破，而不是全面鋪開(kāi)。”而這一戰略，顯然也解決了鐵通目前有限的寬帶發(fā)展資金限制問(wèn)題。

走出戰略磨合期

         “這是一個(gè)積極信號，說(shuō)明中移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始根據戰略發(fā)展的需要整合鐵通，鐵通的寬帶戰略定位很適合鐵通，也將為中移動(dòng)的下一步寬帶發(fā)展做出實(shí)質(zhì)性貢獻。”中研博峰總經(jīng)理沈拓向記者表示。由于鐵通業(yè)務(wù)一直以來(lái)都隨著(zhù)鐵路沿線(xiàn)進(jìn)行布局和開(kāi)拓，相比中電信、中聯(lián)通資源有限，同時(shí)與中移動(dòng)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢相比也存在差距。“但隨著(zhù)中移動(dòng)對于鐵通的戰略地位的明朗，鐵通顯然將迎來(lái)新的發(fā)展。”中移動(dòng)相關(guān)分析人士表示。

          鐵通手握寬帶牌照，而對于中移動(dòng)而言，寬帶市場(chǎng)是絕對不能放棄的市場(chǎng)。目前，我國寬帶市場(chǎng)仍然處于快速增長(cháng)的通道，據分析，我國寬帶市場(chǎng)還將快速增長(cháng)4-5年。寬帶戰略已成為運營(yíng)商必須爭搶的高地，中國電信和中國聯(lián)通都制定了加快光纖寬帶投資建設的計劃；另一方面，寬帶戰略已被提升至國家戰略投資層面，基于“寬帶中國”戰略的光通信投資將貫穿整個(gè)“十二五”，“中移動(dòng)如果不發(fā)展寬帶戰略，將在后期的競爭中被逐步邊緣化，“即使不能在寬帶市場(chǎng)勝出，也不能放棄。”李耀華向記者表示，“一年前鐵通沒(méi)有發(fā)展戰略，從去年下半年開(kāi)始，中國移動(dòng)開(kāi)始將鐵通的發(fā)展定位為寬帶戰略，這使得鐵通的發(fā)展有了目標和方向，是一個(gè)好事。”

        但有分析人士表示，雖然中移動(dòng)為鐵通制定了戰略定位，也注入資金，但鐵通目前的企業(yè)管理和人才缺失是其真正制約發(fā)展的桎梏，如果這些問(wèn)題沒(méi)有解決，鐵通寬帶業(yè)務(wù)恐怕并不足以承載中移動(dòng)的寬帶戰略。以鐵通的人才結構為例，目前和其他三大運營(yíng)商有著(zhù)落差，李耀華告訴記者，鐵通的人員結構是鐵通發(fā)展的一大障礙。

        而據記者得到的最新消息，中移動(dòng)目前也有了解決這一難題的“藥方”。據了解，目前鐵通正在廣西等省(自治區)試行一種新的融合體制，即成立一個(gè)雙方持股的合資公司，由鐵通的寬帶業(yè)務(wù)技術(shù)人員和中移動(dòng)的管理、營(yíng)銷(xiāo)人員組成，“這是把移動(dòng)的先進(jìn)的管理方式和理念引進(jìn)鐵通的一種很好的嘗試。”上述接近鐵通的人士表示，廣西經(jīng)驗已經(jīng)受到移動(dòng)集團公司的肯定，后期將有可能在全國廣泛推廣。“當然這涉及到國有資產(chǎn)保護等多方面問(wèn)題，需要長(cháng)時(shí)間實(shí)踐和探索。”

        事實(shí)上，不僅是在人員和體制上需要長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐和探索，對于中移動(dòng)和鐵通，真正意義上的全業(yè)務(wù)時(shí)代剛剛開(kāi)啟。