七周吸金逾百億美元：“當紅炸子雞”Reliance Jio的登頂之路

  來(lái)源：SDNLAB(作者：大臉?lè )曙w貓)

  Jio Platforms在短短五十多天的時(shí)間里，從包括Facebook、Silver Lake、Vista Equity Partners、General Atlantic、KKR、Mubadala和ADIA在內的全球領(lǐng)先投資者手中拿下了超128億美元的投資，另外有消息稱(chēng)微軟正考慮斥資20億美元入股Jio Platforms。Jio究竟有什么魔力引得這么多大佬的垂青?這些交易對Jio以及進(jìn)一步延伸的印度又意味著(zhù)什么?

  Jio究竟有什么魔力?

  Reliance Jio Platforms是印度信實(shí)工業(yè)公司(Reliance Industries)旗下的子公司，信實(shí)工業(yè)由印度首富Mukesh Ambani控股，是印度最大的跨國公司之一，也是印度手機和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要提供商。Jio Platforms旗下包括電信運營(yíng)商Reliance Jio及其音樂(lè )和視頻流等應用程序。目前Jio已經(jīng)成為印度最大的電信運營(yíng)商，擁有3.8億的用戶(hù)數量，市場(chǎng)估值達到680億美元，約折合人民幣4865億。但你敢相信嗎?Reliance Jio從冉冉新星到超越Bharati Airtel和沃達豐(Vodafone)等老馬，躋身成為印度最大的電信運營(yíng)商只花了不到4年的時(shí)間。2016年9月，印度信實(shí)工業(yè)公司向Jio投資了320億美元，成立僅170天，Jio的用戶(hù)量就突破了1億大關(guān)。Reliance Jio的出現引發(fā)了沃達豐、塔塔(Tata)等強大競爭對手的行業(yè)整合浪潮，從根本上顛覆了印度的電信市場(chǎng)。Reliance Jio是怎么一步步達到今天這個(gè)地位的呢?

  1.網(wǎng)絡(luò )建設

  Reliance Jio是印度第一個(gè)引入4G網(wǎng)絡(luò )、VoLTE和RCS(Rich通信服務(wù))的公司。2016年，Jio從零開(kāi)始建設覆蓋全印度的4G網(wǎng)絡(luò )，投資了數十億美金在各地建了近十萬(wàn)個(gè)基站。Jio的整張4G無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)都選擇了三星作為其合作伙伴，目前其4G網(wǎng)絡(luò )覆蓋了全國近2萬(wàn)個(gè)城鎮和20多萬(wàn)個(gè)村莊。隨著(zhù) 5G 時(shí)代的來(lái)臨，Reliance Jio 也在積極的布局。該公司曾于今年3月表示他們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了端到端的 5G 技術(shù)，以減少對供應商的依賴(lài)。

  2.大打價(jià)格戰

  2016年9月5日，Reliance Jio正式推出4G網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，提供免費的SIM卡、4G網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)音通話(huà)等， 三個(gè)月的免費使用結束后，Jio宣布繼續提供三個(gè)月的免費服務(wù)，進(jìn)一步去吸引新的用戶(hù)，鞏固老的用戶(hù)。有錢(qián)果真任性!此前，印度人一直受困于高昂的價(jià)格和現有運營(yíng)商較慢的3G網(wǎng)絡(luò )，而Reliance Jio的出現讓人們多了一個(gè)不錯的選擇。由于這些免費服務(wù)，Reliance jio早期就已經(jīng)積累了一批忠實(shí)用戶(hù)，雖然后來(lái)迫于財務(wù)壓力，資費價(jià)格有所上調，但Jio已經(jīng)一炮而紅，在印度市場(chǎng)上站穩了腳跟。接下來(lái)Reliance jio推出了一款超低價(jià)的4G手機，150塊的押金，使用三年以后押金還可以全部退還，并且還能免費使用三個(gè)月的4G套餐服務(wù)，政策一經(jīng)推出，試問(wèn)誰(shuí)能抵制住這樣大的誘惑!Reliance jio的騷操作可以說(shuō)是一石激起印度電信市場(chǎng)千層浪，Bharti Airtel、Vodafone等老牌運營(yíng)商自然也不能眼睜睜看著(zhù)用戶(hù)的流失，他們別無(wú)選擇，不得不咬緊牙關(guān)開(kāi)始大幅下調資費。Bharti Airtel將其3G和4G流量?jì)r(jià)格降低了80%，但還是壓不住Reliance Jio大火的勢頭。2017年，Airtel印度移動(dòng)業(yè)務(wù)的利潤同比下降93%，Idea跌至凈虧損1.72億美元。Jio的顛覆式競爭讓印度的一些移動(dòng)運營(yíng)商舉步維艱，許多較小的運營(yíng)商幾乎看不到生存的希望選擇退出市場(chǎng)，而剩余的運營(yíng)商也在進(jìn)行整合重組。2017年，Vodafone與排名第三的IDEA Cellular合并，Bharti Airtel則抓緊時(shí)機收購了陷入困境的塔塔集團和挪威電信Telenor的移動(dòng)業(yè)務(wù)。Airtel表示：“Reliance jio的行為是掠奪性的，如果在歐洲或美國的話(huà)，它將會(huì )被制止?！?

  3.建立自己的生態(tài)圈

  Reliance Jio不僅擁有整套電信業(yè)務(wù)服務(wù)，還推出了音樂(lè )流媒體服務(wù)、直播電視服務(wù)和支付服務(wù)等業(yè)務(wù)，全面完善了自身的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)內容。Jio在成立前期為了吸引用戶(hù)，還提供了額外的服務(wù)，即用戶(hù)可以無(wú)限制的免費的使用Jio的APP，在Jio官網(wǎng)上可以看到很多個(gè)APP，他們覆蓋了生活的方方面面，其中包括即將公開(kāi)上市的音樂(lè )流媒體服務(wù)JioSaavn、點(diǎn)播實(shí)況電視服務(wù)JioTV和支付應用程序JioMoney等，在過(guò)去的一年中，Jio還涉足了視頻游戲領(lǐng)域，推出了視頻通話(huà)助手以自動(dòng)實(shí)現客戶(hù)支持。Reliance Jio是內容方面最先進(jìn)的移動(dòng)提供商之一，它使用其免費娛樂(lè )應用程序與競爭對手區分開(kāi)來(lái)，建立了用戶(hù)忠誠度并為未來(lái)的增長(cháng)創(chuàng )造機會(huì )，這也是全球其他運營(yíng)商一直想要做的事情。

媒體內容的貨幣化

  但是，在印度，支付數字內容的意愿仍然很低。無(wú)線(xiàn)媒體總監Nitesh Patel表示：“ Reliance Jio正在投資內容，并期望其娛樂(lè )業(yè)務(wù)在未來(lái)實(shí)現變現。無(wú)論是免費業(yè)務(wù)模式還是廣告支持的業(yè)務(wù)模式，包括Jio在內的企業(yè)都需要評估用戶(hù)對不同類(lèi)型內容的需求和支付意愿，以便成功地從免費業(yè)務(wù)模式過(guò)渡到媒體變現業(yè)務(wù)模式?！彪S著(zhù)jio的用戶(hù)數量激增，其營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)入超速行列，廣告牌上印有寶萊塢明星Shah Rukh Khan，還標有“ Come on India”的口號，這恰恰與Jio將數百萬(wàn)印度人帶入數字時(shí)代的理念相呼應。美國股權公司KKR聯(lián)合創(chuàng )始人表示：“很少有公司能夠像Jio在印度乃至全球范圍內所做的那樣，改變一個(gè)國家的數字生態(tài)系統?！?

  涌入印度市場(chǎng)的投資者

  當然，不管是Facebook或是其他的投資者看中的不僅僅是Jio的實(shí)力，更大的野心在于開(kāi)拓印度這個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。印度目前是僅次于中國的世界第二大電信市場(chǎng)，在過(guò)去的15年中增長(cháng)強勁。GSM協(xié)會(huì )與波士頓咨詢(xún)集團(BCG)合作編寫(xiě)的報告顯示，印度的移動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，并將為印度的國內生產(chǎn)總值(GDP)做出重大貢獻。在這個(gè)人口超過(guò)13億的國家，截至2019年12月，印度的電話(huà)訂戶(hù)總數和電話(huà)密度分別達到1,172.44百萬(wàn)和88.56%。到20財年(2019年4月至9月)，印度電信行業(yè)的總收入達到了121,527千萬(wàn)盧比(173.9億美元)，而印度的4G用戶(hù)仍有7.54億的增長(cháng)空間。

印度的4G訂閱量

  在未來(lái)五年中，手機滲透率的上升和數據成本的下降將在印度增加5億新的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，從而為新業(yè)務(wù)創(chuàng )造機會(huì )。印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)紅利則成為全球科技巨頭關(guān)注的藍海，不管是歐美大廠(chǎng)還是中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在涌入印度市場(chǎng)。

  Facebook

  首先就是向jio投資57億美元的Facebook，印度有超過(guò)4億人使用其全球即時(shí)通訊服務(wù)WhatsApp，同時(shí)有超過(guò)3億人使用Facebook的核心社交網(wǎng)絡(luò )。Facebook首席營(yíng)收官David Fischer和Facebook印度總經(jīng)理Ajit Mohan在一份聲明中說(shuō)，“通過(guò)將Jio的小企業(yè)項目JioMart與WhatsApp結合起來(lái)，我們可以讓人們在無(wú)縫銜接的移動(dòng)體驗中與企業(yè)建立聯(lián)系、購物并最終下單?！?

  但這并不是Facebook首次進(jìn)軍印度市場(chǎng)。幾年前，Facebook 試圖通過(guò)一個(gè)名為“Free Basics”的項目，為印度用戶(hù)提供免費的互聯(lián)網(wǎng)連接。但這一舉措遇到了一個(gè)又一個(gè)的障礙，直到2016年在該國被禁止，理由是違反網(wǎng)絡(luò )中立性，收取差別費用，不符合平等對待所有網(wǎng)絡(luò )流量的原則。

  亞馬遜

  亞馬遜在印度市場(chǎng)的布局規模已經(jīng)頗為完整，并持有印度批發(fā)集團Cloudtail的間接股權，與Box8、Faasos、CaféCoffeeDay、FreshMenu建立了食品訂購合作。此前亞馬遜就已投資50億美元在印度市場(chǎng)，今年1月，亞馬遜宣布加投10億美元。4月24日，亞馬遜宣布上線(xiàn)“亞馬遜本地商店”(Local shops on Amazon)計劃，要把印度小商戶(hù)納入自有平臺。亞馬遜已表示將投入1億盧比(約130萬(wàn)美元)用于計劃推廣和簽約培訓。同樣是致力于將印度小商店帶到線(xiàn)上，這與Facebook與Jio合作宣布的信息不謀而合。6月5日，據國外媒體報道，亞馬遜正與印度移動(dòng)運營(yíng)商Bharti Airtel(巴蒂電信)談判，商討至少20億美元的入股事宜。如果雙方能夠達成這筆投資交易，基于Bharti Airtel當前市值，意味著(zhù)亞馬遜將收購Bharti Airtel約5%的股份。

  谷歌

  谷歌已經(jīng)在印度建立了極其完善的產(chǎn)品鏈條——從搜索、安卓系統、Play商店到YouTube、地圖等垂直服務(wù)，也積累了海量的印度市場(chǎng)數據。2017年下半年谷歌支付開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)，僅用了短短兩年的時(shí)間，就成為了印度市場(chǎng)最具影響力的移動(dòng)支付工具，在印度不但有1.8億的下載量，年交易總額更是超過(guò)1100億美元。5月29日，據英國金融時(shí)報報道，一位知情人士稱(chēng)，谷歌考慮購買(mǎi)沃達豐Idea約5%的股權，或與Facebook等爭奪印度移動(dòng)市場(chǎng)，但商談仍處在非常早期的階段。

  微軟

  2015年10月，微軟宣布已經(jīng)在印度建成了3個(gè)超大規模的數據中心，主要用于服務(wù)當地的Azure、Office 365客戶(hù)。據悉，微軟是美國本土公有云提供商中第一家在印度建數據中心的公司。近日有消息稱(chēng)，微軟正在考慮斥資20億美元入股Jio Platforms，其實(shí)微軟已經(jīng)與Reliance Jio建立了合作關(guān)系。去年8月，信實(shí)工業(yè)宣布與微軟Azure簽署了為期10年的合作協(xié)議。作為合作的一部分，Jio將在印度各地建立數據中心，而這些數據中心將托管在微軟Azure的云上。此前印度的云計算市場(chǎng)主要由AWS主導，如今信實(shí)與微軟Azure采取的低價(jià)策略，或許會(huì )打破這一市場(chǎng)格局。

  騰訊

  早在2013年，騰訊曾試圖在印度推廣微信，但卻未能撼動(dòng)WhatsApp的地位。于是，騰訊改變戰略，選擇扶持印度本土的即時(shí)通訊企業(yè)Hike Messenger。2017年1月，騰訊率先對印度醫療健康企業(yè)Practo進(jìn)行5500萬(wàn)美元的注資;3月，騰訊加碼對印度電商市場(chǎng)的投資，與eBay、微軟共同向印度電商巨頭Flipkart注資10億美元。10月，騰訊領(lǐng)投印度最大在線(xiàn)出行平臺之一的Ola，投資金額高達20億美元。

  阿里巴巴

  迄今為止，阿里巴巴和螞蟻金服已經(jīng)向印度公司投資了包括Paytm商城、Paytm旗下在線(xiàn)零售店、食品配送平臺Zomato、日用品電商平臺Bigbasket、電子商務(wù)平臺Snapdeal和物流Xpressbees等公司。在云計算業(yè)務(wù)方面，阿里云在印度市場(chǎng)也加緊了布局。2018年1月，阿里云大數據計算服務(wù)MaxCompute在印度正式開(kāi)服;2018年3月，阿里云宣布，其在印度尼西亞的首個(gè)數據中心開(kāi)始運營(yíng)。阿里云亞太區負責人Alex Li表示，印度市場(chǎng)有著(zhù)巨大的發(fā)展空間，許多行業(yè)在嘗試數字化轉型?！?A href="http://joq5k4q.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%b0%e5%ba%a6&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">印度市場(chǎng)在阿里云全球戰略中是重要的一環(huán)，我們期望能夠幫助當地的企業(yè)實(shí)現快速發(fā)展，同時(shí)將阿里巴巴在電子商務(wù)、零售和金融科技方面的經(jīng)驗融入產(chǎn)品，帶給客戶(hù)更加完善有價(jià)值的云計算解決方案?！?

  小米

  小米于2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)，印度市場(chǎng)被小米視為第二母國市場(chǎng)，雷軍非常重視這個(gè)市場(chǎng)，并且大刀闊斧的推進(jìn)小米印度的本土化進(jìn)程，到目前為止成效還是非常顯著(zhù)的。近日，小米印度總經(jīng)理表示：小米印度連續11個(gè)季度成為印度第一手機品牌，市場(chǎng)份額為31.2%;連續14個(gè)季度成為線(xiàn)上第一，線(xiàn)上市場(chǎng)份額為45. 8%。當然，小米也投資了很多印度公司。包括聯(lián)合順為資本在印度投資了互聯(lián)網(wǎng)金融(Krazybee)、游戲(Mechmocha)、娛樂(lè )(Hungama、Pratilipi、RozBuzz、Clip、ShareChat)、二手車(chē)(Truebil)、二手手機回收及維修(Cashify)等多個(gè)關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的項目，有條不紊的打造以智能手機和MIUI為中心的生態(tài)系統。小米還承諾在未來(lái)3年內將用10億美元投資100家印度初創(chuàng )企業(yè)，以復制其在中國獲得成功的合作伙伴/關(guān)系模型，發(fā)展其AIOT生態(tài)系統。

  字節跳動(dòng)

  據Economic Times報道，字節跳動(dòng)正打算在印度成立第二家公司。報道稱(chēng)，字節跳動(dòng)計劃未來(lái)幾周內向當地政府和監管機構提交申請。新公司將為全球所有ByteDance的平臺和業(yè)務(wù)提供信息技術(shù)和基于IT的支持，包括TikTok India，社交媒體應用Helo India。據財聯(lián)社報道，Sensor Tower 統計，TikTok(抖音短視頻國際版)是 2020 年 5 月全球下載量最大的應用程序(非游戲)，安裝量超過(guò) 1.119 億臺，比 2019 年 5 月增長(cháng)了 2 倍。據統計，5 月安裝 TikTok 應用程序最多的國家是印度，占其總下載量的 20%，美國占 9.3%。

  我們可以看到Reliance Jio在其發(fā)展的道路上有著(zhù)自己的戰略與規劃，印度市場(chǎng)對全球的科技巨頭也有著(zhù)非一般的吸引力，各家開(kāi)始搶灘印度數字經(jīng)濟的制高點(diǎn)，而全球數字經(jīng)濟也正在迎來(lái)新一輪的加速發(fā)展。

  參考鏈接：

  https://baijiahao.baidu.com/s?id=1664685467534743599&wfr=spider&for=pc

  https://www.ft.com/content/3f1fe4d6-e4e0-11e7-a685-5634466a6915

  https://itsfacile.com/how-does-reliance-jio-get-marvelous-success/

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  https://www.sdnlab.com/24186.html