專(zhuān)訪(fǎng)君鑒科技：布局光通信及半導體領(lǐng)域 為客戶(hù)提供可租賃的測試整套方案

  ICC訊 原廠(chǎng)與客戶(hù)之間的溝通橋梁，除了有以銷(xiāo)售為主的代理商，還有以租賃為主的租賃商。近日，訊石拜訪(fǎng)深圳君鑒科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“君鑒科技”)深圳總部，向公司副總經(jīng)理由立斌先生了解君鑒科技最新發(fā)展情況及未來(lái)規劃。

  君鑒科技由總(中)與訊石

  君鑒科技成立于2002年，是國內領(lǐng)先的整體測試儀器方案提供商。公司深耕5G通信、消費電子、光通信、半導體、汽車(chē)電子、航空等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，為廣大客戶(hù)提供涵蓋各類(lèi)高科技精密測試測量?jì)x器的租賃、銷(xiāo)售、維護、計量及測試環(huán)境搭建、系統研發(fā)在內的全鏈條一站式精準服務(wù)。

  據由總介紹，君鑒科技已有20年發(fā)展歷史，租賃業(yè)務(wù)是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是國內最大的儀表租賃公司。此前公司主要以射頻微波和無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域為兩大業(yè)務(wù)版塊，自去年開(kāi)始布局光通信和半導體領(lǐng)域。

  為什么君鑒科技能發(fā)展成為國內最大儀表的租賃公司?

  帶著(zhù)這個(gè)疑問(wèn)，我們向由總深入了解君鑒科技，總結出以下幾點(diǎn)：

  第一，區域分布優(yōu)勢。君鑒科技實(shí)現全國業(yè)務(wù)覆蓋，以深圳為核心設立總部，在北京、上海、蘇州、西安、成都、武漢、合肥等國內核心大城市設立分公司，是行業(yè)內唯一 一家實(shí)現了全國重點(diǎn)區域銷(xiāo)售與服務(wù)全覆蓋的整體測試解決方案服務(wù)商。

  第二，技術(shù)團隊實(shí)力強。在技術(shù)支撐上，君鑒科技FAE核心團隊十多人，分布在各個(gè)城市。不管是客戶(hù)的售前選型還是售后儀表故障排查、使用技術(shù)培訓，或是客戶(hù)群體在其他城市有研發(fā)中心，君鑒科技都可以做到及時(shí)迅速響應。

  第三，采購資金充足，儀表資源池豐富。君鑒科技資金實(shí)力雄厚，儀表采購能力強，每年都在大規模地擴充儀表資源池，可以提供國內外幾十家品牌原廠(chǎng)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的多種類(lèi)需求。

  第四，與客戶(hù)保持積極溝通，滿(mǎn)足多元需求。租賃公司想要更好發(fā)展，除了需要有足夠的測試儀表資源，還需要與客戶(hù)保持積極溝通，及時(shí)了解客戶(hù)需求，尋求更多合作的可能性。在從射頻微波、無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域切入光通信、半導體領(lǐng)域前，君鑒科技對市場(chǎng)做了積極調研，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群體的同時(shí)，積極與現有客戶(hù)群體溝通，爭取在原基礎上做業(yè)務(wù)延展，滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求。

  繼續深耕儀表租賃領(lǐng)域，為客戶(hù)提供整套測試方案

  “未來(lái)君鑒科技會(huì )繼續深耕儀表租賃業(yè)務(wù)，”由總介紹道：“對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，租賃公司有自身價(jià)值，相對采購而言是有益地補充，可以讓客戶(hù)多一個(gè)選擇。近年來(lái)，國內產(chǎn)業(yè)從中國制造向中國智造不斷升級轉型，越來(lái)越多企業(yè)加大研發(fā)投入。企業(yè)在研發(fā)新品過(guò)程中需要對產(chǎn)品進(jìn)行各種國際和國內標準的測試，測試項目繁多，所需測試儀表種類(lèi)、型號和品牌更多元。君鑒科技擁有國內外幾十家品牌原廠(chǎng)的資源，可以為客戶(hù)提供整套測試方案租賃服務(wù)?！?

  隨著(zhù)技術(shù)的快速升級和測試標準的演進(jìn)，最新技術(shù)的研發(fā)項目需要的測試設備接近或者超過(guò)千萬(wàn)人民幣量級。作為服務(wù)研發(fā)型企業(yè)的公司，君鑒科技擁有測試實(shí)驗室和高端的測試儀表，可以接待客戶(hù)在君鑒公司進(jìn)行測試，滿(mǎn)足了不少創(chuàng )業(yè)企業(yè)的測試需求，大大降低了這些公司的研發(fā)成本，也加快了企業(yè)的研發(fā)進(jìn)程。例如測試PCIe4.0, 客戶(hù)通?？梢?A href="http://joq5k4q.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%a7%9f%e8%b5%81&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">租賃到示波器，但是沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì )的測試夾具無(wú)法進(jìn)行測試。而君鑒科技用了近半年時(shí)間采購齊全了測試方案的所有產(chǎn)品，最大程度為客戶(hù)提供便利，體現了自身價(jià)值。

  布局光通信及半導體領(lǐng)域，相關(guān)測試設備已逐漸到位

  鑒于自身銷(xiāo)售團隊、技術(shù)支持等各方面能力的不斷完善，君鑒科技在服務(wù)好原有射頻微波、無(wú)線(xiàn)通訊的客戶(hù)外，有能力去服務(wù)更多新行業(yè)客戶(hù)。公司于2021年開(kāi)始布局光通信及半導體領(lǐng)域，可為客戶(hù)提供從晶圓級、芯片級、模具級以及最終產(chǎn)品的四個(gè)層級服務(wù)。

  由總透露：以國外藍本來(lái)看，隨著(zhù)光通訊行業(yè)的發(fā)展加快，企業(yè)從最開(kāi)始的以采購為主，切換到“采購+租賃”的模式，滿(mǎn)足技術(shù)快速更新迭代、驗證、試用，方便企業(yè)實(shí)現技術(shù)突破。從去年開(kāi)始，我們在與客戶(hù)的交流中也了解到眾多企業(yè)首先愿意嘗試租賃400G相關(guān)的高端儀表。君鑒的投資可以讓4~8家企業(yè)使用，通過(guò)儀表租賃實(shí)現了高端測試平臺的共享，使得更多新創(chuàng )業(yè)的公司可以聚焦于高新科技的突破和產(chǎn)品的創(chuàng )新。同時(shí)，公司可以提供的服務(wù)不止在物理層測試，還會(huì )包括協(xié)議層測試、應用層測試等，從測試的多層維度滿(mǎn)足光通信和半導體領(lǐng)域客戶(hù)的需求。