博科瞄準IP以太網(wǎng)市場(chǎng)的345億中“1%”

　　在最近18個(gè)月，網(wǎng)絡(luò )行業(yè)進(jìn)入到影響到博科的兩個(gè)技術(shù)轉型期：從4Gb向8Gb光纖通道遷移，開(kāi)始基于10GbCEE的網(wǎng)絡(luò )統一?？紤]到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)就緒這一段漫長(cháng)的預熱期，博科犀利的眼光在這兩個(gè)轉型期開(kāi)始之前就已經(jīng)預見(jiàn)到了發(fā)展形勢。

　　博科在2008年2月推出了8Gb光纖通道交換機產(chǎn)品，之后思科在12月也有相同的動(dòng)作。由于博科保留住了在傳統存儲網(wǎng)絡(luò )核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額和盈利，所以博科這一舉動(dòng)與思科在10Gb以太網(wǎng)上的策略打成了平手。博科的毛利潤從Q2的56.2%增長(cháng)到Q3的58.2%。

　　博科在適配器方面的策略就是將光纖通道HBA市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為在CNA市場(chǎng)獲得更大成功的敲門(mén)磚，而在這一點(diǎn)上博科取得了很到的成效。在當晚的電話(huà)會(huì )議上，博科高管稱(chēng)該季度博科在光纖通道HBA方面的收入比上一季度增長(cháng)了大約100萬(wàn)美元，并表示博科將開(kāi)始利用上一年完成的OEM認證這一優(yōu)勢。

　　雖然目前適配器業(yè)務(wù)的收入的戰略?xún)r(jià)值還相對較小，但是未來(lái)這將成為博科獲得成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。這是因為思科交付了由交換機和適配器組成的10GbCEE解決方案，在每個(gè)虛擬機基礎上提供帶有網(wǎng)絡(luò )資源的虛擬化環(huán)境。我認為博科將憑借一系列FCoE交換機和適配器在統一網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得突出的成績(jì)，交付像服務(wù)質(zhì)量（QoS）這樣有價(jià)值的端對端網(wǎng)絡(luò )功能。

　　最后，博科在執行長(cháng)期規劃方面也有很好的表現。博科的傳統核心業(yè)務(wù)是基于光纖通道的存儲網(wǎng)絡(luò )。但是他們未來(lái)的核心業(yè)務(wù)將是基于CEE的統一數據、存儲和服務(wù)器網(wǎng)絡(luò )。博科并沒(méi)有嘗試通過(guò)內部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)來(lái)進(jìn)入這一成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域，而是收購了一系列具有更高競爭力的Foundry產(chǎn)品、再加上過(guò)硬的區域銷(xiāo)售團隊來(lái)做到這一點(diǎn)。而且，Foundry的領(lǐng)先優(yōu)勢將在博科管理團隊的帶領(lǐng)下更好地展現出來(lái)。我認為，未來(lái)18個(gè)月博科將利用對思科不甚滿(mǎn)意的OEM來(lái)實(shí)現這1%的增長(cháng)。