華為再攻美國市場(chǎng) 與谷歌“交好”

　　ICCSZ訊 華為要向世界講一個(gè)阿甘的故事：敲開(kāi)美國大門(mén)只是時(shí)間問(wèn)題。

　　昨日有消息傳出，華為將為谷歌代工一款5.7英寸的Nexus手機，并在幾天后的谷歌大會(huì )上發(fā)布，而在此前華為已和谷歌在智能手表等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)合作，而這在外界看來(lái)是在為“攻克”美國市場(chǎng)做準備。

　　雖然華為官方并未作出回應，但一位手機行業(yè)相關(guān)機構人士向《第一財經(jīng)日報》記者表示，相關(guān)供應鏈廠(chǎng)商已經(jīng)接獲上述合作訂單。

　　作為全球最大的手機市場(chǎng)之一，美國已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個(gè)未占領(lǐng)的堡壘。記者了解到，華為目前在美國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額約占公司年度總營(yíng)收的4%。市場(chǎng)咨詢(xún)機構CurrentAnalysis的分析師表示，美國消費者不太了解華為品牌，無(wú)論是正面或負面的消息。“美國消費者甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音。”

　　“去年我們在美國市場(chǎng)表現不好，市場(chǎng)上做了一些調整。”華為消費者BG(業(yè)務(wù)集團)負責人余承東今年年初在接受《第一財經(jīng)日報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，包括華為和榮耀系列產(chǎn)品在今年的美國市場(chǎng)上會(huì )實(shí)現新品的同步上市，而在華為全球戰略中，“攻下”美國已被提上日程。

　　手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝昨日則對《第一財經(jīng)日報》表示，和谷歌的合作，對華為品牌的提升比對份額來(lái)得更為重要。

　　與谷歌“交好”

　　在被“劇透”的谷歌新品發(fā)布中，兩款Nexus設備備受矚目，其中一款低端機為5.2英寸的Nexus5X，由LG代工，另一款高端機為5.7英寸的Nexus6P，由華為代工。

　　Nexus是谷歌自身的消費電子品牌，這是谷歌以原生Android操作系統推出的系列智能手機、平板電腦等電子數碼產(chǎn)品。據了解，Nexus系列產(chǎn)品從2010年開(kāi)始推出，在此之前，谷歌曾選擇能夠生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的HTC和三星合作，請兩者為其代工;后來(lái)為了加強性?xún)r(jià)比，谷歌還曾找到LG和華碩;其最近的一代產(chǎn)品Nexus6則是由摩托羅拉代工。

　　“雙方的合作在今年年初就已經(jīng)開(kāi)始，為谷歌手機業(yè)務(wù)做代工并不意外。”一接近華為的知情人士對記者表示，在今年年初的美國消費電子展上，谷歌高層曾經(jīng)和華為接觸，經(jīng)過(guò)反復溝通雙方達成了全方位戰略合作，將在今年年底上市的華為智能手表也已全面支持安卓系統。

　　上述人士表示，此次代工業(yè)務(wù)也有眾多競爭對手參與，包括摩托羅拉、索尼以及LG。

　　從已經(jīng)曝光的參數來(lái)看，Nexus6P將裝載Android6.0Marshmallow(Android6.0棉花糖系統)，采用高通驍龍810處理器，版本為可支持全球所有LTE頻段的全網(wǎng)通版。更為重要的是，在外界看來(lái)，華為將借助此次與谷歌在手機上的深度合作，再次“曲線(xiàn)”進(jìn)入美國市場(chǎng)。

　　“美國消費者對于華為品牌認知度不高，此次和谷歌的合作，將有機會(huì )提高華為在當地的品牌形象。”王艷輝對記者如是說(shuō)。谷歌的上一代產(chǎn)品Nexus6不僅在GooglePlay上銷(xiāo)售，同時(shí)還登陸了各大零售店以及AT&T、Sprint和Verizon等美國運營(yíng)商，此外還在全球28個(gè)市場(chǎng)開(kāi)賣(mài)，包括歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、亞太市場(chǎng)以及印度市場(chǎng)。

　　北京博思咨詢(xún)董事總經(jīng)理龔斌則表示，美國市場(chǎng)一直是華為最想進(jìn)但最難攻破的最后的海外重要市場(chǎng)，和谷歌的合作對全球消費者也有心理暗示：華為正在替代三星成為Android的領(lǐng)袖和旗幟。他認為，華為正在取代三星，在技術(shù)創(chuàng )新上獲得領(lǐng)先。

　　華為的“美國難題”

　　美國市場(chǎng)對于華為來(lái)說(shuō)一直是一塊“摸不著(zhù)”的蛋糕。

　　來(lái)自數據研究公司comScore的調研結果顯示，蘋(píng)果和三星依然是美國市場(chǎng)的霸主，加起來(lái)占據了接近70%的市場(chǎng)份額。而對于華為來(lái)說(shuō)，盡管2014年華為終端業(yè)務(wù)突破百億大關(guān)，但華為的諸多旗艦機型卻在美國市場(chǎng)不能上市。一個(gè)例子是，去年華為對外發(fā)布的Mate7雖然在市場(chǎng)上很有吸引力，但在美國市場(chǎng)并不見(jiàn)其身影。

　　“去年我們在美國市場(chǎng)的份額不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場(chǎng)，美國市場(chǎng)受很多因素困擾開(kāi)展并不理想。但從2014年第三季度開(kāi)始，我們有目標地開(kāi)始突破美國市場(chǎng)。”華為消費者BG首席戰略官邵洋此前對本報記者表示，華為在美國市場(chǎng)遇到的困難在于，一方面長(cháng)期的OEM角色轉變緩慢，另一方面華為身份等因素遭遇各種問(wèn)題。

　　記者了解到，與全球其他區域不同，美國市場(chǎng)的智能手機銷(xiāo)售大約95%都是通過(guò)運營(yíng)商渠道賣(mài)出去的。不過(guò)，美國各大運營(yíng)商通常只有在需要廉價(jià)、無(wú)品牌手機時(shí)才會(huì )與華為合作，這主要是因為這些運營(yíng)商已經(jīng)從三星、蘋(píng)果、LG等制造商以及低端廠(chǎng)商那里獲得了充足的手機。

　　同時(shí)，對中國品牌的固有思維限制了華為手機在運營(yíng)商市場(chǎng)中的施展空間。

　　“在美國市場(chǎng)我們仍然會(huì )和運營(yíng)商保持良好的關(guān)系，從OEM轉型，并且加強電商的渠道布局。”余承東對記者如是表示。而在邵洋看來(lái)，華為在美國的發(fā)展也不能完全只依靠運營(yíng)商。

　　在去年6月份，華為在美國推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com，同時(shí)榮耀開(kāi)始進(jìn)入美國市場(chǎng)。王艷輝表示，華為今年在美國市場(chǎng)的布局正在加快，榮耀在電商上的進(jìn)擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標。

　　“從歷史上看，谷歌一直選擇每一個(gè)階段創(chuàng )新能力最強的設計廠(chǎng)商作為Nexus的合作伙伴，華為的硬件實(shí)力已經(jīng)獲得認可。同時(shí)通過(guò)和谷歌在軟件上的磨合，也能加強華為的軟件能力。”王艷輝對記者表示，華為手機業(yè)務(wù)部門(mén)今年年初剛剛更換了團隊，如果和谷歌合作順利，打開(kāi)美國市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。