華為eLTE無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)帶來(lái)行業(yè)合作新機遇

　　ICCSZ訊   無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)需要有專(zhuān)用的頻率進(jìn)行通訊承載。在國家公布了政府、行業(yè)專(zhuān)用頻段之后，政府和企業(yè)級的各項無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)應用進(jìn)入了快速發(fā)展期，這給方案商帶來(lái)了新的市場(chǎng)機會(huì )。

　　LTE已經(jīng)是成熟的技術(shù)標準，其具有覆蓋距離廣、帶寬大、并發(fā)用戶(hù)數多等特點(diǎn)，使得其能夠將寬帶、移動(dòng)和專(zhuān)業(yè)集群業(yè)務(wù)進(jìn)行有效融合?，F階段，我們看到的應用更多的是在消費者層面的，而行業(yè)的應用基礎方案，更多的是2G甚至是模擬的技術(shù)方案。華為eLTE解決方案本質(zhì)上是應用4G和4.5G的技術(shù)和解決方案，基于公網(wǎng)技術(shù)能力面向行業(yè)推出的eLTE解決方案。行業(yè)市場(chǎng)的整個(gè)技術(shù)通信承載網(wǎng)絡(luò )里，面臨新技術(shù)變革的突破期和爆發(fā)期，華為的eLTE解決方案應運而生。華為通過(guò)幾年的研發(fā)和服務(wù)支持體系建設，eLTE解決方案可實(shí)現語(yǔ)音、視頻、數據三種業(yè)務(wù)類(lèi)型融合承載，已經(jīng)在政府及公共事業(yè)、能源、交通行業(yè)廣泛部署，并處以高速成長(cháng)的狀態(tài)中。

　　eLTE解決方案的現有應用

　　華為公司無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)這幾年的運作，eLTE解決方案在軌道交通和公共安全兩個(gè)領(lǐng)域是取得了最耀眼的成果。例如，在政府行業(yè)，南京的華為eLTE解決方案是“智慧南京”的重要組成部分，通過(guò)有線(xiàn)與無(wú)線(xiàn)的融合、整合已有零散的信息系統，使公安、城管、消防、醫療衛生等部門(mén)，能夠實(shí)現包括語(yǔ)音集群、可視化指揮調度和水文等市政數據實(shí)時(shí)監測，交通和重點(diǎn)位置視頻監控，以及政務(wù)移動(dòng)辦公在內的多項業(yè)務(wù)功能。在地鐵行業(yè)，華為在軌道交通行業(yè)目前專(zhuān)注在列控，還有旅客信息系統，CCTV視頻監控方面。2015年在已經(jīng)招標的11條地鐵線(xiàn)路中，華為已經(jīng)中標了8條線(xiàn)路，有LTE技術(shù)方案可選的情況下，各地的地鐵公司也已經(jīng)明確優(yōu)先選用華為的eLTE方案。

　　華為企業(yè)無(wú)線(xiàn)總裁彭建華先生表示：“在中國整個(gè)無(wú)線(xiàn)寬帶行業(yè)市場(chǎng)上，華為絕對是第一，尤其是政務(wù)、公安、軌道交通等主力行業(yè)”。目前，華為已經(jīng)與合作伙伴一共開(kāi)發(fā)了7個(gè)行業(yè)解決方案，涉及政府及公共安全、地鐵、機場(chǎng)、港口、能源、電力、露天礦等，累計有27個(gè)華為和合作伙伴的聯(lián)合產(chǎn)品。

　　從華為簽約的142個(gè)合同上看，其中政府有72個(gè)、WISP有32個(gè)、交通有19個(gè)、油氣田有10個(gè)、電力有9個(gè)。除了政府行業(yè)之外的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )應用具有廣為廣闊的市場(chǎng)前景。

　　eLTE產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟生態(tài)

　　在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面，華為在2014年就攜手29家業(yè)內合作伙伴共同成立了“eLTE產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“，與上下游集成商、設備商一起通力合作，通過(guò)聯(lián)合創(chuàng )新、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合行業(yè)標準推進(jìn)，為全球行業(yè)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的商用eLTE寬帶集群技術(shù)和解決方案。目前，eLTE聯(lián)盟成員已達到75家，成員數量還在處于快速增長(cháng)中。在聯(lián)盟成員中，集成商與軟件開(kāi)發(fā)商的角色并不多，只有東軟，中軟等很少幾家，在技術(shù)接口標準完畢后，真正的項目落地需要大范圍的，具有行業(yè)開(kāi)發(fā)能力的方案商伙伴，這是潛在的、具有爆發(fā)性增長(cháng)的藍海。

　　華為企業(yè)無(wú)線(xiàn)總裁彭建華先生強調：“被集成”是華為的整體策略，使得合作伙伴可以與華為一起成長(cháng)，而無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)是新的高速成長(cháng)的創(chuàng )新市場(chǎng)。華為歡迎從芯片、應用、集成、服務(wù)以及運營(yíng)等各個(gè)層次的合作伙伴加入eLTE的生態(tài)圈。華為公司為合作伙伴提供API的開(kāi)放接口，以及相關(guān)的技術(shù)應用支持，來(lái)支撐合作伙伴開(kāi)發(fā)相關(guān)的應用解決方案。與此同時(shí)，華為還將利用全球的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)平臺，幫助國內的伙伴共同開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

　　合作的機遇與挑戰并存

　　華為的無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)需要跟各種業(yè)務(wù)系統對接，尤其是有非常多的行業(yè)里的應用系統需要去對接，這首先對華為來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)非常大的挑戰。華為現階段已經(jīng)進(jìn)行了各種對接測試，比如芯片、安全等方面，基礎工作越來(lái)越完善，并快速發(fā)展。但是系統的遷移以及和現有系統的對接，面臨很多具體的，麻煩的問(wèn)題。如何能夠讓客戶(hù)放心而方便選擇eLTE方案，是需要華為和合作伙伴一起需要面對的挑戰。

　　據記者了解，合作伙伴上海三吉電子是一家從事專(zhuān)業(yè)無(wú)線(xiàn)通信系統解決方案提供商，其業(yè)務(wù)主要覆蓋公共安全、城市管理、軌道交通等行業(yè)，已加入eLTE解決方案聯(lián)盟。記者從側面了解到，在相關(guān)的項目中，華為與伙伴的銷(xiāo)售收入比為1：10，合作伙伴本身具有行業(yè)方案理解，加之與華為更順暢的合作，來(lái)共同面向全球市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

　　從華為現在的市場(chǎng)來(lái)看，政府和軌道交通這兩個(gè)部分，占據了70%以上的市場(chǎng)份額，并依然快速增長(cháng)。此外，華為還在石化行業(yè)，針對氣體檢測領(lǐng)域，與一些行業(yè)巨頭合作，提供智能工廠(chǎng)方案;在電力行業(yè)，華為在珠海應用eLTE解決方案實(shí)現了電力的調配，配電是高可靠要求的業(yè)務(wù)，這是非常難得的。

　　從長(cháng)遠來(lái)看，基于eLTE技術(shù)體系和平臺，與物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)相結合，在智慧監控，安全服務(wù)等方面，還有更加廣闊的應用前景。